計(jì)算機(jī)行業(yè)在近十年,比以往任何時(shí)期都發(fā)生了更加深刻的歷史性變化。首先,隨著移動(dòng)設(shè)備逐步火熱以及個(gè)人電腦市場(chǎng)是在2010左右達(dá)到行業(yè)的巔峰后,全球計(jì)算機(jī)出貨量,特別是在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)領(lǐng)域,包括中國(guó)在內(nèi),都呈現(xiàn)出逐步向下探的勢(shì)頭;與此同時(shí),在商用市場(chǎng),云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、社交娛樂(lè)等需求給服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備、綜合解決方案市場(chǎng)帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)速增長(zhǎng)。中國(guó)作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體,經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)定發(fā)展,成為推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大引擎。許多世界500強(qiáng)的公司都積極布局中國(guó)市場(chǎng),都希望在中國(guó)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地,甚至是引領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。本論文,基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,重點(diǎn)對(duì)戴爾（中國(guó)）的商用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析研究。首先,分析計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展情況、趨勢(shì);其次,本文著重研究了在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代戴爾（中國(guó)）的商用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,具體體現(xiàn)在戴爾（中國(guó)）的發(fā)展情況介紹、行業(yè)環(huán)境;再次,文章還借助SWOT分析法對(duì)戴爾（中國(guó)）商用市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析;接著,研究了戴爾（中國(guó)）商用市場(chǎng)定位,進(jìn)而結(jié)合4Ps營(yíng)銷(xiāo)組合策略對(duì)戴爾（中國(guó)）的商用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析。最后,對(duì)戴爾的商用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提出一些總結(jié)和啟示,以供其他企業(yè)借鑒。 

【文章來(lái)源】：廈門(mén)大學(xué)福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：61 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖３．?１?２０１＾２０１６年中國(guó)重點(diǎn)行業(yè)ＩＴ投入規(guī)模??資料來(lái)源：戴爾公司內(nèi)部資料整理，２０１８??

（二）商業(yè)級(jí)產(chǎn)品前景廣闊??首先，在計(jì)算機(jī)服務(wù)器市場(chǎng)上，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、社交娛樂(lè)等需求催生服務(wù)器??市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，如圖３－２所示，中國(guó)的服務(wù)器市場(chǎng)己經(jīng)成為全球出貨量增長(zhǎng)的重要源??動(dòng)力。目前中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)上，ＩＢＭ、戴爾、惠普等品牌依然掌握著市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。??根據(jù)中關(guān)村在線(xiàn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，２０１６年三項(xiàng)品牌合計(jì)獲得服務(wù)器市場(chǎng)超過(guò)７６％的關(guān)注??比例。其中戴爾，ＩＢＭ，華為，惠普，和浪潮為行業(yè)的前５名主要廠(chǎng)商。??７００????１６．?０％??９％?ｆ??０ＱＱ??￣￣１—■■—＾?＝?０?０??Ｒｎｎ???１２．０％?：??■■?＾?ｉｏ．?〇％??４。�！�?■?■?謹(jǐn)??２００?■?！黎?■?４．０％??１００?２．０％??０?ｍｍｍｕ???．．．ｆｍｍ?－——＾＊?０．０％??２０１４?２０１５?２０１６?２０１７??＿？服務(wù)器市場(chǎng)規(guī)模（億元）一增長(zhǎng)率??圖３．?２?２０１４－２０１７年中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)規(guī)模??資料來(lái)源：戴爾公司內(nèi)部資料整理，２０１８??１３??

都不可避免地與數(shù)據(jù)有關(guān)，因此不可避免地使存儲(chǔ)行業(yè)成為信息產(chǎn)業(yè)中最活躍、最??有前景的行業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)存儲(chǔ)規(guī)模２０１４－２０１７年保持１０％以上的增速，２０１５??規(guī)模約為２４億美元，同比增長(zhǎng)１２．１％。如圖３－３所示。??３５．?００??????１６．?００％??３〇?〇〇??＾＊＊＊！＾＾％????????１４?００％?丨??２５．００?＾１２．＿??Ｉ?圍?■…１（３？。叫??■?ｍｒ?６－ｏｍ??——＞?－■?遍????????２．?００％????■???——?????瞧?０．００％??２０１４?２０１５?２０１６?２０１７??存儲(chǔ)市場(chǎng)規(guī)模（億美元）增長(zhǎng)率??圖３．?３?２０１４－２０１７年中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)規(guī)模??資料來(lái)源：戴爾公司內(nèi)部資料整理，２０１８??目前在中國(guó)計(jì)算機(jī)商用市場(chǎng)上，國(guó)際存儲(chǔ)廠(chǎng)商依然占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，主要有??ＥＭＣ，惠普，ＩＢＭ，Ｎｅｔ?ＡＰＰ和戴爾。國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商市場(chǎng)比例逐步提升，華為作為國(guó)內(nèi)存??儲(chǔ)廠(chǎng)商的主要代表，通過(guò)技術(shù)進(jìn)步，我國(guó)存儲(chǔ)廠(chǎng)商不僅在銷(xiāo)售額上大幅増長(zhǎng)，市場(chǎng)??占有率也在不斷提升。??１４??


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