近些年,基礎(chǔ)建設(shè)投資肩負著拉動我國經(jīng)濟發(fā)展主力軍的重任,并且得益于體制改革的深化推進,工程建設(shè)一直保持強勁發(fā)展態(tài)勢,最突出表現(xiàn)是大幅改善了人民生活。巖土工程項目是各建設(shè)項目的基礎(chǔ)工程,堅實的基礎(chǔ)能夠保障各級建設(shè)單位的主體建設(shè)安全有序的順利推進,滿足工程建設(shè)的剛性需求。伴隨著四川省內(nèi)成都、德陽、眉山、資陽同城化(成渝經(jīng)濟圈在川建設(shè))工作的全面、加速推進,以東部新區(qū)、凱州新城等為代表的新區(qū)域成立,隨之而來的就是各新區(qū)大量的基礎(chǔ)建設(shè),建設(shè)工程市場的機會前景一片光明,巖土工程項目亦可分享此紅利。本文以市場營銷理論為基礎(chǔ),在闡明其概念定義、揭示現(xiàn)實意義的基礎(chǔ)上,還結(jié)合K有限公司巖土工程項目的經(jīng)營特點,提出了相適應(yīng)的營銷策略優(yōu)化方案。具體來講,首先利用市場營銷專業(yè)PEST分析工具對K有限公司的外部環(huán)境進行全面、系統(tǒng)地的研究與分析。然后通過資料查詢、走訪調(diào)查的方式,運用波特五力模型對企業(yè)內(nèi)部資源能力進行了客觀評定,同時為保證研究的嚴謹性與可靠性,還專門對川內(nèi)幾大主要競爭對手的經(jīng)營數(shù)據(jù)進行了全面對比與分析,結(jié)果表明該公司具有良好的營銷環(huán)境。并借助常用的SWOT矩陣工具對K有限公司當前內(nèi)外部環(huán)境進行了綜...

【文章頁數(shù)】：84 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1論文研究框架示意圖

本文研究K有限公司巖土工程項目營銷策略的整體思路如圖1.1所示。2.1國內(nèi)外研究現(xiàn)狀概述

圖2.1波特五力模型

上世紀八十年代,邁克爾.波特通過廣泛、深入地探討與研究提出了備受關(guān)注的五力模型,該學者在發(fā)表的文章中明確表示,企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和競爭強度主要由五種力量所決定。陳倩,鄧敏(2020)認為波特五力模型可以幫助企業(yè)精準判斷市場競爭中具體的內(nèi)外部影響因素,協(xié)助研究探索企業(yè)戰(zhàn)略方向決策的長處....

圖3.1K有限公司近五年營業(yè)收入分析(單位:億元)

如下圖3.1所示,K有限公司整體的營業(yè)收入呈穩(wěn)步逐年增加趨勢,但支撐整體數(shù)據(jù)上升的是房建和基建總承包業(yè)務(wù),很明顯巖土工程項目的營業(yè)收入2017年出現(xiàn)下降,其后每年雖有所增加,但增加幅度并不大;從總營業(yè)收入占比角度分析,2017年至2020年較2016年呈下滑勢態(tài),且這四年間出現(xiàn)起....

圖6.1營銷系統(tǒng)組織架構(gòu)

K有限公司應(yīng)該兩部門設(shè)立比較清晰,分工明確。公司可以在現(xiàn)有營銷組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,通過調(diào)整完善市場營銷機構(gòu)的內(nèi)部結(jié)構(gòu),能夠更加系統(tǒng)的、全方位的開展市場營銷工作,在滿足客戶需要的同時提高企業(yè)的營銷效果。通過調(diào)查分析K有限公司既有整體營銷組織結(jié)構(gòu),結(jié)合營銷體系組織結(jié)構(gòu)建設(shè)理論和K有限公....

本文編號：3962320