【摘要】：歷經(jīng)二十余年的發(fā)展,證券市場(chǎng)已成為我國(guó)資本市場(chǎng)的主要組成部分,在國(guó)民經(jīng)濟(jì)體制建設(shè)及發(fā)展中發(fā)揮著不可或缺的作用,證券市場(chǎng)發(fā)展的好與壞很大程度上影響著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。作為資本市場(chǎng)的重要介入者,證券公司在我國(guó)經(jīng)濟(jì)中的地位和作用越來(lái)越大。在證券公司開(kāi)展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)中,零售業(yè)務(wù)是最基本的業(yè)務(wù),但零售業(yè)務(wù)在證券公司的業(yè)務(wù)發(fā)展中卻占領(lǐng)著重要的地位,創(chuàng)造的利潤(rùn)占證券公司總利潤(rùn)的絕大部分比例,是證券公司開(kāi)展基本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要基礎(chǔ),為證券公司其他業(yè)務(wù)的開(kāi)展及發(fā)展壯大提供了巨大的支持作用。隨著國(guó)內(nèi)外金融市場(chǎng)的不斷變化及市場(chǎng)規(guī)則、產(chǎn)品類型的創(chuàng)新發(fā)展,我國(guó)證券市場(chǎng)不斷加強(qiáng)對(duì)外開(kāi)放,加速與國(guó)際業(yè)務(wù)的融合。隨著非固定化傭金制度的推進(jìn),證券公司之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,證券零售業(yè)務(wù)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),如何成功轉(zhuǎn)型是各證券公司面臨的首要問(wèn)題。AB證券與其他證券公司一樣面臨同樣的市場(chǎng)環(huán)境,零售業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,正確的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型關(guān)乎其市場(chǎng)地位。本文以著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論為主要理論依據(jù),首先對(duì)AB證券零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型所處的經(jīng)濟(jì)、政策、社會(huì)及技術(shù)等外部環(huán)境進(jìn)行初步分析,其次根據(jù)邁克爾·波特的價(jià)值鏈分析原理對(duì)AB證券轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的關(guān)鍵要點(diǎn)進(jìn)行分析并得出如何構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的策略方案。在對(duì)AB證券零售業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的闡述和論證過(guò)程中,本文依據(jù)麥肯錫咨詢公司的SWOT分析法,從競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)項(xiàng)(Strengths)、競(jìng)爭(zhēng)弱項(xiàng)(Weaknesses)、發(fā)展機(jī)遇(Opportunities)和發(fā)展威脅(Threats)四個(gè)方面來(lái)對(duì)AB證券零售業(yè)務(wù)的內(nèi)外部綜合條件進(jìn)行闡述,制定針對(duì)性的發(fā)展戰(zhàn)略,并得出SO、WO、ST、WT四個(gè)戰(zhàn)略群組。在經(jīng)過(guò)分析之后對(duì)AB證券零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型面臨的問(wèn)題進(jìn)行匯總,論文最后提出了AB證券零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略定位和實(shí)施策略：打造全業(yè)務(wù)鏈的綜合財(cái)富管理中心；建立客戶分類數(shù)據(jù)庫(kù)；差異化管理和適當(dāng)性服務(wù)；轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念,個(gè)人客戶機(jī)構(gòu)化；業(yè)務(wù)類型多元化,大力推進(jìn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)；搭建先進(jìn)配套支持系統(tǒng)和嚴(yán)格的風(fēng)控管理體系以及建立可持續(xù)的人才培養(yǎng)與薪酬體系和打造優(yōu)秀的目標(biāo)企業(yè)文化等。
【學(xué)位授予單位】：北京林業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F832.39

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本文編號(hào)：2744445