發(fā)布時間：2023-06-05 05:29

　　近幾年,我國環(huán)保政策日趨嚴格,農(nóng)業(yè)行業(yè)不斷深化改革,供需結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化,農(nóng)藥市場疲軟現(xiàn)象嚴重,中國大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)陷入了成長乏力、經(jīng)營困難的瓶頸。目前農(nóng)藥企業(yè)大多采取抱團取暖,進入了兼并重組的轉(zhuǎn)型時期。面臨市場危機,完善的且具有針對性的營銷策略對于農(nóng)藥企業(yè)能否在激烈的競爭市場環(huán)境下?lián)屨际袌龇蓊~并獲得核心競爭力起到關(guān)鍵性作用。本文以CDH公司黑龍江區(qū)域為主要研究對象,利用“SWOT”工具從內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢、外部的機會和威脅對CDH黑龍江區(qū)域所處現(xiàn)狀進行深入分析,了解目前CDH黑龍江區(qū)域存在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面的營銷問題,通過對營銷問題的全面分析提出解決方案。運用STP分析,明確了黑龍江區(qū)域的目標市場和市場定位;結(jié)合問題與現(xiàn)狀的分析,利用4Ps工具從產(chǎn)品、渠道、價格、促銷4個方面提出營銷策略組合建議;結(jié)合營銷組合策略,從管理、信息數(shù)據(jù)庫、服務(wù)、團隊建設(shè)四大方面提出CDH公司黑龍江區(qū)域營銷策略保障措施。通過CDH黑龍江區(qū)域農(nóng)藥產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀的闡述和分析,對營銷方案提出優(yōu)化方案,為保障CDH黑龍江區(qū)域農(nóng)藥產(chǎn)品在黑龍江市場的可持續(xù)發(fā)展提出具體對策,同時為本地農(nóng)業(yè)行業(yè)發(fā)展提供一些可借鑒的營銷和...

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與問題提出
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究問題
    1.2 研究目的和意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及分析
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.3 國內(nèi)外文獻綜述的簡析
    1.4 主要研究內(nèi)容與方法
        1.4.1 研究思路及結(jié)構(gòu)
        1.4.2 研究方法
第2章 CDH黑龍江區(qū)域營銷現(xiàn)狀與問題分析
    2.1 營銷環(huán)境分析
        2.1.1 中國農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢
        2.1.2 主要競爭公司基本情況
        2.1.3 CDH公司關(guān)鍵能力
    2.2 CDH公司的SWOT分析
        2.2.1 CDH公司的優(yōu)勢分析
        2.2.2 CDH公司的劣勢分析
        2.2.3 CDH公司存在的機會分析
        2.2.4 CDH公司面臨的威脅分析
    2.3 CDH公司黑龍江區(qū)域營銷現(xiàn)狀
        2.3.1 產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀
        2.3.2 產(chǎn)品價格現(xiàn)狀
        2.3.3 渠道銷售現(xiàn)狀
        2.3.4 促銷現(xiàn)狀
    2.4 CDH公司黑龍江區(qū)域營銷存在的問題
        2.4.1 產(chǎn)品營銷存在的問題
        2.4.2 產(chǎn)品價格存在的問題
        2.4.3 渠道營銷存在的問題
        2.4.4 促銷管理存在的問題
    2.5 本章小結(jié)
第3章 CDH公司黑龍江區(qū)域營銷策略
    3.1 CDH公司黑龍江區(qū)域STP分析
        3.1.1 市場細分
        3.1.2 目標市場選擇
        3.1.3 市場定位
    3.2 CDH公司黑龍江區(qū)域營銷組合分析
        3.2.1 產(chǎn)品策略
        3.2.2 價格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促銷策略
    3.3 本章小結(jié)
第4章 CDH公司黑龍江區(qū)域營銷方案實施的保障措施
    4.1 制定營銷策略管理制度
        4.1.1 制定營銷方案
        4.1.2 營銷方案實施的監(jiān)督與管理
        4.1.3 營銷方案實施的總結(jié)與反饋
    4.2 建立信息數(shù)據(jù)庫
        4.2.1 市場信息分析整理
        4.2.2 建立客戶和大農(nóng)戶數(shù)據(jù)庫
        4.2.3 營銷方案案例分析
    4.3 加強技術(shù)服務(wù)
        4.3.1 根據(jù)服務(wù)對象提供技術(shù)服務(wù)
        4.3.2 按照農(nóng)事操作提供技術(shù)服務(wù)
    4.4 加強團隊建設(shè)
        4.4.1 增強跨職能部門的協(xié)作
        4.4.2 加強人力資源保障
    4.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻
后記
個人簡歷



本文編號：3831777