隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)在各行各業(yè)悄然發(fā)生。眼鏡零售行業(yè)也不例外,據(jù)統(tǒng)計(jì)2017年中國光學(xué)眼鏡零售規(guī)模達(dá)到505億,同比增長11%。2017年中國眼鏡市場總體表現(xiàn)良好,但是增速已經(jīng)開始放緩。目前中國眼鏡零售行業(yè)正處在行業(yè)轉(zhuǎn)型期,中小眼鏡零售企業(yè)面臨著商業(yè)模式的調(diào)整和營銷策略的優(yōu)化問題。在當(dāng)今時(shí)局變革行業(yè)調(diào)整的背景下,傳統(tǒng)眼鏡零售行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn),甚至一些企業(yè)陷入經(jīng)營困境。從2014年下半年開始,傳統(tǒng)眼鏡零售行業(yè)出現(xiàn)“閉店潮”和“跑路潮”。與傳統(tǒng)眼鏡零售店對(duì)比,網(wǎng)絡(luò)配鏡企業(yè)、眼科醫(yī)院、新零售模式眼鏡企業(yè)（直通車、眼鏡超市、快時(shí)尚品牌直營、眼健康管理類門店）光學(xué)眼鏡銷量增長迅猛,成為消費(fèi)者的新寵。在新一輪的行業(yè)洗牌中,傳統(tǒng)眼鏡零售從業(yè)者們正在遭受的幾個(gè)大的問題:第一、同質(zhì)化競爭激烈。第二、運(yùn)營費(fèi)用不斷上漲。第三、貨品的周轉(zhuǎn)速度過慢。第四、遭受電商沖擊。第五、新興強(qiáng)勢品牌和成熟的外資品牌加速國內(nèi)布局,市場份額被擠壓。本文的研究對(duì)象為KH眼鏡有限公司,與其他中小傳統(tǒng)的眼鏡零企業(yè)相同,該公司面臨運(yùn)營成本不斷上升、日益加劇的市場角逐、較大的庫存壓力等問題。本文結(jié)合KH眼鏡有限公司,在詳... 

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景
    第二節(jié) 選題意義
    第三節(jié) 研究方法
        一、文獻(xiàn)研究法
        二、定性與定量結(jié)合法
        三、歸納總結(jié)分析法
        四、問卷調(diào)查法
    第四節(jié) 研究內(nèi)容以及思路
    第五節(jié) 論文創(chuàng)新點(diǎn)
第二章 KH眼鏡公司營銷現(xiàn)狀及存在問題
    第一節(jié) 公司概況
        一、公司發(fā)展歷程
        二、公司組織框架
        三、公司人力資源狀況
        四、公司盈利情況
    第二節(jié) KH眼鏡公司營銷現(xiàn)狀
        一、產(chǎn)品策略現(xiàn)狀及問題的分析
        二、價(jià)格策略現(xiàn)狀及問題分析
        三、渠道策略現(xiàn)狀及問題分析
        四、促銷策略現(xiàn)狀及問題分析
        五、人員策略現(xiàn)狀及問題分析
        六、有形展示策略現(xiàn)狀及問題分析
        七、過程控制策略現(xiàn)狀及問題分析
第三章 KH眼鏡有限公司營銷環(huán)境分析和SWOT分析
    第一節(jié) 外部環(huán)境分析
        一、政治環(huán)境分析
        二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        三、社會(huì)環(huán)境分析
        四、科技環(huán)境分析
    第二節(jié) KH眼鏡有限公司微觀環(huán)境分析
        一、供應(yīng)商分析
        二、營銷中介分析
        三、顧客分析
        四、競爭者分析
        五、企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析
        六、公眾分析
    第三節(jié) KH有限公司的SWOT分析
        一、公司的優(yōu)勢
        二、公司的劣勢
        三、公司發(fā)展的機(jī)遇
        四、公司的挑戰(zhàn)
        五、SWOT分析的總結(jié)
第四章 KH眼鏡有限公營銷策略改進(jìn)方案
    第一節(jié) STP營銷戰(zhàn)略定位
        一、消費(fèi)者市場細(xì)分
        二、目標(biāo)市場的選擇
        三、KH眼鏡公司的市場定位
    第二節(jié) 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        一、品牌營銷
        二、產(chǎn)品組合策略
        三、無憂售后
        四、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
    第三節(jié) 價(jià)格營銷策略優(yōu)化
        一、摒棄單一的成本定價(jià)策略
        二、撇脂定價(jià)策略
    第四節(jié) 渠道策略優(yōu)化
        一、加盟策略
        二、優(yōu)化線下線上結(jié)合O2O策略
    第五節(jié) 促銷策略優(yōu)化
        一、新興媒體運(yùn)用
        二、優(yōu)化促銷計(jì)劃
    第六節(jié) 人員策略優(yōu)化
        一、會(huì)員營銷
        二、員工營銷
    第七節(jié) 有形展示策略
        一、視覺營銷
        二、貨品展示優(yōu)化
        三、流程可視化
    第八節(jié) 過程控制策略優(yōu)化
        一、讓員工參與流程制定
        二、顧客參與流程
第五章 KH眼鏡有限公司營銷策略實(shí)施保障
    第一節(jié) 提升公司的人力資源
        一、招募需求
        二、內(nèi)部培訓(xùn)的必要
    第二節(jié) 企業(yè)的文化建設(shè)
    第三節(jié) 品牌建設(shè)
第六章 結(jié)論與展望
    第一節(jié) 主要結(jié)論
    第二節(jié) 相關(guān)展望
參考文獻(xiàn)
個(gè)人簡歷
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]為什么新開的眼鏡店賺不到錢[J]. 彭冬林.  中國眼鏡科技雜志. 2018(09)
[2]“看顏”時(shí)代下的眼鏡裝修市場[J]. 別昊.  中國眼鏡科技雜志. 2018(07)
[3]解讀GfK2017光學(xué)眼鏡零售市場消費(fèi)趨勢[J]. 張迎新.  中國眼鏡科技雜志. 2018(05)
[4]寒假配鏡,眼鏡零售店如何搶占先機(jī)[J]. 彭冬林.  中國眼鏡科技雜志. 2018(03)
[5]眼鏡店零庫存的案例分享[J]. 張明遠(yuǎn).  中國眼鏡科技雜志. 2018(03)
[6]從國際視光實(shí)踐模式發(fā)展趨勢看中國眼鏡業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)——專訪華柏恩視覺研究中心CEO陳家偉[J]. 張迎新.  中國眼鏡科技雜志. 2018(01)
[7]引進(jìn)視光人才 眼鏡行業(yè)需先“筑好巢”[J]. 張迎新.  中國眼鏡科技雜志. 2018(01)
[8]淺析眼鏡企業(yè)的銷售管理之道[J]. 趙艷豐.  中國眼鏡科技雜志. 2018(01)
[9]眼鏡行業(yè)打響質(zhì)量提升之戰(zhàn)[J]. 原勇.  中國眼鏡科技雜志. 2018(01)
[10]眼鏡零售實(shí)體店再次吹響擴(kuò)張?zhí)柦荹J]. 高玉冰.  中國眼鏡科技雜志. 2018(01)

碩士論文
[1]S眼鏡公司在中國市場的營銷策略研究[D]. 李淋娜.安徽大學(xué) 2018
[2]眼鏡行業(yè)O2O模式用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)研究[D]. 王歡.河北師范大學(xué) 2018
[3]A公司市場營銷策略研究[D]. 季瑋.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2018
[4]基于大數(shù)據(jù)的城市連鎖店選址問題研究[D]. 崔安瑤.吉林大學(xué) 2017
[5]甘肅康視達(dá)科技集團(tuán)有限公司營銷策略研究[D]. 段曉燕.蘭州大學(xué) 2017
[6]萬和集團(tuán)鏡片產(chǎn)品營銷策略研究[D]. 劉群.東華大學(xué) 2016
[7]卓納眼鏡營銷策略研究[D]. 何成磊.蘭州大學(xué) 2016
[8]Warby Parker眼鏡公司品牌營銷策略研究[D]. 魏超.鄭州大學(xué) 2015
[9]深圳市G眼鏡公司的品牌營銷策略研究[D]. 郭玉蘭.湘潭大學(xué) 2014



本文編號(hào)：3659196