我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展,今年GDP更是邁入了一百萬億大關(guān),人們物質(zhì)水平與時(shí)俱進(jìn),隨著物質(zhì)水平的提升,人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng),而與此同時(shí)中國的社會(huì)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生著巨大的變化,開始進(jìn)入全面老齡化階段,這些都使得與人們密切相關(guān)的醫(yī)藥行業(yè)迎來了前所未有的機(jī)遇。為了降低巨大的國家醫(yī)保開支,同時(shí)也能夠使老百姓減輕醫(yī)藥負(fù)擔(dān),國家近年來不斷深入對(duì)醫(yī)療行業(yè)的改革,明確了整個(gè)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展前進(jìn)的大方向,國家醫(yī)藥政策的改變給行業(yè)內(nèi)的公司帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。只有認(rèn)真分析內(nèi)外部環(huán)境,然后結(jié)合自身的實(shí)際情況制定出符合公司自身發(fā)展的營銷策略,公司才能在國家積極進(jìn)行醫(yī)藥政策改革時(shí),在激烈的競爭市場中脫穎而出。本文的研究對(duì)象是集采背景下H醫(yī)藥公司的營銷策略。通過運(yùn)用文獻(xiàn)分析等方法,在大量搜集相關(guān)資料,結(jié)合相關(guān)營銷理論的基礎(chǔ)上,對(duì)H醫(yī)藥公司的營銷策略進(jìn)行深入的研究分析。本文首先描述了國家藥品集中采購大背景下整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),緊接著對(duì)STP和4P理論進(jìn)行詳述,同時(shí)也對(duì)SWOT分析方法做出了具體的說明。其次對(duì)集采背景下H醫(yī)藥公司的經(jīng)營現(xiàn)狀及主要經(jīng)營指標(biāo)的變化情況進(jìn)行說明分析,接著結(jié)合目前的宏觀環(huán)境和自身實(shí)際發(fā)展情...

【文章頁數(shù)】：56 頁

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及分析
        1.3.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國外研究現(xiàn)狀
    1.4 研究方法及內(nèi)容
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究內(nèi)容
第2章 相關(guān)概念和理論基礎(chǔ)
    2.1 藥品集采概述
        2.1.1 我國集采發(fā)展歷程
        2.1.2 集采對(duì)我國醫(yī)藥行業(yè)和企業(yè)的影響
        2.1.3 國外藥品采購模式
    2.2 營銷的相關(guān)理論
        2.2.1 市場營銷
        2.2.2 營銷創(chuàng)新
        2.2.3 STP理論
        2.2.4 4P理論
    2.3 營銷策略SWOT分析法
第3章 集采背景下H醫(yī)藥公司經(jīng)營現(xiàn)狀
    3.1 H醫(yī)藥公司基本情況
        3.1.1 公司概況
        3.1.2 組織架構(gòu)
        3.1.3 員工結(jié)構(gòu)
    3.2 H醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品及經(jīng)營情況
        3.2.1 主營業(yè)務(wù)
        3.2.2 主營產(chǎn)品
        3.2.3 經(jīng)營情況
    3.3 集采背景下H醫(yī)藥公司主要經(jīng)營指標(biāo)變化情況
        3.3.1 集采基本情況
        3.3.2 集采初期財(cái)務(wù)狀況及分析
        3.3.3 集采對(duì)公司主要產(chǎn)品市場份額的影響
第4章 集采背景下H醫(yī)藥公司SWOT分析
    4.1 優(yōu)勢(shì)分析
        4.1.1 公司研發(fā)創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)
        4.1.2 原有的營銷體系比較完整
    4.2 劣勢(shì)分析
        4.2.1 主營產(chǎn)品價(jià)格失去競爭力
        4.2.2 銷售人員的流動(dòng)性比較高
        4.2.3 品牌形象與品牌意識(shí)不足
        4.2.4 原有渠道萎縮等渠道問題
    4.3 機(jī)會(huì)分析
        4.3.1 社會(huì)老齡化加劇醫(yī)療需求大
        4.3.2 大眾健康意識(shí)醫(yī)藥消費(fèi)提升
        4.3.3 醫(yī)改政策實(shí)施行業(yè)壁壘提高
    4.4 威脅分析
        4.4.1 國家醫(yī)改政策影響
        4.4.2 集采常態(tài)化降藥價(jià)
        4.4.3 同類產(chǎn)品競爭加劇
第5章 構(gòu)建集采背景下H醫(yī)藥公司的營銷體系
    5.1 集采背景下H醫(yī)藥公司STP分析
        5.1.1 市場細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場
        5.1.3 市場定位
    5.2 集采背景下H醫(yī)藥公司營銷策略
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價(jià)格策略
        5.2.3 促銷策略
        5.2.4 渠道策略
第6章 結(jié)論與展望
    6.1 主要結(jié)論
    6.2 未來展望
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3766347