發(fā)布時間：2023-05-18 19:38

　　由于產(chǎn)品價值高、占用資金多等原因,工程機械行業(yè)產(chǎn)品的銷售在很大程度依賴于分期付款、銀行按揭、融資租賃等信用銷售方式。該行業(yè)也是與一國國民經(jīng)濟發(fā)展聯(lián)系最緊密的行業(yè)之一,其產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)包括建筑、鐵路、港口、公路等。2008-2009年金融危機財政刺激政策以來,國家大力促進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),大幅帶動了對工程機械設(shè)備的需求。各工程機械企業(yè)為了搶占市場,開始通過降低首付金額比例、延長分期付款期限、調(diào)整融資租賃回購責任方等方式促進銷售,導(dǎo)致行業(yè)過度競爭、市場快速飽和、行業(yè)信用銷售規(guī)則被擾亂等問題。工程機械行業(yè)企業(yè)通過信用銷售產(chǎn)生的應(yīng)收賬款風險不斷顯現(xiàn)。本論文基于這一宏觀經(jīng)濟背景,以Z公司為案例,研究了其信用銷售現(xiàn)狀與所存在的問題,并提出了相應(yīng)管理措施。本論文旨在從理論和實際案例的角度加深我們對于信用銷售本質(zhì)的理解,從而找到合理控制信用銷售風險的方式,為工程機械行業(yè)信用銷售規(guī)范化與Z公司的信用銷售發(fā)展提供合理建議。論文第一章為引言與緒論,闡述了論文研究背景、內(nèi)容與方法、論文結(jié)構(gòu)。具體而言,論文研究的主要內(nèi)容包括:中國工程機械行業(yè)信用銷售的現(xiàn)狀與動機分析;影響工程機械行業(yè)信用銷售的供求...

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 引言與緒論
    1.1 研究背景
    1.2 內(nèi)容與方法
    1.3 創(chuàng)新與不足
    1.4 論文結(jié)構(gòu)
2 國內(nèi)外文獻綜述
    2.1 國外文獻綜述
    2.2 國內(nèi)文獻綜述
3 Z公司所在行業(yè)特性與其信用銷售狀況
    3.1 工程機械行業(yè)特性與信用銷售狀況分析
    3.2 工程機械行業(yè)信用銷售的影響因素
    3.3 工程機械行業(yè)信用銷售風險管理現(xiàn)狀
    3.4 Z公司信用銷售流程
    3.5 Z公司信用銷售狀況的財務(wù)指標
    3.6 國外工程機械行業(yè)信用銷售風險管理借鑒
4 Z公司信用銷售風險與原因分析
    4.1 Z公司信用銷售風險
    4.2 Z公司信用銷售風險問題分析
    4.3 Z公司信用銷售風險產(chǎn)生的原因
5 加強Z公司信用銷售管理的對策與建議
    5.1 改善信用銷售風險的識別體系
    5.2 控制信用銷售現(xiàn)有風險的不良影響
    5.3 完善公司信用銷售管理系統(tǒng)
    5.4 合理制定Z公司信用銷售戰(zhàn)略
    5.5 促進工程機械行業(yè)企業(yè)征信系統(tǒng)的建設(shè)
6 結(jié)論
參考文獻
致謝



本文編號：3818864