我國房地產(chǎn)行業(yè)從蓬勃發(fā)展到近年的平穩(wěn)發(fā)展,新房、寫字樓裝修后的市場(chǎng)越來越大,由于消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)裝修后污染情況越來越重視,室內(nèi)空氣凈化行業(yè)(包括除甲醛、除異味、空氣凈化器、新風(fēng)系統(tǒng)等)規(guī)模越來越大,2014年至2017年,年增速至少23%以上,2018年預(yù)測(cè)將增加至322億元市場(chǎng)規(guī)模。目前室內(nèi)空氣凈化企業(yè)眾多(7800多家企業(yè)),但平均實(shí)力均較弱,區(qū)域型小品牌居多,全國性品牌很少,龍頭企業(yè)銷售額剛剛過億。H公司作為行業(yè)新進(jìn)入者,盡管擁有良好的院校背景和發(fā)明專利作為競(jìng)爭(zhēng)利器,但由于品牌推出時(shí)間較短,面對(duì)市場(chǎng)排頭兵業(yè)績領(lǐng)先而且正在面向全國推廣,且中小型品牌仍在不斷快速涌現(xiàn)的局面,需要對(duì)公司的營銷策略進(jìn)行系統(tǒng)性優(yōu)化的思考和布局,以準(zhǔn)確的競(jìng)爭(zhēng)定位和營銷策略達(dá)到快速增長,努力成為領(lǐng)先企業(yè)。通過PEST分析室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品相關(guān)的外部宏觀環(huán)境,通過五力模型分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和對(duì)手,通過4Ps營銷工具檢討H公司室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀。在全面的SWOT分析基礎(chǔ)上選擇適合H公司的競(jìng)爭(zhēng)策略;解決問題方面,在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者需求進(jìn)行定量調(diào)查分析基礎(chǔ)上,運(yùn)用STP理論進(jìn)行市場(chǎng)定位,最后提出改進(jìn)H公司4Ps營銷策略組合優(yōu)化的...

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 市場(chǎng)背景與研究意義
        1.1.2 技術(shù)背景與室內(nèi)空氣凈化相關(guān)概念
    1.2 室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 中國家居建材市場(chǎng)營銷研究綜述
        1.2.2 中國環(huán)保行業(yè)產(chǎn)品營銷研究綜述
        1.2.3 汽車后市場(chǎng)營銷理論綜述
    1.3 研究目標(biāo)與研究內(nèi)容
        1.3.1 研究目標(biāo)
        1.3.2 研究內(nèi)容
    1.4 研究方法與技術(shù)路線
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 技術(shù)路線
第二章 H公司及室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品營銷概況
    2.1 H公司簡(jiǎn)介
    2.2 H公司室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品發(fā)展歷程和經(jīng)營狀況
        2.2.1 H公司室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品發(fā)展歷程
        2.2.2 H公司室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品經(jīng)營狀況
        2.2.3 H公司組織架構(gòu)
    2.3 H公司空氣凈化產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析
        2.3.1 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀與問題
        2.3.2 價(jià)格策略現(xiàn)狀與問題
        2.3.3 渠道策略現(xiàn)狀與問題
        2.3.4 促銷策略現(xiàn)狀與問題
    2.4 本章小結(jié)
第三章 H公司室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品營銷環(huán)境分析
    3.1 中國空氣凈化行業(yè)宏觀環(huán)境分析(PEST)
        3.1.1 政策因素
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)因素
        3.1.3 社會(huì)因素
        3.1.4 技術(shù)因素
    3.2 中國室內(nèi)空氣凈化行業(yè)五力競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        3.2.1 潛在進(jìn)入者的威脅
        3.2.2 替代者的威脅
        3.2.3 供應(yīng)商議價(jià)能力
        3.2.4 購買者議價(jià)能力
        3.2.5 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅
    3.3 H公司室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品SWOT分析及策略選擇
        3.3.1 優(yōu)勢(shì)分析
        3.3.2 劣勢(shì)分析
        3.3.3 機(jī)會(huì)分析
        3.3.4 威脅分析
        3.3.5 H公司室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略選擇
    3.4 本章小結(jié)
第四章 H公司室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品STP定位
    4.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.1 調(diào)研設(shè)計(jì)與執(zhí)行
        4.1.2 調(diào)研人群分布
    4.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇－消費(fèi)者端
        4.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇結(jié)論
    4.3 市場(chǎng)定位
        4.3.1 市場(chǎng)定位依據(jù)
        4.3.2 市場(chǎng)定位結(jié)論
    4.4 本章小結(jié)
第五章 市場(chǎng)營銷組合策略優(yōu)化與實(shí)施保障
    5.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化
    5.2 價(jià)格策略優(yōu)化
    5.3 渠道策略優(yōu)化
    5.4 促銷策略優(yōu)化
    5.5 營銷策略實(shí)施的保障措施
        5.5.1 銷售組織架構(gòu)調(diào)整
        5.5.2 樹立可靠的品牌形象
        5.5.3 解決渠道沖突與融合
        5.5.4 尋求戰(zhàn)略合作和投資
    5.6 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄 ：調(diào)查問卷
攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
附表



本文編號(hào)：3781400