發(fā)布時間：2023-11-24 17:35

　　醫(yī)藥市場的競爭越來越激烈,醫(yī)藥企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢很大程度上取決于一線醫(yī)藥代表的能力,所以最大程度發(fā)揮醫(yī)藥代表的工作積極性與創(chuàng)造性成為醫(yī)藥企業(yè)最重要的任務(wù)。因此,醫(yī)藥企業(yè)擁有一個完善、科學(xué)、合理的醫(yī)藥代表激勵方案至關(guān)重要。本文以激勵理論作為醫(yī)藥代表激勵問題改善的理論依據(jù),輔以問卷調(diào)查的方式對VH公司醫(yī)藥代表激勵現(xiàn)狀進(jìn)行深入的探索分析,發(fā)現(xiàn)VH公司現(xiàn)有激勵制度在薪酬制度、KPI、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展、晉升等四方面的激勵存在問題,在成就及企業(yè)文化的激勵非常具有優(yōu)勢。結(jié)合VH公司實際,在系統(tǒng)性原則、公平性原則等五大原則的指導(dǎo)下,對現(xiàn)有激勵方案進(jìn)行改善。公開透明薪酬制度、提高現(xiàn)有固定薪酬,KPI的運(yùn)作平臺VEEVA構(gòu)建,對醫(yī)藥代表的培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃,晉升制度、晉升標(biāo)準(zhǔn)明確,成就激勵及企業(yè)文化激勵繼續(xù)傳承,是VH公司醫(yī)藥代表現(xiàn)有關(guān)鍵性指標(biāo)改善主要措施。本論文對VH公司激勵改善的研究,不僅豐富了我國有關(guān)醫(yī)藥代表(特別是跨國醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥代表)的激勵理論研究,也拓寬了激勵理論應(yīng)用于實際的道路,具有非常重要的實際意義。通過對VH公司醫(yī)藥代表激勵存在的問題及其具有的優(yōu)勢,VH公司醫(yī)藥代表激勵需求一覽無...

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的、意義
    1.3 研究思路、方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
2 激勵理論概述
    2.1 激勵的定義
    2.2 激勵的一般理論
        2.2.1 內(nèi)容型激勵理論
        2.2.2 過程型激勵理論
        2.2.3 綜合型激勵理論
    2.3 國內(nèi)外醫(yī)藥代表激勵相關(guān)研究概述
        2.3.1 國外醫(yī)藥代表激勵相關(guān)研究
        2.3.2 國內(nèi)醫(yī)藥代表激勵相關(guān)研究
    2.4 本章小結(jié)
3 VH公司醫(yī)藥代表激勵現(xiàn)狀分析
    3.1 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析
    3.2 VH公司概況
        3.2.1 公司架構(gòu)
        3.2.2 VH公司醫(yī)藥代表現(xiàn)行激勵現(xiàn)狀介紹
    3.3 本章小結(jié)
4 VH公司醫(yī)藥代表激勵成效的調(diào)查分析
    4.1 調(diào)查的目的及方法
    4.2 調(diào)查問卷的設(shè)計
    4.3 調(diào)查問卷的發(fā)放和回收
    4.4 調(diào)查問卷的結(jié)果分析
        4.4.1 薪酬福利是最重要的激勵因素
        4.4.2 VH公司醫(yī)藥代表激勵表現(xiàn)分析
    4.5 VH公司醫(yī)藥代表激勵取得的成效及其分析
        4.5.1 VH公司醫(yī)藥代表激勵取得的成效
        4.5.2 VH公司醫(yī)藥代表激勵取得成效分析
    4.6 VH公司醫(yī)藥代表激勵存在的問題及其分析
        4.6.1 VH公司醫(yī)藥代表激勵存在的問題
        4.6.2 VH公司醫(yī)藥代表激勵存在問題分析
    4.7 本章小結(jié)
5 VH公司醫(yī)藥代表激勵改善目標(biāo)、原則及措施
    5.1 改善目標(biāo)及原則
        5.1.1 改善目標(biāo)
        5.1.2 改善原則
    5.2 改善措施
        5.2.1 重視薪酬激勵制度的改善
        5.2.2 優(yōu)化KPI體系
        5.2.3 強(qiáng)化培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
        5.2.4 明確晉升制度、晉升標(biāo)準(zhǔn)
        5.2.5 保持成就激勵
        5.2.6 繼續(xù)做好企業(yè)文化激勵
6 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論及創(chuàng)新
    6.2 不足與展望
附錄 ：VH公司醫(yī)藥代表激勵現(xiàn)狀調(diào)查問卷
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3866273