陜西省煤炭資源豐富,分布在9個(gè)地市的38個(gè)縣(市、區(qū)),含煤面積5.7萬(wàn)平方公里,約占全省國(guó)土面積的四分之一,加大資源開(kāi)發(fā)的力度和科學(xué)合理的做好資源的轉(zhuǎn)化,是國(guó)家建設(shè)西部強(qiáng)省的重要舉措�，F(xiàn)階段煤炭運(yùn)輸主要通過(guò)鐵路和公路,近幾年以來(lái),國(guó)家不斷提高環(huán)保要求,對(duì)煤炭的運(yùn)輸帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn),而關(guān)中地區(qū)的煤質(zhì)又無(wú)法滿足煤化工氣化原料煤的要求,所以對(duì)陜西乃至全國(guó)來(lái)說(shuō),尋找一種新型的煤炭運(yùn)輸方式就顯得極為重要了。本文在厘清市場(chǎng)開(kāi)發(fā)概念和范圍的基礎(chǔ)上進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)理論,首先梳理出目前主流的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)理論和方法,并對(duì)其進(jìn)行歸納提升。其次在理論分析的基礎(chǔ)上結(jié)合實(shí)際情況,找到SW煤炭管道運(yùn)輸有限責(zé)任公司目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中存在的問(wèn)題。再次通過(guò)運(yùn)用SWOT分析法對(duì)企業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析,運(yùn)用STP理論確定企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位,最后以安索夫矩陣為基礎(chǔ)建立企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。通過(guò)分析當(dāng)前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)大環(huán)境,結(jié)合對(duì)管輸煤漿和脫水煤產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研,將經(jīng)典理論運(yùn)用于實(shí)際生產(chǎn)中,從而制定出針對(duì)公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)及生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和保障措施。

【文章頁(yè)數(shù)】：55 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)外研究現(xiàn)狀
    1.4 研究?jī)?nèi)容和技術(shù)路線
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 技術(shù)路線
第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 管道輸煤的概念及其特點(diǎn)
    2.2 企業(yè)SWOT分析法
    2.3 STP理論
    2.4 安索夫矩陣
第三章 SW管運(yùn)公司管輸煤漿市場(chǎng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析
    3.1 公司概況
    3.2 SW管運(yùn)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析
        3.2.1 產(chǎn)品現(xiàn)狀分析
        3.2.2 產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀分析
        3.2.3 同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格現(xiàn)狀分析
    3.3 SW管運(yùn)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)存在的主要問(wèn)題
        3.3.1 品牌意識(shí)不強(qiáng)
        3.3.2 銷(xiāo)售渠道不廣泛
        3.3.3 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)不健全
        3.3.4 企業(yè)產(chǎn)品單一化
第四章 SW管運(yùn)公司市場(chǎng)環(huán)境分析
    4.1 企業(yè)宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 國(guó)家政策與法律法規(guī)環(huán)境分析
        4.1.2 煤炭經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 管輸煤漿技術(shù)環(huán)境分析
        4.1.4 自然環(huán)境分析
    4.2 企業(yè)微觀環(huán)境分析
        4.2.1 原材料供應(yīng)商環(huán)境分析
        4.2.2 固定客戶(hù)環(huán)境分析
        4.2.3 競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境分析
    4.3 企業(yè)SWOT分析
        4.3.1 企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析
        4.3.2 企業(yè)劣勢(shì)分析
        4.3.3 機(jī)會(huì)分析
        4.3.4 外部威脅分析
第五章 SW管運(yùn)公司管輸煤漿市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
    5.1 SW管運(yùn)公司目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 市場(chǎng)滲透與延伸并舉
        5.2.1 促銷(xiāo)策略
        5.2.2 提升服務(wù)品質(zhì)
    5.3 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
        5.3.1 現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
        5.3.2 樹(shù)立品牌形象
        5.3.3 開(kāi)發(fā)新技術(shù)
    5.4 相關(guān)多元化措施
        5.4.1 前向一體化
        5.4.2 后向一體化
        5.4.3 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道多元化
        5.4.4 價(jià)格差異化
        5.4.5 銷(xiāo)售產(chǎn)品多元化
第六章 SW管運(yùn)公司管輸煤漿市場(chǎng)開(kāi)發(fā)保障
    6.1 加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
        6.1.1 招聘專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人才
        6.1.2 重視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作
        6.1.3 組建專(zhuān)業(yè)的科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)
        6.1.4 加強(qiáng)業(yè)績(jī)考核
    6.2 提升服務(wù)品質(zhì)
        6.2.1 建立售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)
        6.2.2 提供多元化售后服務(wù)
        6.2.3 注重客戶(hù)投訴處理
    6.3 加強(qiáng)企業(yè)品牌文化建設(shè)
        6.3.1 推動(dòng)企業(yè)文化與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相結(jié)合
        6.3.2 加大企業(yè)宣傳力度
        6.3.3 增強(qiáng)員工歸屬感
第七章 研究結(jié)論及展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 研究展望
致謝
參考文獻(xiàn)
攻讀學(xué)位期間參加科研情況及獲得的學(xué)術(shù)成果



本文編號(hào)：3932811