國內(nèi)織機市場擁有幾十家織機研發(fā)生產(chǎn)企業(yè),包括國內(nèi)本土和國際進口品牌織機公司。其中P公司來自于歐洲的比利時國家,具有近百年的織機研究開發(fā)、生產(chǎn)組裝、銷售服務(wù)的歷史,擁有先進的技術(shù)和豐富市場經(jīng)驗,近20年來在國內(nèi)市場銷售近40,000臺織機,平均每年2000臺織機的銷量壟斷了織機的高端市場。P公司在拓展織機市場的同時,織機零件市場既有內(nèi)部優(yōu)勢也有外部威脅,面臨機遇和挑戰(zhàn)。本論文以P公司為案例企業(yè),通過調(diào)查P公司近20年的產(chǎn)品銷售額、產(chǎn)品的市場占有率、零件市場的營銷策略、零件市場的競爭者,發(fā)現(xiàn)P公司織機零件國內(nèi)市場營銷策略存在的問題包括零件價格高、付款方式和工具單一、供應(yīng)鏈復(fù)雜、供應(yīng)周期長、人員銷售力量薄弱、促銷工具單一。分析P公司織機零件國內(nèi)市場營銷策略問題產(chǎn)生的原因包括片面追求高利潤率、對國內(nèi)客戶缺乏信任、供貨渠道不靈活、對國內(nèi)競爭者認識不足。根據(jù)原因提出P公司織機零件國內(nèi)市場營銷策略改善的建議,并提出保障改善建議實施的措施。以提出問題、分析問題和解決問題為思路,幫助P公司持續(xù)拓展國內(nèi)織機零件市場。

【文章頁數(shù)】：78 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖１．２．１研究思路和框架圖??第一部分：論述選題背景，Ｐ公司織機零件面臨國內(nèi)競爭者的外部威脅

Ｐ公司織機零件國內(nèi)市場營銷策略研究?第一章緒論??策略現(xiàn)狀，分析Ｐ公司目前營銷策略中存在的問題。對Ｐ公司發(fā)生的營銷案例、??出現(xiàn)的數(shù)據(jù)、產(chǎn)生的結(jié)果、造成的影響進行論述，對存在的必要性、發(fā)展的可持??續(xù)性、方案的可行性進行分析。再利用ＳＷＯＴ分析工具，分析Ｐ公司現(xiàn)在的內(nèi)部??優(yōu)勢和....

圖２．１．１?４Ｐ營銷理論示意圖??產(chǎn)品的組合主要包括產(chǎn)品的實體、服務(wù)、品牌、包裝，它是指企業(yè)提供給目??

第二章相關(guān)理論和文獻綜述?Ｐ公司織機零件國內(nèi)市場營銷策略研宄??第二章相關(guān)理論和文獻綜述??第一節(jié)相關(guān)理論基礎(chǔ)??１．４Ｐ營銷理論??４Ｐ營銷理論是美國營銷學(xué)學(xué)者杰羅姆？麥卡錫（Ｊｅｒｏｍｅ?ＭｃＣａｒｔｈｙ）在２０世紀??６０年代提出的產(chǎn)品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、價格（Ｐｒｉｃｅ）....

圖２．１．２）

Ｐ公司織機零件國內(nèi)市場營銷策略研究?第二章相關(guān)理論和文獻綜述??的主要手段，對它們的具體運用形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。４Ｐ營銷理論為營銷??研究和實踐提供了一個簡潔和易于操作的框架，提出以后便被人們廣泛接受，成??為長期占據(jù)營銷領(lǐng)域統(tǒng)治地位的市場營銷學(xué)基本理論。４Ｐ營銷理論的正式....

圖３．１．１整體產(chǎn)品概念的五個層次示意圖??Ｍ鐘旭東．市場營銷學(xué)：現(xiàn)代的觀點．格致出版社，２０１２年第：版．第７６頁??

組（ＩＭ?Ｒａｐｉｅｒ）、噴氣織機服務(wù)小組（ＩＭ??Ａｉｒｊｅｔ），電氣服務(wù)小組（Ｆｉｅｌｄ?Ｅｌｅｃｔｒｉｃｉａｎ）和后勤協(xié)調(diào)小組（Ｈｅｌｐｄｅｓｋ）。??２．?Ｐ公司營銷的主要產(chǎn)品??產(chǎn)品（ｐｒｏｄｕｃｔ）是指能夠通過交換滿足消費者或客戶某種需求和欲望的任何??有形物品和無形....

本文編號：3906703