發(fā)布時(shí)間：2024-02-22 00:18

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)在技術(shù)、渠道、產(chǎn)品性能等方方面面取得了質(zhì)的飛躍,而外資家電企業(yè)原先的技術(shù)品牌優(yōu)勢隨著民族品牌的發(fā)展逐漸消弱。以電商平臺(tái)和移動(dòng)支付等新型信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)逐漸滲透到商品消費(fèi)市場,原有家電企業(yè)的銷售渠道也逐漸發(fā)生變化,銷售人員工作態(tài)度、能力的好壞直接影響公司的績效,進(jìn)而影響著企業(yè)的整體效益。銷售人員在家電企業(yè)市場營銷中起著關(guān)鍵作用,已成為家電企業(yè)戰(zhàn)勝市場競爭對手的法寶,為了在日益激烈的競爭中搶占市場份額,獲取競爭優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,當(dāng)前家電企業(yè)紛紛加強(qiáng)了銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。LG電子作為早期進(jìn)入中國市場的外資企業(yè),市場占有率一度曾經(jīng)穩(wěn)居前列,LG電子廣州分公司受益于區(qū)域市場經(jīng)濟(jì)規(guī)模的發(fā)展,加上其強(qiáng)大的銷售人員隊(duì)伍建設(shè),企業(yè)經(jīng)營也實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。但自2016年以來,企業(yè)戰(zhàn)略方向調(diào)整,加之市場環(huán)境的變化,內(nèi)部管理沒有盡快跟上公司戰(zhàn)略調(diào)整和市場變化的速度,銷售人員績效管理的收效甚微,銷售人員的工作積極性難以完全激發(fā),工作態(tài)度不積極,一片萎靡不振的氣象。面對如此現(xiàn)狀,如何全面調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性,激發(fā)工作熱情,從而提升銷售業(yè)績成為企業(yè)必須研究的一個(gè)課題。本文...

【文章頁數(shù)】：77 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1績效管理內(nèi)部循環(huán)示意圖

第一章緒論3升銷售人員的工作積極性和主觀能動(dòng)性，為廣州分公司市場營銷工作改善奠定基礎(chǔ)，為公司的后續(xù)發(fā)展帶來更多效益。1.2文獻(xiàn)綜述1.2.1績效管理理論1.績效管理的概念績效，一般而言，主要包括個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和組織三個(gè)層次的主體，它是“績”與“效”的組合，其中績強(qiáng)調(diào)的是成果和價(jià)值，效....

圖2-1總部組織框架圖

第二章LG電子廣州分公司銷售人員績效管理現(xiàn)狀17人只有一名，所有組織中人員的職務(wù)與其職責(zé)匹配，同時(shí)根據(jù)個(gè)人資歷每個(gè)人有相應(yīng)職級(jí)，職級(jí)將在薪酬體系中說明，也就是說LG每個(gè)人既有職級(jí)又有職務(wù)。圖2-1總部組織框架圖圖2-2總部組織層級(jí)圖LG電子廣州分公司（以下簡稱LG廣州分公司）是L....

圖2-2總部組織層級(jí)圖

第二章LG電子廣州分公司銷售人員績效管理現(xiàn)狀17人只有一名，所有組織中人員的職務(wù)與其職責(zé)匹配，同時(shí)根據(jù)個(gè)人資歷每個(gè)人有相應(yīng)職級(jí)，職級(jí)將在薪酬體系中說明，也就是說LG每個(gè)人既有職級(jí)又有職務(wù)。圖2-1總部組織框架圖圖2-2總部組織層級(jí)圖LG電子廣州分公司（以下簡稱LG廣州分公司）是L....

圖2-3廣州分公司組織架構(gòu)圖

華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文18如圖所示，分公司長下設(shè)管理擔(dān)當(dāng)、市場總監(jiān)、4個(gè)支社組織；其組織層級(jí)在績效評價(jià)系統(tǒng)中，管理擔(dān)當(dāng)直接上級(jí)為總部管理擔(dān)當(dāng)，支社支援也屬于管理擔(dān)當(dāng)評價(jià)；市場總監(jiān)以及支社長直接上級(jí)為分公司長，支社中渠道Part和市場Part的直接上級(jí)為支社長；市場總監(jiān)以及支社中....

本文編號(hào)：3906106