隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入不斷增加,緊跟而來(lái)的是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的層層推進(jìn)和各種配套設(shè)施的深入完善,這從側(cè)面拉動(dòng)水泥和混凝土長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)需求,為其發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。但是,隨著生態(tài)文明建設(shè)和環(huán)境保護(hù)的意義凸顯,節(jié)能環(huán)保政策陸續(xù)出臺(tái),給其發(fā)展帶來(lái)減排壓力。此時(shí),作為“添加劑”的礦渣微粉,以其高性能,低成本的優(yōu)勢(shì),慢慢的進(jìn)入工業(yè)市場(chǎng),在“綠色制造”環(huán)節(jié)起著舉足輕重的作用,礦渣微粉的市場(chǎng)發(fā)展也隨之進(jìn)入高歌猛進(jìn)階段。隨著礦渣微粉在水泥制品中的摻和量越來(lái)越多,在新一輪的水泥企業(yè)“降成本,增收益”的策略中,首當(dāng)其沖,而且在社會(huì)發(fā)展的浪潮中,經(jīng)營(yíng)礦渣微粉的相關(guān)企業(yè),千帆競(jìng)發(fā),涌入其中,這導(dǎo)致內(nèi)部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面越發(fā)緊張,利潤(rùn)空間也被蠶食,以礦渣微粉為主營(yíng)產(chǎn)品的企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的營(yíng)銷形勢(shì)。當(dāng)前,在如此困境之下,此類企業(yè)需要立足全局,統(tǒng)籌把握,分析出營(yíng)銷中的問(wèn)題,制定出科學(xué)的、具有針對(duì)性的產(chǎn)品營(yíng)銷策略。只有這樣,才能在復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中謀取利益,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。GT公司是河南省第一家生產(chǎn)和銷售礦渣微粉的企業(yè),自2006年建廠以來(lái),銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大,但是近幾年盈利能力卻出現(xiàn)衰弱趨勢(shì)。該企業(yè)長(zhǎng)...

【文章頁(yè)數(shù)】：64 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容和方法
        1.2.1 研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究路線
2 研究綜述和理論基礎(chǔ)
    2.1 礦渣微粉概述
    2.2 礦渣微粉分類
    2.3 礦渣微粉營(yíng)銷的相關(guān)研究
    2.4 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論
        2.4.1 4P市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論
    2.5 營(yíng)銷戰(zhàn)略分析方法
        2.5.1 PEST分析法
        2.5.2 波特五力模型分析法
        2.5.3 SWOT分析法
3 GT公司礦渣微粉營(yíng)銷現(xiàn)狀與主要問(wèn)題
    3.1 礦渣微粉發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.1 全國(guó)市場(chǎng)
        3.1.2 河南市場(chǎng)
    3.2 GT公司概況
    3.3 GT公司礦渣微粉營(yíng)銷情況
        3.3.1 GT公司礦渣微粉年產(chǎn)量和年銷量
        3.3.2 GT公司礦渣微粉銷售區(qū)域
        3.3.3 GT公司礦渣微粉主要客戶
        3.3.4 GT公司礦渣微粉銷售渠道
    3.4 GT公司礦渣微粉銷售主要問(wèn)題
        3.4.1 銷量增速漸緩
        3.4.2 主要市場(chǎng)占有率不高
        3.4.3 總體利潤(rùn)率降低
    3.5 GT公司礦渣微粉營(yíng)銷問(wèn)題的相關(guān)原因
        3.5.1 礦渣微粉行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇
        3.5.2 GT公司礦渣微粉銷售市場(chǎng)趨于飽和
        3.5.3 GT公司礦渣微粉銷售區(qū)域覆蓋面偏窄
        3.5.4 GT公司礦渣微粉主要客戶需求量減少
        3.5.5 GT公司對(duì)礦渣微粉的市場(chǎng)定價(jià)能力弱化
        3.5.6 GT公司營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量偏低
        3.5.7 GT公司營(yíng)銷手段相對(duì)落后
4 GT公司SWOT態(tài)勢(shì)分析
    4.1 優(yōu)勢(shì)分析
        4.1.1 GT公司礦渣微粉成本優(yōu)勢(shì)
        4.1.2 GT公司位置優(yōu)勢(shì)
        4.1.3 GT公司礦渣微粉規(guī)模和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
        4.1.4 GT公司礦渣微粉質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)
    4.2 劣勢(shì)分析
        4.2.1 GT公司礦渣微粉價(jià)格較高
        4.2.2 GT公司礦渣微粉營(yíng)銷渠道過(guò)于單一
        4.2.3 GT公司員工老齡化問(wèn)題突出
    4.3 機(jī)會(huì)分析
        4.3.1 GT公司礦渣微粉發(fā)展迎來(lái)政策紅利
        4.3.2 礦渣微粉相關(guān)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展
        4.3.3 國(guó)家對(duì)技術(shù)研發(fā)投入力度加強(qiáng)
        4.3.4 河南省交通優(yōu)勢(shì)越發(fā)凸顯
        4.3.5 GT公司依托濟(jì)源鋼鐵集團(tuán)品牌效應(yīng)
    4.4 威脅分析
        4.4.1 GT公司礦渣微粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度
        4.4.2 GT公司礦渣微粉產(chǎn)品同質(zhì)化
        4.4.3 環(huán)保政策趨緊
        4.4.4 GT公司礦渣微粉的原材料供應(yīng)
        4.4.5 GT公司礦渣微粉所需的生產(chǎn)設(shè)備
5 GT公司營(yíng)銷問(wèn)題解決對(duì)策
    5.1 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)提升服務(wù)水平
    5.2 鞏固產(chǎn)品質(zhì)量豐富產(chǎn)品組合
    5.3 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)塑造品牌形象
    5.4 制定合理價(jià)格機(jī)制
        5.4.1 區(qū)域差別定價(jià)
        5.4.2 不同市場(chǎng)差別定價(jià)
        5.4.3 客戶類型差別定價(jià)
        5.4.4 產(chǎn)品及付款方式差別定價(jià)
    5.5 堅(jiān)持多渠道分銷建立互補(bǔ)渠道
        5.5.1 堅(jiān)持多渠道分銷
        5.5.2 建立產(chǎn)品互補(bǔ)渠道
    5.6 打造高效營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
        5.6.1 加強(qiáng)廣告宣傳力度
        5.6.2 淡季促銷
        5.6.3 探索線上營(yíng)銷渠道
    5.7 凝練專屬企業(yè)文化
6 結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3740530