2009年國(guó)家開(kāi)始實(shí)施醫(yī)療改革,藥品“限方”和“降價(jià)”等措施實(shí)施,醫(yī)業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)藥品過(guò)程中成本增加,導(dǎo)致了醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的藥品利潤(rùn)降低,給醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。與此同時(shí),受人口老齡化和疾病譜改變等因素影響,我國(guó)神經(jīng)保護(hù)劑方面的用藥持續(xù)增加,為該類(lèi)藥品帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)前景。S公司生產(chǎn)的神經(jīng)保護(hù)劑依達(dá)拉奉是一種優(yōu)質(zhì)的神經(jīng)保護(hù)劑,2014年獲得國(guó)家用藥指南推薦,產(chǎn)品銷(xiāo)售得到了巨大的提升,但仍面臨劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。本文采用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典理論及藥品營(yíng)銷(xiāo)理論,依托自身多年的臨床醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),對(duì)S公司神經(jīng)保護(hù)劑依達(dá)拉奉的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境進(jìn)行了深入的分析和研究,采用SWOT分析法,分析了 S公司神經(jīng)保護(hù)劑依達(dá)拉奉的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。結(jié)合經(jīng)典的4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論,分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)方面進(jìn)行了分析,并制定了相應(yīng)的策略。在產(chǎn)品策略上,通過(guò)構(gòu)建依達(dá)拉奉國(guó)家先進(jìn)水平制藥的核心價(jià)值,并通過(guò)用藥咨詢(xún)和不良反應(yīng)反饋來(lái)提升藥品附加值;在價(jià)格策略上,維持價(jià)格整體穩(wěn)定,并建立了以競(jìng)爭(zhēng)為主導(dǎo),考慮產(chǎn)品成本和顧客接受程度的價(jià)格制定策略;在渠道策略方面,選擇優(yōu)質(zhì)商業(yè)公司來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作,加強(qiáng)產(chǎn)品覆蓋區(qū)域,增加對(duì)縣市... 

【文章來(lái)源】：揚(yáng)州大學(xué)江蘇省

【文章頁(yè)數(shù)】：51 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖１－１研宄思路??１．５論文的創(chuàng)新點(diǎn)與不足??本文理論聯(lián)系實(shí)際，從國(guó)外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式與國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展，尤其結(jié)合中國(guó)醫(yī)??，Ｓ，、

３．１．２?Ｓ公司神經(jīng)保護(hù)劑營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀??神經(jīng)保護(hù)劑市場(chǎng)上主要有神經(jīng)節(jié)苷脂、奧拉西坦、丁苯酞、桂哌齊特和依達(dá)拉奉。２０１３??年？２０１７年整個(gè)神經(jīng)保護(hù)劑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況如圖３－３所示。從整個(gè)神經(jīng)保護(hù)劑市場(chǎng)來(lái)看，神??經(jīng)節(jié)苷脂、奧拉西坦份額雖然有所降低，但是依然處于整個(gè)行業(yè)的占比最大的產(chǎn)品。依達(dá)??拉奉近些年一直在不斷的增長(zhǎng)，處于市場(chǎng)的第三位。該產(chǎn)品在２００４、２００９日本《腦卒中??治療指南》中被推薦；２００７、２０１３美國(guó)《急性缺血性卒中早期處理防治指南》也對(duì)該藥??品進(jìn)行了推薦，認(rèn)為依達(dá)拉奉可改善急性缺血性卒中預(yù)后；２０１４中國(guó)《急性缺血性腦卒中??治療指南》也對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了推薦，認(rèn)為依達(dá)拉奉是一種抗氧化劑和自由基清除劑，國(guó)內(nèi)??外多個(gè)隨機(jī)雙盲安慰劑對(duì)照試驗(yàn)提示依達(dá)拉奉能改善急性腦梗死的功能結(jié)局后并且較安??全。２０１４中國(guó)《腦出血診治指南》推薦了該產(chǎn)品，認(rèn)為依達(dá)拉奉在腦出血方面的臨床研??究分析，對(duì)改善腦出血患者的神經(jīng)功能缺損評(píng)分起到了積極的作用。正是因?yàn)楫a(chǎn)品受到各??國(guó)的推薦，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額在逐年的增加，穩(wěn)居市場(chǎng)第三份額，并且不斷的以較高??的速率提升。丁苯酞類(lèi)主要產(chǎn)品為恩必普

陳海龍Ｓ制藥公司神經(jīng)保護(hù)劑營(yíng)銷(xiāo)策略研宄?１５??持下，該藥以北京協(xié)和醫(yī)院為組長(zhǎng)單位，組織北京醫(yī)科大學(xué)第三醫(yī)院等１３家國(guó)院，采取多中心、隨機(jī)、雙盲、安慰劑對(duì)照的試驗(yàn)方法，按照與國(guó)際接軌的國(guó)家藥??規(guī)范的要求，對(duì)５４２例患者進(jìn)行了為期３年的ＩＩ期和ＩＩＩ期臨床試驗(yàn)。臨床試驗(yàn)結(jié)果??丁苯酞臨床總有效率為７０．３％，證明了該藥治療缺血性腦卒中的有效性和安全性。??苯酞在“中國(guó)急性缺血性腦卒中指南２０１４”推薦用作改善腦循環(huán)的藥物，作為國(guó)產(chǎn)??保護(hù)劑，丁苯酞在近些年也獲得了快速的增長(zhǎng)，從原本非常低的市場(chǎng)份額不斷的現(xiàn)在已經(jīng)逐漸的接近第四位市場(chǎng)占有量。??２０００－１???——???

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]醫(yī)改新政下的處方藥營(yíng)銷(xiāo)策略探討[J]. 門(mén)洪亮.  中國(guó)市場(chǎng). 2017(04)
[2]零售藥店關(guān)于處方藥與非處方藥分類(lèi)管理探討[J]. 康健.  黑龍江科學(xué). 2016(13)
[3]美國(guó)網(wǎng)上處方藥銷(xiāo)售及監(jiān)管對(duì)我國(guó)的啟示[J]. 陳層層,孫強(qiáng),左根永,李慧.  中國(guó)衛(wèi)生事業(yè)管理. 2016(03)
[4]新形勢(shì)下非處方藥的營(yíng)銷(xiāo)渠道分析[J]. 殷明陽(yáng),易文.  現(xiàn)代藥物與臨床. 2016(02)
[5]零售藥店銷(xiāo)售處方藥存在的問(wèn)題及對(duì)策[J]. 林菲,李琪銘.  中國(guó)藥房. 2015(16)
[6]跨國(guó)制藥企業(yè)處方藥營(yíng)銷(xiāo)模式研究:以諾和諾德公司SoLoMo營(yíng)銷(xiāo)模式為例[J]. 趙玲.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2015(03)
[7]處方藥營(yíng)銷(xiāo)模式的探討[J]. 田恒運(yùn),郭志剛,陳永建.  廣東化工. 2014(20)
[8]處方藥營(yíng)銷(xiāo)的桐君閣原則[J]. 趙振基.  中國(guó)藥店. 2014(13)
[9]醫(yī)藥企業(yè)處方藥營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J]. 蒙永亨,汪水蘭.  桂林航天工業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào). 2014(01)
[10]處方藥銷(xiāo)售管理的現(xiàn)狀調(diào)查及監(jiān)管對(duì)策芻議[J]. 李量.  上海食品藥品監(jiān)管情報(bào)研究. 2011 (04)

碩士論文
[1]SHKB公司心腦血管處方藥NDB的營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 盛愛(ài)武.北方工業(yè)大學(xué) 2013
[2]華素公司處方藥營(yíng)銷(xiāo)模式研究[D]. 曹立峰.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2009
[3]處方藥營(yíng)銷(xiāo)溝通策略研究[D]. 左華.武漢大學(xué) 2005
[4]TXL藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及對(duì)策研究[D]. 戴俊文.重慶大學(xué) 2005



本文編號(hào)：3565505