在積極的對(duì)外貿(mào)易政策引領(lǐng)下,中國(guó)鋼鐵的國(guó)際貿(mào)易規(guī)模越來(lái)越大。鍍鋅卷板作為效益最高的產(chǎn)品將被作為XG公司出口的主要產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。2017年,在原有的40萬(wàn)噸鍍鋅生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上,XG公司又投產(chǎn)了一條全新的高端鍍鋅生產(chǎn)線。為了保證兩條鍍鋅生產(chǎn)線有穩(wěn)定的產(chǎn)供銷系統(tǒng),XG公司經(jīng)過(guò)分析最終確定韓國(guó)市場(chǎng)為其主要鍍鋅產(chǎn)品的出口目標(biāo)市場(chǎng)�？紤]到XG公司對(duì)于韓國(guó)市場(chǎng)的情況、客戶使用的信息反饋以及市場(chǎng)的價(jià)格水平等信息方面缺乏調(diào)研,其產(chǎn)品在韓國(guó)的渠道建設(shè)、價(jià)格制定、品牌營(yíng)銷等方面都存在很多問(wèn)題等原因,在韓國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)構(gòu)建穩(wěn)定的產(chǎn)供銷系統(tǒng)以確保穩(wěn)定生產(chǎn)與升級(jí)的目標(biāo)將很難實(shí)現(xiàn)。為了解決以上問(wèn)題,本文首先以XG公司鍍鋅產(chǎn)品在韓國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀為主要問(wèn)題展開(kāi)分析,通過(guò)采用PEST法、波特五力法、SWOT分析法等對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析找到癥結(jié)所在。隨后本文應(yīng)用STP分析法與4P’S規(guī)劃等工具為企業(yè)設(shè)計(jì)了新的組合型營(yíng)銷策略。為了保證營(yíng)銷措施可以順利執(zhí)行,XG公司需要一系列的保障措施,具體是:構(gòu)建專人管理與維護(hù)市場(chǎng)與建立有效地人員激勵(lì)制度在內(nèi)的人員保障制度,搭建包括產(chǎn)品大綱的建立與更新、建立以銷定產(chǎn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)機(jī)制、建立快速聯(lián)動(dòng)的...

【文章頁(yè)數(shù)】：63 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1本文研究路線

圖1-1本文研究路線來(lái)源：作者編制

圖3-22013-2016年日韓建筑用鍍鋅采購(gòu)數(shù)量對(duì)比

圖3-12013-2016年日韓鍍鋅進(jìn)口總量趨勢(shì)據(jù)來(lái)源：公司內(nèi)部調(diào)研數(shù)據(jù)從表3-2及圖3-1可以看出，從2013年起，日韓兩個(gè)市場(chǎng)區(qū)域的鍍鋅采有很大幅度的上升。到2016年，韓國(guó)鍍鋅的采購(gòu)量超過(guò)日本，但整體兩個(gè)域采購(gòu)量相差不大。根據(jù)之前的分析，XG公司短期....

圖3-12013-2016年日韓鍍鋅進(jìn)口總量趨勢(shì)

圖3-12013-2016年日韓鍍鋅進(jìn)口總量趨勢(shì)源：公司內(nèi)部調(diào)研數(shù)據(jù)表3-2及圖3-1可以看出，從2013年起，日韓兩個(gè)市場(chǎng)區(qū)域的鍍大幅度的上升。到2016年，韓國(guó)鍍鋅的采購(gòu)量超過(guò)日本，但整體購(gòu)量相差不大。根據(jù)之前的分析，XG公司短期內(nèi)需要對(duì)于建筑用購(gòu)量。....

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