中國是全球第二大嬰童消費(fèi)市場(chǎng),但嬰幼兒奶粉市場(chǎng)逐漸趨于飽和,而成人奶粉市場(chǎng)由于品類不全等問題,仍具備開發(fā)空間。也正是由于成人奶粉市場(chǎng)勁頭強(qiáng)勁,競(jìng)爭也十分激烈。而對(duì)于奶粉市場(chǎng)而言,企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭可以歸根為渠道之爭,采用適當(dāng)?shù)臓I銷渠道策略尤為重要。本研究以湖南澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)信息科技公司(以下簡稱“澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)公司”)為研究對(duì)象,系統(tǒng)地探討了新形勢(shì)下公司的營銷渠道的改進(jìn)策略,具有重大的實(shí)踐和現(xiàn)實(shí)意義。本文以營銷渠道管理理論為指導(dǎo),結(jié)合澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)公司的發(fā)展現(xiàn)狀,首先運(yùn)用宏觀環(huán)境分析和行業(yè)競(jìng)爭性分析等戰(zhàn)略分析模型和方法,對(duì)澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)公司發(fā)展的外部和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析;其次,根據(jù)對(duì)澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)公司的外部和內(nèi)部環(huán)境分析,采用SWOT分析模型進(jìn)一步分析公司發(fā)展所面臨的機(jī)會(huì)與威脅以及自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。然后基于當(dāng)前澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)公司現(xiàn)有的三大營銷渠道出發(fā),分析其商超渠道、藥線渠道和傳統(tǒng)電商渠道的現(xiàn)狀、存在的問題和原因;本文從改善現(xiàn)有渠道、拓寬新渠道兩方面再設(shè)計(jì)了澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)公司的營銷渠道策略,確定了對(duì)于商超渠道的經(jīng)營模式、藥線渠道銷售質(zhì)量的專業(yè)化程度以及電商渠道與實(shí)體銷售渠道的融合的原有渠道的改善策略,并提出...

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 理論基礎(chǔ)
        1.2.2 文獻(xiàn)綜述
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 湖南澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)信息科技有限公司營銷渠道現(xiàn)狀分析
    2.1 澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)公司基本概況
        2.1.1 公司簡介
        2.1.2 企業(yè)產(chǎn)品介紹
    2.2 澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)公司營銷環(huán)境分析
        2.2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.2.2 行業(yè)競(jìng)爭環(huán)境分析
        2.2.3 內(nèi)部環(huán)境分析
        2.2.4 SWOT分析
    2.3 澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)公司營銷渠道問題及原因分析
        2.3.1 公司營銷渠道概況
        2.3.2 現(xiàn)有渠道現(xiàn)狀
        2.3.3 現(xiàn)有渠道存在的問題及原因分析
第3章 湖南澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)信息科技有限公司營銷渠道改進(jìn)方案設(shè)計(jì)
    3.1 公司渠道策略設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想與原則
        3.1.1 公司渠道設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想
        3.1.2 公司渠道設(shè)計(jì)原則
    3.2 現(xiàn)有重點(diǎn)渠道的改進(jìn)
        3.2.1 改善商超渠道的經(jīng)營模式
        3.2.2 提高藥線渠道的銷售服務(wù)的專業(yè)化程度
        3.2.3 加強(qiáng)電商渠道與實(shí)體零售渠道的融合
    3.3 擬拓展渠道的開發(fā)
        3.3.1 拓展嬰童渠道
        3.3.2 拓寬社交電商渠道
        3.3.3 發(fā)掘新媒體渠道
    3.4 現(xiàn)有渠道與擬拓展渠道的協(xié)調(diào)策略
        3.4.1 實(shí)現(xiàn)原重點(diǎn)渠道向擬拓展渠道的重心轉(zhuǎn)移
        3.4.2 實(shí)現(xiàn)原重點(diǎn)渠道和擬拓展渠道的協(xié)同發(fā)展
第4章 湖南澳聯(lián)優(yōu)創(chuàng)信息科技有限公司營銷渠道改進(jìn)方案的實(shí)施與保障
    4.1 營銷渠道改進(jìn)方案實(shí)施的具體步驟
        4.1.1 籌備與動(dòng)員
        4.1.2 目標(biāo)與計(jì)劃
        4.1.3 具體實(shí)施
        4.1.4 控制與評(píng)估
    4.2 營銷渠道渠道改進(jìn)方案實(shí)施的保障措施
        4.2.1 保障渠道成員利益
        4.2.2 提高營銷服務(wù)水平
        4.2.3 實(shí)行渠道成員激勵(lì)
        4.2.4 加強(qiáng)渠道沖突管理
        4.2.5 完善運(yùn)營管理制度
    4.3 預(yù)期改進(jìn)的效果
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3774864