隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入不斷增加,緊跟而來的是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的層層推進(jìn)和各種配套設(shè)施的深入完善,這從側(cè)面拉動(dòng)水泥和混凝土長期穩(wěn)定的市場需求,為其發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。但是,隨著生態(tài)文明建設(shè)和環(huán)境保護(hù)的意義凸顯,節(jié)能環(huán)保政策陸續(xù)出臺(tái),給其發(fā)展帶來減排壓力。此時(shí),作為“添加劑”的礦渣微粉,以其高性能,低成本的優(yōu)勢,慢慢的進(jìn)入工業(yè)市場,在“綠色制造”環(huán)節(jié)起著舉足輕重的作用,礦渣微粉的市場發(fā)展也隨之進(jìn)入高歌猛進(jìn)階段。隨著礦渣微粉在水泥制品中的摻和量越來越多,在新一輪的水泥企業(yè)“降成本,增收益”的策略中,首當(dāng)其沖,而且在社會(huì)發(fā)展的浪潮中,經(jīng)營礦渣微粉的相關(guān)企業(yè),千帆競發(fā),涌入其中,這導(dǎo)致內(nèi)部市場競爭局面越發(fā)緊張,利潤空間也被蠶食,以礦渣微粉為主營產(chǎn)品的企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的營銷形勢。當(dāng)前,在如此困境之下,此類企業(yè)需要立足全局,統(tǒng)籌把握,分析出營銷中的問題,制定出科學(xué)的、具有針對(duì)性的產(chǎn)品營銷策略。只有這樣,才能在復(fù)雜多變的競爭環(huán)境中謀取利益,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。GT公司是河南省第一家生產(chǎn)和銷售礦渣微粉的企業(yè),自2006年建廠以來,銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大,但是近幾年盈利能力卻出現(xiàn)衰弱趨勢。該企業(yè)長...

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容和方法
        1.2.1 研究內(nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究路線
2 研究綜述和理論基礎(chǔ)
    2.1 礦渣微粉概述
    2.2 礦渣微粉分類
    2.3 礦渣微粉營銷的相關(guān)研究
    2.4 市場營銷相關(guān)理論
        2.4.1 4P市場營銷組合理論
    2.5 營銷戰(zhàn)略分析方法
        2.5.1 PEST分析法
        2.5.2 波特五力模型分析法
        2.5.3 SWOT分析法
3 GT公司礦渣微粉營銷現(xiàn)狀與主要問題
    3.1 礦渣微粉發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.1 全國市場
        3.1.2 河南市場
    3.2 GT公司概況
    3.3 GT公司礦渣微粉營銷情況
        3.3.1 GT公司礦渣微粉年產(chǎn)量和年銷量
        3.3.2 GT公司礦渣微粉銷售區(qū)域
        3.3.3 GT公司礦渣微粉主要客戶
        3.3.4 GT公司礦渣微粉銷售渠道
    3.4 GT公司礦渣微粉銷售主要問題
        3.4.1 銷量增速漸緩
        3.4.2 主要市場占有率不高
        3.4.3 總體利潤率降低
    3.5 GT公司礦渣微粉營銷問題的相關(guān)原因
        3.5.1 礦渣微粉行業(yè)內(nèi)部競爭加劇
        3.5.2 GT公司礦渣微粉銷售市場趨于飽和
        3.5.3 GT公司礦渣微粉銷售區(qū)域覆蓋面偏窄
        3.5.4 GT公司礦渣微粉主要客戶需求量減少
        3.5.5 GT公司對(duì)礦渣微粉的市場定價(jià)能力弱化
        3.5.6 GT公司營銷服務(wù)質(zhì)量偏低
        3.5.7 GT公司營銷手段相對(duì)落后
4 GT公司SWOT態(tài)勢分析
    4.1 優(yōu)勢分析
        4.1.1 GT公司礦渣微粉成本優(yōu)勢
        4.1.2 GT公司位置優(yōu)勢
        4.1.3 GT公司礦渣微粉規(guī)模和市場優(yōu)勢
        4.1.4 GT公司礦渣微粉質(zhì)量優(yōu)勢
    4.2 劣勢分析
        4.2.1 GT公司礦渣微粉價(jià)格較高
        4.2.2 GT公司礦渣微粉營銷渠道過于單一
        4.2.3 GT公司員工老齡化問題突出
    4.3 機(jī)會(huì)分析
        4.3.1 GT公司礦渣微粉發(fā)展迎來政策紅利
        4.3.2 礦渣微粉相關(guān)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展
        4.3.3 國家對(duì)技術(shù)研發(fā)投入力度加強(qiáng)
        4.3.4 河南省交通優(yōu)勢越發(fā)凸顯
        4.3.5 GT公司依托濟(jì)源鋼鐵集團(tuán)品牌效應(yīng)
    4.4 威脅分析
        4.4.1 GT公司礦渣微粉市場競爭程度
        4.4.2 GT公司礦渣微粉產(chǎn)品同質(zhì)化
        4.4.3 環(huán)保政策趨緊
        4.4.4 GT公司礦渣微粉的原材料供應(yīng)
        4.4.5 GT公司礦渣微粉所需的生產(chǎn)設(shè)備
5 GT公司營銷問題解決對(duì)策
    5.1 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)提升服務(wù)水平
    5.2 鞏固產(chǎn)品質(zhì)量豐富產(chǎn)品組合
    5.3 加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)塑造品牌形象
    5.4 制定合理價(jià)格機(jī)制
        5.4.1 區(qū)域差別定價(jià)
        5.4.2 不同市場差別定價(jià)
        5.4.3 客戶類型差別定價(jià)
        5.4.4 產(chǎn)品及付款方式差別定價(jià)
    5.5 堅(jiān)持多渠道分銷建立互補(bǔ)渠道
        5.5.1 堅(jiān)持多渠道分銷
        5.5.2 建立產(chǎn)品互補(bǔ)渠道
    5.6 打造高效營銷網(wǎng)絡(luò)
        5.6.1 加強(qiáng)廣告宣傳力度
        5.6.2 淡季促銷
        5.6.3 探索線上營銷渠道
    5.7 凝練專屬企業(yè)文化
6 結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3740530