在積極的對外貿(mào)易政策引領(lǐng)下,中國鋼鐵的國際貿(mào)易規(guī)模越來越大。鍍鋅卷板作為效益最高的產(chǎn)品將被作為XG公司出口的主要產(chǎn)品進(jìn)行市場營銷。2017年,在原有的40萬噸鍍鋅生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上,XG公司又投產(chǎn)了一條全新的高端鍍鋅生產(chǎn)線。為了保證兩條鍍鋅生產(chǎn)線有穩(wěn)定的產(chǎn)供銷系統(tǒng),XG公司經(jīng)過分析最終確定韓國市場為其主要鍍鋅產(chǎn)品的出口目標(biāo)市場�？紤]到XG公司對于韓國市場的情況、客戶使用的信息反饋以及市場的價格水平等信息方面缺乏調(diào)研,其產(chǎn)品在韓國的渠道建設(shè)、價格制定、品牌營銷等方面都存在很多問題等原因,在韓國市場實現(xiàn)構(gòu)建穩(wěn)定的產(chǎn)供銷系統(tǒng)以確保穩(wěn)定生產(chǎn)與升級的目標(biāo)將很難實現(xiàn)。為了解決以上問題,本文首先以XG公司鍍鋅產(chǎn)品在韓國市場的現(xiàn)狀為主要問題展開分析,通過采用PEST法、波特五力法、SWOT分析法等對現(xiàn)狀進(jìn)行分析找到癥結(jié)所在。隨后本文應(yīng)用STP分析法與4P’S規(guī)劃等工具為企業(yè)設(shè)計了新的組合型營銷策略。為了保證營銷措施可以順利執(zhí)行,XG公司需要一系列的保障措施,具體是:構(gòu)建專人管理與維護(hù)市場與建立有效地人員激勵制度在內(nèi)的人員保障制度,搭建包括產(chǎn)品大綱的建立與更新、建立以銷定產(chǎn)的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)機(jī)制、建立快速聯(lián)動的...

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1本文研究路線

圖1-1本文研究路線來源：作者編制

圖3-22013-2016年日韓建筑用鍍鋅采購數(shù)量對比

圖3-12013-2016年日韓鍍鋅進(jìn)口總量趨勢據(jù)來源：公司內(nèi)部調(diào)研數(shù)據(jù)從表3-2及圖3-1可以看出，從2013年起，日韓兩個市場區(qū)域的鍍鋅采有很大幅度的上升。到2016年，韓國鍍鋅的采購量超過日本，但整體兩個域采購量相差不大。根據(jù)之前的分析，XG公司短期....

圖3-12013-2016年日韓鍍鋅進(jìn)口總量趨勢

圖3-12013-2016年日韓鍍鋅進(jìn)口總量趨勢源：公司內(nèi)部調(diào)研數(shù)據(jù)表3-2及圖3-1可以看出，從2013年起，日韓兩個市場區(qū)域的鍍大幅度的上升。到2016年，韓國鍍鋅的采購量超過日本，但整體購量相差不大。根據(jù)之前的分析，XG公司短期內(nèi)需要對于建筑用購量。....

本文編號：3909241