發(fā)布時(shí)間：2018-01-11 12:25

  本文關(guān)鍵詞：中國(guó)銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式的困境與求解　出處：《宏觀經(jīng)濟(jì)研究》2012年02期 　論文類(lèi)型：期刊論文

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【摘要】：在中國(guó)銀行保險(xiǎn)發(fā)展過(guò)程中,占主流的OTC模式面臨手續(xù)費(fèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品同質(zhì)等困境,而顧問(wèn)式銷(xiāo)售是向消費(fèi)者提供咨詢(xún)服務(wù)和針對(duì)性產(chǎn)品的模式,可以有效克服產(chǎn)品同質(zhì)性問(wèn)題,避免尋租行為。中國(guó)銀行保險(xiǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式的選擇可以分"兩步走":銀行和保險(xiǎn)公司在互惠互利基礎(chǔ)上推行IC模式;銀行取得銷(xiāo)售主導(dǎo)權(quán),推行FPM模式。
[Abstract]:In the process of development of China bank insurance, accounting for face charges vicious competition mainstream OTC mode, product homogeneity and other difficulties, and sales to consumers to provide advisory services and products to the model, can effectively overcome the problems of product homogeneity, avoid rent-seeking behavior. China bank insurance selling mode selection can be divided into "two step: banks and insurance companies in the implementation of the IC model on the basis of mutual benefit; the bank achieved sales initiative, the implementation of the FPM model.

【作者單位】： 山西財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院;
【基金】：山西省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目“山西銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展研究”(晉規(guī)辦字[2010]4號(hào))的階段性成果
【分類(lèi)號(hào)】：F832.2
【正文快照】： 從上世紀(jì)70年代末、80年代初起步算起,中國(guó)銀行保險(xiǎn)大致經(jīng)歷了萌芽探索、迅速發(fā)展、徘徊調(diào)整和恢復(fù)性增長(zhǎng)四個(gè)階段,折射出銀行保險(xiǎn)在中國(guó)“一波三折”的發(fā)展歷程。銀行保險(xiǎn)30年的發(fā)展帶給金融業(yè)巨大的震撼:對(duì)保險(xiǎn)業(yè)而言,銀保業(yè)務(wù)已經(jīng)超過(guò)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù),成為保險(xiǎn)業(yè)的第二大業(yè)務(wù)模塊

【參考文獻(xiàn)】

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【共引文獻(xiàn)】

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【二級(jí)參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1409524