隨著防盜安全技術(shù)的不斷發(fā)展和應用的不斷深入,主動式技術(shù)在現(xiàn)實的公共安全應用場景中,可對違法犯罪行為和暴力恐怖活動進行嚴厲的打擊和有效的防控,隨著政府政策的保障與支持,電子防盜產(chǎn)品得到了蓬勃發(fā)展。G公司作為電子防盜產(chǎn)品的制造商,成立較早,有一定的發(fā)展基礎。近年來,巨大的市場蛋糕,也引起了各類電商、通信設備商的關注,紛紛介入,也使得G公司面臨更大的市場競爭。G公司想在電子防盜產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展中立于不敗之地,產(chǎn)品定價方案就顯得尤為重要,不斷完善產(chǎn)品定價方案和協(xié)調(diào)配套措施已成為當務之急。基于此,本文以G公司電子防盜產(chǎn)品公司作為主要研究對象,以定價理論研究為依據(jù),對公司電子防盜產(chǎn)品定價優(yōu)化方案進行研究。首先,分析行業(yè)宏觀環(huán)境和電子防盜產(chǎn)品行業(yè)相關政策環(huán)境及競爭環(huán)境。進而對G公司的經(jīng)營結(jié)構(gòu)與業(yè)務現(xiàn)狀、上下游產(chǎn)業(yè)價值鏈與公司電子防盜產(chǎn)品定價進行分析,總結(jié)公司電子防盜產(chǎn)品主要類別及定價方案。其次,通過對G公司電子防盜產(chǎn)品客戶進行問卷調(diào)查與訪談,結(jié)合筆者從事公司定價工作的實際了解,探討了G公司電子防盜產(chǎn)品定價方案中存在的主要問題:成本定價方案同質(zhì)化,新產(chǎn)品無法合理定價,企業(yè)定價脫離產(chǎn)品生命周期,促銷環(huán)節(jié)價...

【文章頁數(shù)】：75 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容與方法
        1.2.1 研究總體思路與方法
        1.2.2 論文的框架和內(nèi)容
第2章 相關理論與文獻綜述
    2.1 電子防盜產(chǎn)品的概念特征
        2.1.1 電子防盜產(chǎn)品的概念
        2.1.2 電子防盜產(chǎn)品的特征
    2.2 產(chǎn)品定價方案理論
        2.2.1 產(chǎn)品定價策略
        2.2.2 工業(yè)品定價方案的影響因素
    2.3 相關文獻綜述
        2.3.1 定價策略文獻
        2.3.2 工業(yè)品定價文獻
    2.4 本章小結(jié)
第3章 G公司電子防盜產(chǎn)品的行業(yè)環(huán)境與定價現(xiàn)狀
    3.1 G公司行業(yè)宏觀環(huán)境
        3.1.1 電子防盜產(chǎn)品行業(yè)相關政策環(huán)境
        3.1.2 電子防盜產(chǎn)品行業(yè)競爭環(huán)境
        3.1.3 電子防盜產(chǎn)品定價特點
    3.2 G公司經(jīng)營結(jié)構(gòu)與業(yè)務現(xiàn)狀
        3.2.1 G公司企業(yè)簡介
        3.2.2 G公司經(jīng)營業(yè)務現(xiàn)狀
        3.2.3 上下游產(chǎn)業(yè)價值鏈與公司定價
    3.3 G公司電子防盜產(chǎn)品定價現(xiàn)狀
        3.3.1 G公司電子防盜產(chǎn)品主要類別
        3.3.2 成本導向產(chǎn)品類定價方案
    3.4 本章小結(jié)
第4章 G公司電子防盜產(chǎn)品定價問題與原因分析
    4.1 G公司定價調(diào)查問卷與訪談
        4.1.1 調(diào)查問卷與訪談的目的及對象
        4.1.2 調(diào)查問卷與訪談數(shù)據(jù)匯總
        4.1.3 調(diào)查問卷與訪談結(jié)果分析
    4.2 G公司電子防盜產(chǎn)品定價方案存在的問題
        4.2.1 成本定價方案同質(zhì)化,競爭力不足
        4.2.2 新產(chǎn)品定價不合理
        4.2.3 公司未結(jié)合產(chǎn)品的生命周期定價
        4.2.4 促銷環(huán)節(jié)價格管理紊亂
    4.3 G公司電子防盜產(chǎn)品定價影響因素分析
        4.3.1 市場競爭與技術(shù)因素分析
        4.3.2 上游原材料市場波動對G公司定價的影響過大
        4.3.3 G公司研發(fā)成本過高
    4.4 本章小結(jié)
第5章 G公司電子防盜產(chǎn)品定價問題優(yōu)化方案
    5.1 G公司定價優(yōu)化整體思路與原則
        5.1.1 實施差異化定價方案
        5.1.2 改革成本加成定價機制,構(gòu)建市場需求定價體系
    5.2 建立基于專利技術(shù)含量的成本加成差別定價體系
        5.2.1 客戶細分定價
        5.2.2 產(chǎn)品式樣定價
        5.2.3 部位的差別定價
    5.3 實施基于電子防盜產(chǎn)品不同生命周期的定價
        5.3.1 新系列產(chǎn)品撇脂定價
        5.3.2 成長期產(chǎn)品差別定價
        5.3.3 成熟期產(chǎn)品“滲透”導向定價
        5.3.4 衰退期產(chǎn)品生存導向定價
    5.4 實施基于對不同目標客戶的需求導向定價
        5.4.1 倉儲型企業(yè)的需求定價
        5.4.2 銷售型企業(yè)的認知價值定價
        5.4.3 綜合型企業(yè)的組合定價
    5.5 本章小結(jié)
第6章 實施G公司電子防盜產(chǎn)品定價優(yōu)化方案的配套措施
    6.1 采購環(huán)節(jié)的配套措施
        6.1.1 優(yōu)化上游市場的采購環(huán)節(jié)
        6.1.2 優(yōu)化渠道管理供應鏈
    6.2 營銷環(huán)節(jié)的配套措施
        6.2.1 加強關鍵客戶忠誠度的舉施
        6.2.2 引進新媒體營銷的舉施
        6.2.3 促銷價格差異化措施
    6.3 研發(fā)營運環(huán)節(jié)的配套措施
        6.3.1 精細化管理,降低研發(fā)成本
        6.3.2 營運流程電子化,提高效率
    6.4 本章小結(jié)
第7章 研究結(jié)論和展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 未來展望
附錄
參考文獻
致謝



本文編號：3750738