中國(guó)是全球第二大嬰童消費(fèi)市場(chǎng),但嬰幼兒奶粉市場(chǎng)逐漸趨于飽和,而成人奶粉市場(chǎng)由于品類不全等問(wèn)題,仍具備開發(fā)空間。也正是由于成人奶粉市場(chǎng)勁頭強(qiáng)勁,競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。而對(duì)于奶粉市場(chǎng)而言,企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以歸根為渠道之爭(zhēng),采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷渠道策略尤為重要。本研究以湖南澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)信息科技公司(以下簡(jiǎn)稱“澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)公司”)為研究對(duì)象,系統(tǒng)地探討了新形勢(shì)下公司的營(yíng)銷渠道的改進(jìn)策略,具有重大的實(shí)踐和現(xiàn)實(shí)意義。本文以營(yíng)銷渠道管理理論為指導(dǎo),結(jié)合澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)公司的發(fā)展現(xiàn)狀,首先運(yùn)用宏觀環(huán)境分析和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析等戰(zhàn)略分析模型和方法,對(duì)澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)公司發(fā)展的外部和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析;其次,根據(jù)對(duì)澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)公司的外部和內(nèi)部環(huán)境分析,采用SWOT分析模型進(jìn)一步分析公司發(fā)展所面臨的機(jī)會(huì)與威脅以及自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。然后基于當(dāng)前澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)公司現(xiàn)有的三大營(yíng)銷渠道出發(fā),分析其商超渠道、藥線渠道和傳統(tǒng)電商渠道的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題和原因;本文從改善現(xiàn)有渠道、拓寬新渠道兩方面再設(shè)計(jì)了澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)公司的營(yíng)銷渠道策略,確定了對(duì)于商超渠道的經(jīng)營(yíng)模式、藥線渠道銷售質(zhì)量的專業(yè)化程度以及電商渠道與實(shí)體銷售渠道的融合的原有渠道的改善策略,并提出...

【文章頁(yè)數(shù)】：59 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 理論基礎(chǔ)
        1.2.2 文獻(xiàn)綜述
    1.3 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 湖南澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)信息科技有限公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析
    2.1 澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)公司基本概況
        2.1.1 公司簡(jiǎn)介
        2.1.2 企業(yè)產(chǎn)品介紹
    2.2 澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)公司營(yíng)銷環(huán)境分析
        2.2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.2.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        2.2.3 內(nèi)部環(huán)境分析
        2.2.4 SWOT分析
    2.3 澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)公司營(yíng)銷渠道問(wèn)題及原因分析
        2.3.1 公司營(yíng)銷渠道概況
        2.3.2 現(xiàn)有渠道現(xiàn)狀
        2.3.3 現(xiàn)有渠道存在的問(wèn)題及原因分析
第3章 湖南澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)信息科技有限公司營(yíng)銷渠道改進(jìn)方案設(shè)計(jì)
    3.1 公司渠道策略設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想與原則
        3.1.1 公司渠道設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想
        3.1.2 公司渠道設(shè)計(jì)原則
    3.2 現(xiàn)有重點(diǎn)渠道的改進(jìn)
        3.2.1 改善商超渠道的經(jīng)營(yíng)模式
        3.2.2 提高藥線渠道的銷售服務(wù)的專業(yè)化程度
        3.2.3 加強(qiáng)電商渠道與實(shí)體零售渠道的融合
    3.3 擬拓展渠道的開發(fā)
        3.3.1 拓展嬰童渠道
        3.3.2 拓寬社交電商渠道
        3.3.3 發(fā)掘新媒體渠道
    3.4 現(xiàn)有渠道與擬拓展渠道的協(xié)調(diào)策略
        3.4.1 實(shí)現(xiàn)原重點(diǎn)渠道向擬拓展渠道的重心轉(zhuǎn)移
        3.4.2 實(shí)現(xiàn)原重點(diǎn)渠道和擬拓展渠道的協(xié)同發(fā)展
第4章 湖南澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)信息科技有限公司營(yíng)銷渠道改進(jìn)方案的實(shí)施與保障
    4.1 營(yíng)銷渠道改進(jìn)方案實(shí)施的具體步驟
        4.1.1 籌備與動(dòng)員
        4.1.2 目標(biāo)與計(jì)劃
        4.1.3 具體實(shí)施
        4.1.4 控制與評(píng)估
    4.2 營(yíng)銷渠道渠道改進(jìn)方案實(shí)施的保障措施
        4.2.1 保障渠道成員利益
        4.2.2 提高營(yíng)銷服務(wù)水平
        4.2.3 實(shí)行渠道成員激勵(lì)
        4.2.4 加強(qiáng)渠道沖突管理
        4.2.5 完善運(yùn)營(yíng)管理制度
    4.3 預(yù)期改進(jìn)的效果
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3774864