國(guó)家管網(wǎng)于2020年9月30日實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)劃轉(zhuǎn),屆時(shí)將實(shí)現(xiàn)管道輸送環(huán)節(jié)管控,開(kāi)放油氣進(jìn)銷兩端,讓第三方充分接入到油氣接入和銷售過(guò)程中,國(guó)內(nèi)整體進(jìn)銷結(jié)構(gòu)產(chǎn)生巨大變革,后管網(wǎng)時(shí)代正式到來(lái),這一變革徹底打破三桶油的壟斷局面,使油氣銷售充分市場(chǎng)化,這將給天然氣銷售工作帶來(lái)諸多影響。通過(guò)對(duì)天然氣銷售進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析,構(gòu)建客戶分級(jí)管理模型,進(jìn)而制定靈活的定價(jià)依據(jù),提高企業(yè)應(yīng)對(duì)后管網(wǎng)時(shí)代變革的競(jìng)爭(zhēng)能力,將幫助企業(yè)順應(yīng)時(shí)代,抓住機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率的雙收。文章首先對(duì)國(guó)內(nèi)外天然氣銷售現(xiàn)狀和國(guó)內(nèi)天然氣銷售競(jìng)爭(zhēng)策略、營(yíng)銷方式的相關(guān)研究和天然氣銷售發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了闡述,回顧了層次分析法的原理和方法、寡頭競(jìng)爭(zhēng)的概念、定價(jià)決策的相關(guān)理論以及天然氣銷售專業(yè)的相關(guān)概念和理論,對(duì)影響天然氣營(yíng)銷策略的因素和改進(jìn)目標(biāo)進(jìn)行了分析和論述。在此基礎(chǔ)上重點(diǎn)分析了河北省公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題:客戶維護(hù)和管理策略不科學(xué)、價(jià)格管理缺乏省級(jí)針對(duì)性和新時(shí)代適應(yīng)性。由于營(yíng)銷策略為總公司制定全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施,造成營(yíng)銷策略缺乏對(duì)用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的省級(jí)針對(duì)性,客戶管理策略不科學(xué),導(dǎo)致在氣價(jià)倒掛的情況下仍出現(xiàn)客戶粘性不足的現(xiàn)象,導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)和...

【文章頁(yè)數(shù)】：73 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

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