計算機行業(yè)在近十年,比以往任何時期都發(fā)生了更加深刻的歷史性變化。首先,隨著移動設備逐步火熱以及個人電腦市場是在2010左右達到行業(yè)的巔峰后,全球計算機出貨量,特別是在消費級市場領域,包括中國在內,都呈現(xiàn)出逐步向下探的勢頭;與此同時,在商用市場,云計算、大數(shù)據(jù)、社交娛樂等需求給服務器、存儲設備、綜合解決方案市場帶來持續(xù)穩(wěn)速增長。中國作為世界第二大經濟體,經濟快速穩(wěn)定發(fā)展,成為推動世界經濟持續(xù)發(fā)展的強大引擎。許多世界500強的公司都積極布局中國市場,都希望在中國市場中占據(jù)一席之地,甚至是引領中國市場。本論文,基于市場營銷理論,重點對戴爾（中國）的商用市場營銷策略進行分析研究。首先,分析計算機行業(yè)發(fā)展情況、趨勢;其次,本文著重研究了在移動互聯(lián)時代戴爾（中國）的商用市場營銷環(huán)境,具體體現(xiàn)在戴爾（中國）的發(fā)展情況介紹、行業(yè)環(huán)境;再次,文章還借助SWOT分析法對戴爾（中國）商用市場的競爭優(yōu)勢和劣勢、面臨的機會和威脅進行分析;接著,研究了戴爾（中國）商用市場定位,進而結合4Ps營銷組合策略對戴爾（中國）的商用市場營銷策略進行分析。最后,對戴爾的商用市場營銷策略提出一些總結和啟示,以供其他企業(yè)借鑒。 

【文章來源】：廈門大學福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖３．?１?２０１＾２０１６年中國重點行業(yè)ＩＴ投入規(guī)模??資料來源：戴爾公司內部資料整理，２０１８??

（二）商業(yè)級產品前景廣闊??首先，在計算機服務器市場上，云計算、大數(shù)據(jù)、社交娛樂等需求催生服務器??市場快速增長，如圖３－２所示，中國的服務器市場己經成為全球出貨量增長的重要源??動力。目前中國服務器市場上，ＩＢＭ、戴爾、惠普等品牌依然掌握著市場的主導權。??根據(jù)中關村在線的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，２０１６年三項品牌合計獲得服務器市場超過７６％的關注??比例。其中戴爾，ＩＢＭ，華為，惠普，和浪潮為行業(yè)的前５名主要廠商。??７００????１６．?０％??９％?ｆ??０ＱＱ??￣￣１—■■—＾?＝?０?０??Ｒｎｎ???１２．０％?：??■■?＾?ｉｏ．?〇％??４。�！�?■?■?謹??２００?■?！黎?■?４．０％??１００?２．０％??０?ｍｍｍｕ???．．．ｆｍｍ?－——＾＊?０．０％??２０１４?２０１５?２０１６?２０１７??＿？服務器市場規(guī)模（億元）一增長率??圖３．?２?２０１４－２０１７年中國服務器市場規(guī)模??資料來源：戴爾公司內部資料整理，２０１８??１３??

都不可避免地與數(shù)據(jù)有關，因此不可避免地使存儲行業(yè)成為信息產業(yè)中最活躍、最??有前景的行業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，中國存儲規(guī)模２０１４－２０１７年保持１０％以上的增速，２０１５??規(guī)模約為２４億美元，同比增長１２．１％。如圖３－３所示。??３５．?００??????１６．?００％??３〇?〇〇??＾＊＊＊�。蓿蓿�????????１４?００％?丨??２５．００?＾１２．＿??Ｉ?圍?■…１（３？。叫??■?ｍｒ?６－ｏｍ??——＞?－■?遍????????２．?００％????■???——?????瞧?０．００％??２０１４?２０１５?２０１６?２０１７??存儲市場規(guī)模（億美元）增長率??圖３．?３?２０１４－２０１７年中國存儲市場規(guī)模??資料來源：戴爾公司內部資料整理，２０１８??目前在中國計算機商用市場上，國際存儲廠商依然占據(jù)市場優(yōu)勢地位，主要有??ＥＭＣ，惠普，ＩＢＭ，Ｎｅｔ?ＡＰＰ和戴爾。國內廠商市場比例逐步提升，華為作為國內存??儲廠商的主要代表，通過技術進步，我國存儲廠商不僅在銷售額上大幅増長，市場??占有率也在不斷提升。??１４??


本文編號：3586697