分銷渠道是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要因素,也是企業(yè)了解和掌握市場需求的重要信息來源。隨著電氣行業(yè)的快速發(fā)展,加劇了市場競爭,產(chǎn)品、價(jià)格和促銷的戰(zhàn)略手段在提高電氣制造企業(yè)的經(jīng)營績效方面的作用開始出現(xiàn)劣勢。分銷渠道成為企業(yè)管理層關(guān)注的重要因素,其不僅能保證電氣制造企業(yè)的分銷渠道持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,也進(jìn)一步加強(qiáng)了核心競爭力,是值得研究的課題。但目前關(guān)于電氣設(shè)備公司的分銷渠道各環(huán)節(jié)績效評估的研究還相對較少,因此如何分析和深化電氣設(shè)備公司分銷渠道績效評估的研究將是本文研究的出發(fā)點(diǎn)。本文選取ZS電氣公司為研究對象。ZS電氣公司屬于民營企業(yè),作為華北地區(qū)中型制造企業(yè),屬于中間力量。其上有大型股份制公司,下有小微型企業(yè)競爭。同時(shí),面對“中國制造2025”,以及津京冀協(xié)同發(fā)展等機(jī)遇,ZS電氣公司為地方經(jīng)濟(jì)做出社會貢獻(xiàn)。但是,電氣行業(yè)的中小企業(yè)面臨著“高出貨低利潤”的現(xiàn)象,許多企業(yè)進(jìn)行低價(jià)銷售,擾亂市場健康發(fā)展。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,ZS電氣公司需要進(jìn)一步控制分銷渠道,使得企業(yè)在市場上占有主動(dòng)權(quán),所以通過評估分銷渠道績效,梳理和調(diào)整分銷渠道,重新提高渠道效率變得至關(guān)重要。本文的理論基礎(chǔ)是分銷渠道和分銷渠道績效評估,依據(jù)... 

【文章來源】：河北大學(xué)河北省

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的與意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及評述
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀及簡要評述
    1.4 研究內(nèi)容與方法
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 研究方法
    1.5 研究的創(chuàng)新點(diǎn)
第二章 相關(guān)理論綜述
    2.1 分銷渠道理論綜述
        2.1.1 分銷渠道的內(nèi)涵
        2.1.2 分銷渠道的類型及職能
    2.2 分銷渠道績效評估理論綜述
        2.2.1 分銷渠道績效的概念
        2.2.2 分銷渠道績效評估
        2.2.3 分銷渠道績效評估方法簡介
第三章 ZS電氣公司分銷渠道現(xiàn)狀的分析
    3.1 ZS電氣公司概況
    3.2 銷售現(xiàn)狀
    3.3 分銷渠道現(xiàn)狀
        3.3.1 ZS電氣分銷渠道基本情況
        3.3.2 渠道結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀
第四章 電氣公司分銷渠道績效評估指標(biāo)體系的構(gòu)建
    4.1 電氣公司分銷渠道績效評估的目標(biāo)
    4.2 分銷渠道績效評估指標(biāo)體系基礎(chǔ)
        4.2.1 企業(yè)分銷渠道績效評估一般程序
        4.2.2 企業(yè)分銷渠道績效指標(biāo)設(shè)計(jì)原則及標(biāo)準(zhǔn)
    4.3 構(gòu)建評估指標(biāo)體系的方法選擇
    4.4 影響分銷渠道績效評估主要因素分析
        4.4.1 生產(chǎn)者效率分析
        4.4.2 中間商效率分析
        4.4.3 終端客戶效率分析
    4.5 層次分析法的應(yīng)用方法
    4.6 模糊綜合評價(jià)法的理論
第五章 ZS電氣公司分銷渠道績效評估指標(biāo)體系應(yīng)用
    5.1 ZS電氣公司分銷渠道績效評估的目標(biāo)
    5.2 層次分析法確定ZS電氣公司評估體系
    5.3 ZS電氣公司的各級指標(biāo)集模糊綜合評價(jià)
    5.4 ZS電氣公司分銷渠道績效評估結(jié)果分析
    5.5 影響ZS電氣公司分銷渠道績效問題分析
        5.5.1 賒賬問題嚴(yán)重
        5.5.2 渠道費(fèi)用管理不善
        5.5.3 渠道成員業(yè)務(wù)有沖突
        5.5.4 售后服務(wù)有待提高
        5.5.5 渠道建設(shè)的不完善
第六章 對提升ZS電氣公司分銷渠道績效的相關(guān)建議
    6.1 降低賒賬產(chǎn)生
    6.2 完善渠道費(fèi)用管理
    6.3 避免渠道成員業(yè)務(wù)惡性沖突
    6.4 提高售后服務(wù)水平
        6.4.1 加強(qiáng)專業(yè)人員的選拔
        6.4.2 加強(qiáng)售后人員的培訓(xùn)
        6.4.3 提高各環(huán)節(jié)配合度
    6.5 完善渠道建設(shè)
第七章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄1：關(guān)于ZS電氣公司分銷渠道績效影響因素的專家調(diào)查表
附錄2：模糊綜合評價(jià)法的專家問卷調(diào)查
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]綠色食品企業(yè)營銷渠道績效評價(jià)研究——以北大荒集團(tuán)為例[J]. 趙莉.  中國農(nóng)業(yè)文摘-農(nóng)業(yè)工程. 2018(06)
[2]淺談汽車營銷渠道績效評價(jià)體系[J]. 楊溪.  農(nóng)家參謀. 2018(16)
[3]基于模糊層次分析法的光伏建筑綜合效益評價(jià)[J]. 徐偉,宋亞麗.  太陽能學(xué)報(bào). 2018(02)
[4]我國農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道優(yōu)化對策研究[J]. 盧智慧.  經(jīng)濟(jì)縱橫. 2017(04)
[5]探討農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道績效評價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建[J]. 曹曄.  黑龍江畜牧獸醫(yī). 2016(24)
[6]多品牌汽車銷售集團(tuán)的業(yè)務(wù)決策支持系統(tǒng)的架構(gòu)設(shè)計(jì)[J]. 姚雄飛,覃海生.  電腦編程技巧與維護(hù). 2016(15)
[7]試論影響企業(yè)市場營銷渠道設(shè)計(jì)的因素[J]. 陳穎.  時(shí)代教育. 2016(14)
[8]農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道文獻(xiàn)綜述[J]. 曲曉琳,王艷.  山東紡織經(jīng)濟(jì). 2016(06)
[9]基于學(xué)科競賽的市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)探索——以分銷渠道管理為例[J]. 初言玲.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2016(12)
[10]做足渠道細(xì)節(jié)管理 跑贏縣鄉(xiāng)分銷市場[J]. 邱麥平.  現(xiàn)代家電. 2016(11)

碩士論文
[1]W房地產(chǎn)公司電商渠道績效考核優(yōu)化研究[D]. 朱紅菲.華東師范大學(xué) 2018
[2]新疆特色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)營銷渠道績效評價(jià)研究[D]. 曲曉琳.新疆財(cái)經(jīng)大學(xué) 2017
[3]國產(chǎn)手機(jī)制造企業(yè)分銷渠道績效評價(jià)研究[D]. 阮丹楓.中國地質(zhì)大學(xué)(北京) 2017
[4]雪花啤酒常州公司營銷渠道研究[D]. 寇祖風(fēng).蘭州交通大學(xué) 2014



本文編號：3206803