國家醫(yī)改政策直接影響著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,新醫(yī)改政策的實施進一步擴大了醫(yī)藥市場的容量,為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的再次升級改造鋪平了道路。但是,新醫(yī)改政策的實行也為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn),會加速整個產(chǎn)業(yè)的整合,也會提升整個產(chǎn)業(yè)的集中度。對于藥品生產(chǎn)制造企業(yè)和藥品消費市場來說,醫(yī)藥營銷起到了橋梁作用,將雙方聯(lián)系起來。要提升市場占有率,增加企業(yè)財務績效,在醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略中,渠道策略必須擺在非常重要的位置。本文通過查閱國內外關于市場營銷、營銷渠道、渠道管理、渠道優(yōu)化等理論的研究資料以及關于醫(yī)藥營銷渠道的文獻,理論聯(lián)系實踐,以DZ制藥公司N滴眼液營銷渠道為研究對象,介紹了N滴眼液營銷渠道現(xiàn)狀及其存在的問題,使用PEST分析和五力模型對宏觀環(huán)境與競爭環(huán)境進行了全面分析,使用訪談法對公司管理層、渠道成員、渠道維護人員進行訪談,使用內容分析法對訪談數(shù)據(jù)開放式,編碼然后進行內容分析,發(fā)現(xiàn)影響渠道優(yōu)化設計的關鍵因素。并針對營銷渠道成員管理、營銷渠道結構建設、營銷渠道模式創(chuàng)新、營銷渠道維護人員管理四個方面問題進行優(yōu)化設計,在優(yōu)化過程中還圍繞企業(yè)文化、人力資源、信息系統(tǒng)、財務制度、品牌管理五個方面制定了保障措施。本文研究結...

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
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摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究內容及方法
        1.3.1 研究內容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 技術路線
第二章 理論基礎及文獻綜述
    2.1 理論基礎
        2.1.1 PEST分析
        2.1.2 波特五力模型
        2.1.3 營銷渠道
        2.1.4 醫(yī)藥營銷渠道
    2.2 國內外研究現(xiàn)狀
        2.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        2.2.2 國內研究現(xiàn)狀
第三章 DZ制藥公司N滴眼液營銷渠道現(xiàn)狀與問題
    3.1 DZ制藥公司N滴眼液營銷渠道現(xiàn)狀
        3.1.1 DZ制藥公司簡介
        3.1.2 N滴眼液簡介
        3.1.3 N滴眼液營銷渠道模式
        3.1.4 N滴眼液營銷渠道維護
        3.1.5 N滴眼液營銷渠道成員管理方法
        3.1.6 N滴眼液各渠道銷售現(xiàn)狀
    3.2 DZ制藥公司N滴眼液營銷渠道存在的問題
        3.2.1 營銷渠道成員管理混亂
        3.2.2 營銷渠道結構不合理
        3.2.3 營銷渠道模式缺乏創(chuàng)新
        3.2.4 營銷渠道維護人員能力欠缺
第四章 DZ制藥公司N滴眼液營銷環(huán)境分析
    4.1 DZ制藥公司營銷宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        4.1.3 社會環(huán)境
        4.1.4 科技環(huán)境
    4.2 DZ制藥公司營銷競爭環(huán)境分析
        4.2.1 供應商的議價能力
        4.2.2 購買者的議價能力
        4.2.3 行業(yè)新加入者的威脅
        4.2.4 替代品威脅
        4.2.5 同行業(yè)內競爭
第五章 DZ制藥公司N滴眼液營銷渠道建設與管理關鍵因素分析
    5.1 DZ制藥公司N滴眼液營銷渠道成員訪談分析
        5.1.1 訪談調研過程
        5.1.2 訪談內容處理
    5.2 DZ制藥公司N滴眼液營銷渠道建設與管理關鍵因素分析
        5.2.1 營銷渠道成員管理關鍵因素分析
        5.2.2 營銷渠道結構建設關鍵因素分析
        5.2.3 營銷渠道模式創(chuàng)新關鍵因素分析
        5.2.4 營銷渠道維護人員管理關鍵因素分析
第六章 DZ制藥公司N滴眼液營銷渠道優(yōu)化設計與保障措施
    6.1 優(yōu)化原則
        6.1.1 高效原則
        6.1.2 穩(wěn)定發(fā)展原則
        6.1.3 可持續(xù)發(fā)展原則
        6.1.4 利益共享原則
    6.2 優(yōu)化設計
        6.2.1 渠道成員管理優(yōu)化
        6.2.2 渠道結構建設優(yōu)化
        6.2.3 渠道模式創(chuàng)新優(yōu)化
        6.2.4 渠道維護人員管理優(yōu)化
    6.3 保障措施
        6.3.1 企業(yè)文化保障
        6.3.2 人力資源保障
        6.3.4 信息系統(tǒng)保障
        6.3.5 財務制度保障
        6.3.6 品牌管理保障
第七章 結論與展望
    7.1 研究結論
    7.2 不足與展望
參考文獻
附錄A 訪談提綱
致謝



本文編號：3762443