陜西省煤炭資源豐富,分布在9個地市的38個縣(市、區(qū)),含煤面積5.7萬平方公里,約占全省國土面積的四分之一,加大資源開發(fā)的力度和科學(xué)合理的做好資源的轉(zhuǎn)化,是國家建設(shè)西部強(qiáng)省的重要舉措�，F(xiàn)階段煤炭運輸主要通過鐵路和公路,近幾年以來,國家不斷提高環(huán)保要求,對煤炭的運輸帶來了很大的挑戰(zhàn),而關(guān)中地區(qū)的煤質(zhì)又無法滿足煤化工氣化原料煤的要求,所以對陜西乃至全國來說,尋找一種新型的煤炭運輸方式就顯得極為重要了。本文在厘清市場開發(fā)概念和范圍的基礎(chǔ)上進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)理論,首先梳理出目前主流的市場開發(fā)理論和方法,并對其進(jìn)行歸納提升。其次在理論分析的基礎(chǔ)上結(jié)合實際情況,找到SW煤炭管道運輸有限責(zé)任公司目前市場開發(fā)中存在的問題。再次通過運用SWOT分析法對企業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析,運用STP理論確定企業(yè)目標(biāo)市場的選擇與定位,最后以安索夫矩陣為基礎(chǔ)建立企業(yè)市場開發(fā)策略。通過分析當(dāng)前市場開發(fā)大環(huán)境,結(jié)合對管輸煤漿和脫水煤產(chǎn)品的市場調(diào)研,將經(jīng)典理論運用于實際生產(chǎn)中,從而制定出針對公司專業(yè)技術(shù)及生產(chǎn)產(chǎn)品的市場開發(fā)策略和保障措施。

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國外研究現(xiàn)狀
    1.4 研究內(nèi)容和技術(shù)路線
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 技術(shù)路線
第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 管道輸煤的概念及其特點
    2.2 企業(yè)SWOT分析法
    2.3 STP理論
    2.4 安索夫矩陣
第三章 SW管運公司管輸煤漿市場開發(fā)現(xiàn)狀分析
    3.1 公司概況
    3.2 SW管運公司市場開發(fā)現(xiàn)狀分析
        3.2.1 產(chǎn)品現(xiàn)狀分析
        3.2.2 產(chǎn)品銷售渠道現(xiàn)狀分析
        3.2.3 同類產(chǎn)品銷售價格現(xiàn)狀分析
    3.3 SW管運公司市場開發(fā)存在的主要問題
        3.3.1 品牌意識不強(qiáng)
        3.3.2 銷售渠道不廣泛
        3.3.3 市場開發(fā)團(tuán)隊不健全
        3.3.4 企業(yè)產(chǎn)品單一化
第四章 SW管運公司市場環(huán)境分析
    4.1 企業(yè)宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 國家政策與法律法規(guī)環(huán)境分析
        4.1.2 煤炭經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 管輸煤漿技術(shù)環(huán)境分析
        4.1.4 自然環(huán)境分析
    4.2 企業(yè)微觀環(huán)境分析
        4.2.1 原材料供應(yīng)商環(huán)境分析
        4.2.2 固定客戶環(huán)境分析
        4.2.3 競爭者環(huán)境分析
    4.3 企業(yè)SWOT分析
        4.3.1 企業(yè)優(yōu)勢分析
        4.3.2 企業(yè)劣勢分析
        4.3.3 機(jī)會分析
        4.3.4 外部威脅分析
第五章 SW管運公司管輸煤漿市場開發(fā)策略
    5.1 SW管運公司目標(biāo)市場的選擇與定位
        5.1.1 市場細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場
        5.1.3 市場定位
    5.2 市場滲透與延伸并舉
        5.2.1 促銷策略
        5.2.2 提升服務(wù)品質(zhì)
    5.3 市場開發(fā)
        5.3.1 現(xiàn)有產(chǎn)品的市場開發(fā)
        5.3.2 樹立品牌形象
        5.3.3 開發(fā)新技術(shù)
    5.4 相關(guān)多元化措施
        5.4.1 前向一體化
        5.4.2 后向一體化
        5.4.3 市場開發(fā)渠道多元化
        5.4.4 價格差異化
        5.4.5 銷售產(chǎn)品多元化
第六章 SW管運公司管輸煤漿市場開發(fā)保障
    6.1 加強(qiáng)市場開發(fā)團(tuán)隊建設(shè)
        6.1.1 招聘專業(yè)市場開發(fā)人才
        6.1.2 重視市場開發(fā)團(tuán)隊的培訓(xùn)工作
        6.1.3 組建專業(yè)的科技研發(fā)團(tuán)隊
        6.1.4 加強(qiáng)業(yè)績考核
    6.2 提升服務(wù)品質(zhì)
        6.2.1 建立售后服務(wù)團(tuán)隊
        6.2.2 提供多元化售后服務(wù)
        6.2.3 注重客戶投訴處理
    6.3 加強(qiáng)企業(yè)品牌文化建設(shè)
        6.3.1 推動企業(yè)文化與市場開發(fā)相結(jié)合
        6.3.2 加大企業(yè)宣傳力度
        6.3.3 增強(qiáng)員工歸屬感
第七章 研究結(jié)論及展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 研究展望
致謝
參考文獻(xiàn)
攻讀學(xué)位期間參加科研情況及獲得的學(xué)術(shù)成果



本文編號：3932811