網(wǎng)絡營銷是數(shù)十年來外貿(mào)企業(yè)進行市場營銷的主要渠道之一。近年來,隨著跨境電商平臺的發(fā)展,外貿(mào)企業(yè)也經(jīng)歷了蓬勃的發(fā)展,由于電子商務使外貿(mào)企業(yè)的準入門檻降低,也使得在網(wǎng)絡營銷環(huán)境下,外貿(mào)企業(yè)的競爭日愈激烈。外貿(mào)企業(yè)在享受電子商務帶來便利性的同時,不得不承擔逐年增高的推廣運營費用,也不得不面對利潤因信息高度公開透明而持續(xù)下降的事實。因此企業(yè)在海外市場不得不尋求新的營銷策略,如海外線下渠道營銷策略,以尋求發(fā)展并保持其核心競爭力。W公司在經(jīng)歷了高投入,低產(chǎn)出的網(wǎng)絡營銷后,最終決定在海外建立分公司或辦事處,逐步實施海外市場線下渠道推廣的營銷策略。本文在論述過程中,首先提出了選題的依據(jù)和意義,并簡要闡述本文的主要研究內(nèi)容和思路;然后,對本文在研究中采用的STP營銷理論、4C營銷理論、PEST分析模型以及波特五力模型等理論進行闡述;其次,對W公司所在行業(yè)的產(chǎn)品、市場環(huán)境、W公司背景、W公司海外市場營銷現(xiàn)狀進行介紹,同時分析了哈薩克斯坦的市場環(huán)境;然后,本文以W公司在哈薩克斯坦市場的線下渠道營銷方式為出發(fā)點,借助STP營銷理論和4C營銷理論,首先對目標市場進行了細分,選擇和定位,然后從客戶需求、客戶溝通、...

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 論文研究的背景及意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 論文研究的主要內(nèi)容及框架
        一、研究的主要內(nèi)容與方法
        二、研究框架
第二章 相關理論概述
    第一節(jié) STP營銷理論
    第二節(jié) 4C營銷理論
    第三節(jié) PEST分析模型
    第四節(jié) 波特五力模型
第三章 W公司海外市場營銷背景
    第一節(jié) 智能終端顯示行業(yè)背景介紹
        一、智能終端顯示產(chǎn)品介紹
        二、智能終端顯示行業(yè)市場環(huán)境
    第二節(jié) w公司背景介紹
    第三節(jié) W公司海外市場營銷現(xiàn)狀
    第四節(jié) 哈薩克斯坦市場環(huán)境分析
        一、政治環(huán)境分析
        二、經(jīng)濟環(huán)境分析
        三、社會環(huán)境分析
        四、技術環(huán)境分析
        五、哈薩克斯坦的競爭環(huán)境分析
        六、W公司在哈薩克斯坦的營銷現(xiàn)狀
第四章 W公司哈薩克斯坦市場營銷策略研究
    第一節(jié) 基于STP理論的的哈薩克斯坦市場營銷策略分析
        一、市場細分
        二、目標市場選擇
        三、市場定位
    第二節(jié) 基于4C理論的哈薩克斯坦市場營銷策略分析
        一、客戶需求
        二、客戶溝通
        三、客戶便利
        四、客戶愿付成本
第五章 結論與局限性
    第一節(jié) 研究的結論
    第二節(jié) 研究的局限性
參考文獻
致謝



本文編號：3764161