為了適應(yīng)政策、制度的需要,醫(yī)藥企業(yè)需要在原有銷售模式的基礎(chǔ)上,優(yōu)化產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)準(zhǔn)入架構(gòu)。而H醫(yī)藥公司組建的市場(chǎng)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì),就是以應(yīng)對(duì)醫(yī)藥政策、藥品采購(gòu)政策的改革。本論文在結(jié)合團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理相關(guān)理論和研究基礎(chǔ)上梳理該公司市場(chǎng)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理現(xiàn)狀和存在問題。采用結(jié)構(gòu)化訪談法來(lái)收集H醫(yī)藥公司市場(chǎng)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理中存在的問題。發(fā)現(xiàn)存在績(jī)效管理與團(tuán)隊(duì)發(fā)展分離、績(jī)效輔導(dǎo)和溝通缺乏、團(tuán)隊(duì)績(jī)效與個(gè)人績(jī)效聯(lián)系不緊密、績(jī)效結(jié)果反饋應(yīng)用缺乏、績(jī)效獎(jiǎng)金與績(jī)效管理混為一談等問題。為解決上述問題,提出改善方法主要通過結(jié)合市場(chǎng)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況,深化應(yīng)用績(jī)效管理理論及相關(guān)研究。具體方法如下:構(gòu)建系統(tǒng)的績(jī)效管理流程,完善績(jī)效考核主體、績(jī)效目標(biāo)和績(jī)效計(jì)劃、調(diào)整考核周期;加強(qiáng)市場(chǎng)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)績(jī)效的輔導(dǎo),提高管理人員績(jī)效管理意識(shí),促進(jìn)管理人員及時(shí)進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)和溝通;完善市場(chǎng)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)績(jī)效結(jié)果反饋應(yīng)用如發(fā)放年度、季度績(jī)效獎(jiǎng)金,結(jié)果應(yīng)用于團(tuán)隊(duì)成員職業(yè)發(fā)展,應(yīng)用于團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn);績(jī)效管理系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化建議。幫助H醫(yī)藥公司市場(chǎng)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理效率的提升,從而提升團(tuán)隊(duì)工作積極性,提高工作效率,達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo),使企業(yè)在面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和嚴(yán)格的醫(yī)...

【文章頁(yè)數(shù)】：57 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1研究思路圖

廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士論文H醫(yī)藥公司市場(chǎng)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理改善研究8圖1-1研究思路圖1.4.2研究的方法（1）文獻(xiàn)分析法文獻(xiàn)分析法是一種既經(jīng)濟(jì)又包含很多有效的信息收集方法，利用網(wǎng)上中外學(xué)術(shù)文獻(xiàn)文庫(kù)、校內(nèi)外圖書館等，搜集、整理團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理相關(guān)文獻(xiàn)，為撰寫論文提供理論支持。

圖3-1：H醫(yī)藥公司銷售體系架構(gòu)圖

廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士論文H醫(yī)藥公司市場(chǎng)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理改善研究18圖3-1：H醫(yī)藥公司銷售體系架構(gòu)圖3.1.3市場(chǎng)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)概況市場(chǎng)準(zhǔn)入，一般是指貨品、勞務(wù)和資本進(jìn)入市場(chǎng)程度的許可，對(duì)于藥物的市場(chǎng)準(zhǔn)入，一般的理解是指藥品的生產(chǎn)者與銷售者和藥品進(jìn)入市場(chǎng)的程度的許可。藥品市場(chǎng)準(zhǔn)入準(zhǔn)....

圖4-1：南區(qū)團(tuán)隊(duì)人員情況

廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士論文H醫(yī)藥公司市場(chǎng)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理改善研究234H醫(yī)藥公司市場(chǎng)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理存在問題4.1H醫(yī)藥公司市場(chǎng)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理調(diào)研情況為深入了解H醫(yī)藥公司市場(chǎng)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理情況，對(duì)其南區(qū)市場(chǎng)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行了調(diào)研，由于區(qū)域人員數(shù)量不多，所以選擇了訪談法對(duì)管理....

圖4-2可看出整個(gè)南區(qū)團(tuán)隊(duì)人員組成有33%是新入職人員，雖然人員有不

廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士論文H醫(yī)藥公司市場(chǎng)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理改善研究234H醫(yī)藥公司市場(chǎng)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理存在問題4.1H醫(yī)藥公司市場(chǎng)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理調(diào)研情況為深入了解H醫(yī)藥公司市場(chǎng)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理情況，對(duì)其南區(qū)市場(chǎng)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行了調(diào)研，由于區(qū)域人員數(shù)量不多，所以選擇了訪談法對(duì)管理....

本文編號(hào)：4020172