本文關鍵詞：基于3P的XA現(xiàn)代卷煙零售終端資源開發(fā)研究

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【摘要】：在控煙活動愈演愈烈、八項規(guī)定整飭風氣、健康意識日益增強的社會大環(huán)境下,卷煙消費回歸理性、消費數(shù)量不斷減少。煙草行業(yè)在“國家利益至上、消費者利益至上”的價值觀導向下,經受著如何穩(wěn)定卷煙銷量、提升消費檔次的雙重考驗。卷煙零售終端是煙草商業(yè)企業(yè)的獨有資源,從卷煙零售終端建設尤其是終端營銷資源的開發(fā)與利用著手,是解開雙重考驗難題的唯一出路。本文以XA市卷煙經營實際為例證,闡明了一套基于3P營銷理論,以“現(xiàn)狀評價--問題歸結--理論求解—實踐檢驗”為技術路線,運用文獻研究法、調查法、層次分析法等多種方法,識別卷煙零售終端價值并量化評價終端營銷資源價值,進而開發(fā)和利用終端營銷資源的可操作路徑。本文的研究價值在于運用營銷理論和層次分析法,通過大數(shù)據(jù)分析為煙草商業(yè)企業(yè)提供了一種數(shù)據(jù)分析和使用的思路；著眼零售終端資源的開發(fā)與利用,展示了終端營銷資源利用的價值所在,為煙草行業(yè)明確卷煙零售終端建設的重點提供了必要的實證研究結果。
【關鍵詞】：零售終端 營銷資源 3P
【學位授予單位】：西安工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F724.2
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 1 緒論7-12
• 1.1 研究背景7-8
• 1.2 研究目的8
• 1.3 研究意義8-9
• 1.4 研究內容9-10
• 1.4.1 主體內容9-10
• 1.4.2 相關成果10
• 1.5 研究方法10-12
• 1.5.1 技術路線10
• 1.5.2 研究方法10-12
• 2 相關理論及研究綜述12-18
• 2.1 相關概念12
• 2.1.1 卷煙零售終端12
• 2.1.2 現(xiàn)代卷煙零售終端12
• 2.1.3 營銷資源12
• 2.2 國內外研究現(xiàn)狀12-18
• 2.2.1 終端營銷理論研究13-16
• 2.2.2 煙草行業(yè)終端資源理論研究16-18
• 3 XA卷煙零售終端資源開發(fā)現(xiàn)狀及存在的問題分析18-22
• 3.1 現(xiàn)代卷煙零售終端資源開發(fā)現(xiàn)狀18-19
• 3.1.1 廣告資源18
• 3.1.2 陳列資源18-19
• 3.1.3 人力資源19
• 3.1.4 信息資源19
• 3.2 卷煙零售終端資源開發(fā)存在問題19-22
• 3.2.1 終端資源開發(fā)利用率較低19-20
• 3.2.2 終端資源開發(fā)評價機制不完善20-22
• 4 XA煙草現(xiàn)代零售終端資源價值指標體系的確立22-32
• 4.1 建立層次結構模型22-24
• 4.1.1 卷煙零售終端資源識別22-24
• 4.1.2 卷煙零售終端資源評價指標構建24
• 4.2 評價指標權重的確定24-27
• 4.2.1 構造判斷矩陣并進行一致性檢驗24-26
• 4.2.2 層次單排序及總排序26-27
• 4.3 評價指標打分標準27-30
• 4.3.1 評價指標打分標準確定的原則27-28
• 4.3.2 評價指標打分標準28-30
• 4.4 卷煙零售終端資源評價結果分析30-31
• 4.5 解決路徑31-32
• 5 現(xiàn)代卷煙零售終端資源開發(fā)提升32-47
• 5.1 卷煙零售終端資源開發(fā)32
• 5.2 卷煙零售終端資源提升措施32-42
• 5.2.1 基于人員要素的提升措施32-35
• 5.2.2 基于促銷要素的提升措施35-39
• 5.2.3 基于有形展示要素的提升措施39-42
• 5.3 卷煙零售終端資源維護42-47
• 5.3.1 有協(xié)議約束的終端資源維護要求42
• 5.3.2 易損耗的營銷資源維護要求42-45
• 5.3.3 協(xié)助保養(yǎng)的營銷資源維護要求45-47
• 6 結論47-49
• 6.1 創(chuàng)新點47
• 6.2 推廣運行情況47-48
• 6.3 效益評估48
• 6.4 發(fā)展前景48-49
• 參考文獻49-51
• 致謝51-53

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前7條

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本文編號：1054727