國(guó)家醫(yī)改政策直接影響著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,新醫(yī)改政策的實(shí)施進(jìn)一步擴(kuò)大了醫(yī)藥市場(chǎng)的容量,為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的再次升級(jí)改造鋪平了道路。但是,新醫(yī)改政策的實(shí)行也為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn),會(huì)加速整個(gè)產(chǎn)業(yè)的整合,也會(huì)提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的集中度。對(duì)于藥品生產(chǎn)制造企業(yè)和藥品消費(fèi)市場(chǎng)來說,醫(yī)藥營(yíng)銷起到了橋梁作用,將雙方聯(lián)系起來。要提升市場(chǎng)占有率,增加企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效,在醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷策略中,渠道策略必須擺在非常重要的位置。本文通過查閱國(guó)內(nèi)外關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷渠道、渠道管理、渠道優(yōu)化等理論的研究資料以及關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的文獻(xiàn),理論聯(lián)系實(shí)踐,以DZ制藥公司N滴眼液營(yíng)銷渠道為研究對(duì)象,介紹了N滴眼液營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及其存在的問題,使用PEST分析和五力模型對(duì)宏觀環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了全面分析,使用訪談法對(duì)公司管理層、渠道成員、渠道維護(hù)人員進(jìn)行訪談,使用內(nèi)容分析法對(duì)訪談數(shù)據(jù)開放式,編碼然后進(jìn)行內(nèi)容分析,發(fā)現(xiàn)影響渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)的關(guān)鍵因素。并針對(duì)營(yíng)銷渠道成員管理、營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)建設(shè)、營(yíng)銷渠道模式創(chuàng)新、營(yíng)銷渠道維護(hù)人員管理四個(gè)方面問題進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),在優(yōu)化過程中還圍繞企業(yè)文化、人力資源、信息系統(tǒng)、財(cái)務(wù)制度、品牌管理五個(gè)方面制定了保障措施。本文研究結(jié)...

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
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摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究?jī)?nèi)容及方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 技術(shù)路線
第二章 理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)綜述
    2.1 理論基礎(chǔ)
        2.1.1 PEST分析
        2.1.2 波特五力模型
        2.1.3 營(yíng)銷渠道
        2.1.4 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道
    2.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        2.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        2.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
第三章 DZ制藥公司N滴眼液營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀與問題
    3.1 DZ制藥公司N滴眼液營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀
        3.1.1 DZ制藥公司簡(jiǎn)介
        3.1.2 N滴眼液簡(jiǎn)介
        3.1.3 N滴眼液營(yíng)銷渠道模式
        3.1.4 N滴眼液營(yíng)銷渠道維護(hù)
        3.1.5 N滴眼液營(yíng)銷渠道成員管理方法
        3.1.6 N滴眼液各渠道銷售現(xiàn)狀
    3.2 DZ制藥公司N滴眼液營(yíng)銷渠道存在的問題
        3.2.1 營(yíng)銷渠道成員管理混亂
        3.2.2 營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)不合理
        3.2.3 營(yíng)銷渠道模式缺乏創(chuàng)新
        3.2.4 營(yíng)銷渠道維護(hù)人員能力欠缺
第四章 DZ制藥公司N滴眼液營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 DZ制藥公司營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境
        4.1.4 科技環(huán)境
    4.2 DZ制藥公司營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        4.2.1 供應(yīng)商的議價(jià)能力
        4.2.2 購買者的議價(jià)能力
        4.2.3 行業(yè)新加入者的威脅
        4.2.4 替代品威脅
        4.2.5 同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)
第五章 DZ制藥公司N滴眼液營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理關(guān)鍵因素分析
    5.1 DZ制藥公司N滴眼液營(yíng)銷渠道成員訪談分析
        5.1.1 訪談?wù){(diào)研過程
        5.1.2 訪談內(nèi)容處理
    5.2 DZ制藥公司N滴眼液營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理關(guān)鍵因素分析
        5.2.1 營(yíng)銷渠道成員管理關(guān)鍵因素分析
        5.2.2 營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)建設(shè)關(guān)鍵因素分析
        5.2.3 營(yíng)銷渠道模式創(chuàng)新關(guān)鍵因素分析
        5.2.4 營(yíng)銷渠道維護(hù)人員管理關(guān)鍵因素分析
第六章 DZ制藥公司N滴眼液營(yíng)銷渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)與保障措施
    6.1 優(yōu)化原則
        6.1.1 高效原則
        6.1.2 穩(wěn)定發(fā)展原則
        6.1.3 可持續(xù)發(fā)展原則
        6.1.4 利益共享原則
    6.2 優(yōu)化設(shè)計(jì)
        6.2.1 渠道成員管理優(yōu)化
        6.2.2 渠道結(jié)構(gòu)建設(shè)優(yōu)化
        6.2.3 渠道模式創(chuàng)新優(yōu)化
        6.2.4 渠道維護(hù)人員管理優(yōu)化
    6.3 保障措施
        6.3.1 企業(yè)文化保障
        6.3.2 人力資源保障
        6.3.4 信息系統(tǒng)保障
        6.3.5 財(cái)務(wù)制度保障
        6.3.6 品牌管理保障
第七章 結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 不足與展望
參考文獻(xiàn)
附錄A 訪談提綱
致謝



本文編號(hào)：3762443