由于產品價值高、占用資金多等原因,工程機械行業(yè)產品的銷售在很大程度依賴于分期付款、銀行按揭、融資租賃等信用銷售方式。該行業(yè)也是與一國國民經濟發(fā)展聯(lián)系最緊密的行業(yè)之一,其產品被廣泛應用于國家基礎設施建設包括建筑、鐵路、港口、公路等。2008-2009年金融危機財政刺激政策以來,國家大力促進基礎設施建設,大幅帶動了對工程機械設備的需求。各工程機械企業(yè)為了搶占市場,開始通過降低首付金額比例、延長分期付款期限、調整融資租賃回購責任方等方式促進銷售,導致行業(yè)過度競爭、市場快速飽和、行業(yè)信用銷售規(guī)則被擾亂等問題。工程機械行業(yè)企業(yè)通過信用銷售產生的應收賬款風險不斷顯現(xiàn)。本論文基于這一宏觀經濟背景,以Z公司為案例,研究了其信用銷售現(xiàn)狀與所存在的問題,并提出了相應管理措施。本論文旨在從理論和實際案例的角度加深我們對于信用銷售本質的理解,從而找到合理控制信用銷售風險的方式,為工程機械行業(yè)信用銷售規(guī)范化與Z公司的信用銷售發(fā)展提供合理建議。論文第一章為引言與緒論,闡述了論文研究背景、內容與方法、論文結構。具體而言,論文研究的主要內容包括:中國工程機械行業(yè)信用銷售的現(xiàn)狀與動機分析;影響工程機械行業(yè)信用銷售的供求...

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 引言與緒論
    1.1 研究背景
    1.2 內容與方法
    1.3 創(chuàng)新與不足
    1.4 論文結構
2 國內外文獻綜述
    2.1 國外文獻綜述
    2.2 國內文獻綜述
3 Z公司所在行業(yè)特性與其信用銷售狀況
    3.1 工程機械行業(yè)特性與信用銷售狀況分析
    3.2 工程機械行業(yè)信用銷售的影響因素
    3.3 工程機械行業(yè)信用銷售風險管理現(xiàn)狀
    3.4 Z公司信用銷售流程
    3.5 Z公司信用銷售狀況的財務指標
    3.6 國外工程機械行業(yè)信用銷售風險管理借鑒
4 Z公司信用銷售風險與原因分析
    4.1 Z公司信用銷售風險
    4.2 Z公司信用銷售風險問題分析
    4.3 Z公司信用銷售風險產生的原因
5 加強Z公司信用銷售管理的對策與建議
    5.1 改善信用銷售風險的識別體系
    5.2 控制信用銷售現(xiàn)有風險的不良影響
    5.3 完善公司信用銷售管理系統(tǒng)
    5.4 合理制定Z公司信用銷售戰(zhàn)略
    5.5 促進工程機械行業(yè)企業(yè)征信系統(tǒng)的建設
6 結論
參考文獻
致謝



本文編號：3818864