礦山設計行業(yè)由壟斷性向市場化轉(zhuǎn)化的過程中,還存在過分依賴于國家行政單位的營銷機制。湖南元一礦山設計有限公司屬于民營礦山設計企業(yè),專業(yè)性強,如何在激烈市場競爭以及傳統(tǒng)設計院占據(jù)主導競爭地位的環(huán)境下選擇合適的營銷策略至關(guān)重要。本研究基于市場營銷相關(guān)理論,采用對比分析方法、SWOT分析方法等對該公司現(xiàn)有營銷體系以及取得的營銷效果進行分析,分析該公司市場營銷發(fā)展面臨的困境,進而采用STP理論工具對其市場進行細分和選擇,根據(jù)市場定位結(jié)果制定營銷組合策略。研究采用7P策略為該公司設計了市場營銷策略,產(chǎn)品策略,主要從產(chǎn)品質(zhì)量策略,從引進專業(yè)技術(shù)人員和完善人力資源管理制度兩個方面提升;價格策略,不同細分市場采用差異化營銷策略,優(yōu)勢市場采用組合定價法,潛力市場和一般市場采用滲透定價法建立價格優(yōu)勢;渠道策略,優(yōu)勢市場可采用直接渠道為主間接渠道為輔的策略,潛力市場和一般市場則采用間接渠道為主直接渠道為輔的策略;促銷策略包含廣告策略和活動推廣策略,廣告策略可基于全媒體運營進行設計,活動推廣則通過關(guān)系營銷、異業(yè)聯(lián)盟、定期活動等進行推廣;服務策略包含人員策略、過程策略與展示策略。

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 研究述評
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究思路
第2章 研究的理論基礎(chǔ)
    2.1 市場營銷
        2.1.1 市場營銷的概念
        2.1.2 市場營銷研究的內(nèi)容和步驟
    2.2 相關(guān)的市場營銷理論
        2.2.1 4P理論
        2.2.2 7P理論
        2.2.3 4R理論
    2.3 市場營銷環(huán)境的SWOT分析
    2.4 市場營銷策略研究
        2.4.1 STP分析方法
        2.4.2 差別化的市場營銷
        2.4.3 無差別化市場營銷
        2.4.4 集中化市場營銷
第3章 湖南元一礦山設計公司營銷的現(xiàn)狀分析
    3.1 湖南元一礦山設計公司現(xiàn)有的營銷體系
        3.1.1 公司基本情況
        3.1.2 公司主營業(yè)務范圍
        3.1.3 營銷方法與業(yè)績分析
        3.1.4 營銷區(qū)域分析
    3.2 湖南元一礦山設計公司營銷的環(huán)境分析
        3.2.1 經(jīng)濟環(huán)境
        3.2.2 社會環(huán)境
        3.2.3 技術(shù)環(huán)境
        3.2.4 政策環(huán)境
    3.3 湖南元一礦山設計公司營銷的市場分析
        3.3.1 競爭者分析
        3.3.2 客戶分析
        3.3.3 市場競爭力評價
    3.4 公司市場營銷的SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢分析
        3.4.2 劣勢分析
        3.4.3 機會分析
        3.4.4 威脅分析
第4章 湖南元一礦山設計公司市場營銷的策略制定
    4.1 市場營銷策略設計思路與原則
        4.1.1 設計思路
        4.1.2 設計原則
    4.2 市場細分與市場選擇
        4.2.1 市場細分
        4.2.2 目標市場選擇
    4.3 市場營銷組合策略設計
        4.3.1 產(chǎn)品策略
        4.3.2 價格策略
        4.3.3 渠道策略
        4.3.4 促銷策略
        4.3.5 服務策略
第5章 湖南元一礦山設計公司市場營銷實施保障措施
    5.1 企業(yè)文化保障
    5.2 人力資源保障
        5.2.1 建立科學的績效考核制度
        5.2.2 引進多元化人才培訓通道
    5.3 組織制度保障
    5.4 資金保障
第6章 研究結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究展望
參考文獻



本文編號：3765632