發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 00:55

　　我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展,今年GDP更是邁入了一百萬(wàn)億大關(guān),人們物質(zhì)水平與時(shí)俱進(jìn),隨著物質(zhì)水平的提升,人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng),而與此同時(shí)中國(guó)的社會(huì)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生著巨大的變化,開(kāi)始進(jìn)入全面老齡化階段,這些都使得與人們密切相關(guān)的醫(yī)藥行業(yè)迎來(lái)了前所未有的機(jī)遇。為了降低巨大的國(guó)家醫(yī)保開(kāi)支,同時(shí)也能夠使老百姓減輕醫(yī)藥負(fù)擔(dān),國(guó)家近年來(lái)不斷深入對(duì)醫(yī)療行業(yè)的改革,明確了整個(gè)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展前進(jìn)的大方向,國(guó)家醫(yī)藥政策的改變給行業(yè)內(nèi)的公司帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。只有認(rèn)真分析內(nèi)外部環(huán)境,然后結(jié)合自身的實(shí)際情況制定出符合公司自身發(fā)展的營(yíng)銷策略,公司才能在國(guó)家積極進(jìn)行醫(yī)藥政策改革時(shí),在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中脫穎而出。本文的研究對(duì)象是集采背景下H醫(yī)藥公司的營(yíng)銷策略。通過(guò)運(yùn)用文獻(xiàn)分析等方法,在大量搜集相關(guān)資料,結(jié)合相關(guān)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上,對(duì)H醫(yī)藥公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行深入的研究分析。本文首先描述了國(guó)家藥品集中采購(gòu)大背景下整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),緊接著對(duì)STP和4P理論進(jìn)行詳述,同時(shí)也對(duì)SWOT分析方法做出了具體的說(shuō)明。其次對(duì)集采背景下H醫(yī)藥公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的變化情況進(jìn)行說(shuō)明分析,接著結(jié)合目前的宏觀環(huán)境和自身實(shí)際發(fā)展情...

【文章頁(yè)數(shù)】：56 頁(yè)

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及分析
        1.3.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)外研究現(xiàn)狀
    1.4 研究方法及內(nèi)容
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究?jī)?nèi)容
第2章 相關(guān)概念和理論基礎(chǔ)
    2.1 藥品集采概述
        2.1.1 我國(guó)集采發(fā)展歷程
        2.1.2 集采對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)和企業(yè)的影響
        2.1.3 國(guó)外藥品采購(gòu)模式
    2.2 營(yíng)銷的相關(guān)理論
        2.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷
        2.2.2 營(yíng)銷創(chuàng)新
        2.2.3 STP理論
        2.2.4 4P理論
    2.3 營(yíng)銷策略SWOT分析法
第3章 集采背景下H醫(yī)藥公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
    3.1 H醫(yī)藥公司基本情況
        3.1.1 公司概況
        3.1.2 組織架構(gòu)
        3.1.3 員工結(jié)構(gòu)
    3.2 H醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)情況
        3.2.1 主營(yíng)業(yè)務(wù)
        3.2.2 主營(yíng)產(chǎn)品
        3.2.3 經(jīng)營(yíng)情況
    3.3 集采背景下H醫(yī)藥公司主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)變化情況
        3.3.1 集采基本情況
        3.3.2 集采初期財(cái)務(wù)狀況及分析
        3.3.3 集采對(duì)公司主要產(chǎn)品市場(chǎng)份額的影響
第4章 集采背景下H醫(yī)藥公司SWOT分析
    4.1 優(yōu)勢(shì)分析
        4.1.1 公司研發(fā)創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)
        4.1.2 原有的營(yíng)銷體系比較完整
    4.2 劣勢(shì)分析
        4.2.1 主營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格失去競(jìng)爭(zhēng)力
        4.2.2 銷售人員的流動(dòng)性比較高
        4.2.3 品牌形象與品牌意識(shí)不足
        4.2.4 原有渠道萎縮等渠道問(wèn)題
    4.3 機(jī)會(huì)分析
        4.3.1 社會(huì)老齡化加劇醫(yī)療需求大
        4.3.2 大眾健康意識(shí)醫(yī)藥消費(fèi)提升
        4.3.3 醫(yī)改政策實(shí)施行業(yè)壁壘提高
    4.4 威脅分析
        4.4.1 國(guó)家醫(yī)改政策影響
        4.4.2 集采常態(tài)化降藥價(jià)
        4.4.3 同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇
第5章 構(gòu)建集采背景下H醫(yī)藥公司的營(yíng)銷體系
    5.1 集采背景下H醫(yī)藥公司STP分析
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 集采背景下H醫(yī)藥公司營(yíng)銷策略
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價(jià)格策略
        5.2.3 促銷策略
        5.2.4 渠道策略
第6章 結(jié)論與展望
    6.1 主要結(jié)論
    6.2 未來(lái)展望
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3766347