電機是一種將電能轉(zhuǎn)化為機械能的傳動裝置,廣泛應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域。中國進入經(jīng)濟新常態(tài)以來,電機行業(yè)競爭日益激烈。A電機公司在大陸市場的發(fā)展遇到了瓶頸。本文希望借助差異化營銷策略的相關(guān)理論和方法,設(shè)計適合A電機公司的差異化營銷方案,使A公司免于惡性低價競爭,實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。本文首先回顧了差異化營銷理論中的細分市場理論,以及產(chǎn)品差異化和渠道差異化兩種差異化的實施方法。然后,分析A電機公司主要競爭對手的差異化營銷策略,發(fā)現(xiàn)A電機公司大陸市場營銷中的問題主要是優(yōu)勢行業(yè)單一,在細分行業(yè)沒有競爭力。從產(chǎn)品和渠道兩個方面分析:產(chǎn)品適用性差,價格沒有優(yōu)勢;渠道模式單一,開拓能力有限,渠道沖突不斷。究其原因在于A電機公司對市場細分應(yīng)用特性不了解;對新產(chǎn)品的開發(fā)不足,對設(shè)計創(chuàng)新不夠重視;渠道結(jié)構(gòu)不合理,缺少量化的渠道經(jīng)銷商管理方法。于是本文通過SPT理論,設(shè)計A電機公司重點開發(fā)石化行業(yè)的差異化細分市場。策略是基于4Ps理論提出A電機公司以防爆電機為產(chǎn)品差異化策略,利用競爭對手和OEM客戶的經(jīng)銷商資源為渠道差異化策略。同時,制定差異化營銷策略的實施舉措:進行差異化產(chǎn)品培訓(xùn),建立差異化渠道效益量化模型。最后,...

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 本文的研究背景和意義
        1.1.1 本文的研究背景
        1.1.2 本文的研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 國外相關(guān)研究綜述
        1.2.2 國內(nèi)相關(guān)研究綜述
        1.2.3 述評
    1.3 本文的主要研究內(nèi)容和方法
        1.3.1 本文的主要研究內(nèi)容
        1.3.2 本文的主要研究方法
    1.4 本文的章節(jié)安排與技術(shù)路線
第二章 相關(guān)理論與方法回顧
    2.1 差異化營銷理論回顧
        2.1.1 細分市場差異化理論
        2.1.2 產(chǎn)品差異化理論
        2.1.3 渠道差異化理論
    2.2 市場差異化營銷的方法回顧
        2.2.1 產(chǎn)品差異化方法
        2.2.2 渠道差異化方法
第三章 A電機公司大陸市場差異化營銷現(xiàn)狀和存在問題
    3.1 大陸電機市場發(fā)展現(xiàn)狀
    3.2 A電機公司大陸市場差異化營銷的現(xiàn)狀
        3.2.1 A電機公司大陸市場差異化營銷現(xiàn)狀分析
        3.2.2 大陸電機市場主要競爭對手的差異化營銷現(xiàn)狀
    3.3 A電機公司大陸市場差異化營銷中存在的問題
        3.3.1 產(chǎn)品差異上的問題
        3.3.2 渠道差異上的問題
    3.4 造成A電機公司大陸市場差異化營銷問題的成因分析
        3.4.1 造成產(chǎn)品差異上問題的成因
        3.4.2 造成渠道差異上問題的成因
    3.5 小結(jié)
第四章 基于產(chǎn)品差異化的A電機公司大陸市場營銷策略設(shè)計
    4.1 A電機公司大陸市場產(chǎn)品差異化營銷策略構(gòu)成
        4.1.1 質(zhì)量特性差異化
        4.1.2 產(chǎn)品線長度差異化
        4.1.3 產(chǎn)品價格差異化
    4.2 A電機公司大陸市場產(chǎn)品差異化營銷策略實施舉措
    4.3 A電機公司大陸市場產(chǎn)品差異化策略實施效果
    4.4 小結(jié)
第五章 基于渠道差異化的A電機公司大陸市場營銷策略設(shè)計
    5.1 A電機公司大陸市場渠道差異化營銷策略構(gòu)成
        5.1.1 水平渠道差異化
        5.1.2 垂直渠道差異化
        5.1.3 渠道管理差異化
    5.2 A電機公司大陸市場渠道差異化營銷策略實施舉措
    5.3 A電機公司大陸市場渠道差異化策略實施效果
    5.4 小結(jié)
第六章 總結(jié)與展望
    6.1 本文總結(jié)
    6.2 下一步研究的展望
致謝
參考文獻



本文編號：3870441