我國的白酒文化歷史悠久,隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,白酒的消費數(shù)量也在不斷增長,加之我國獨特的酒文化與酒類產(chǎn)品的自身特點,注定了中高端白酒的利潤巨大,吸引著諸多品牌不斷涌入。但隨著中高端白酒市場需求量減小以及傳統(tǒng)品牌對傳統(tǒng)品牌對高端市場的巨大控制力,中高端白酒市場已經(jīng)進入飽和,很難再有新的白酒品牌成功進入。面對如此激烈的市場環(huán)境,江小白酒業(yè)獨辟蹊徑,以青春白酒作為市場切入點,打入低端小酒市場。2012年江小白青春白酒正式上線后,就獲得了市場的極大關(guān)注,在短短四年間銷售額破4億,并成為青春小酒的代言詞。作為互聯(lián)網(wǎng)時代誕生的白酒品牌,深深的刻上的互聯(lián)網(wǎng)的印記,不管是從定位、目標(biāo)市場選擇還是營銷推廣上來說,江小白都與傳統(tǒng)的白酒品牌有著巨大的不同,這給江小白初期的發(fā)展提供了巨大優(yōu)勢。但隨著諸多廠商的進入,小酒行業(yè)開始成為市場競爭的紅海,面對市場的巨大變化,江小白青春白酒原有的營銷模式使得江小白的銷量增長乏力,在此背景下,如何制定科學(xué)有效的營銷策略已經(jīng)成為江小白急需解決的問題。本文以江小白作為主要研究對象,首先介紹了江小白酒業(yè)的概況、產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀和企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境,從江小白企業(yè)的基本概況、發(fā)展歷... 

【文章來源】：湘潭大學(xué)湖南省

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 引言
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究方法
        1.3.1 文獻(xiàn)研究法
        1.3.2 問卷調(diào)查法
        1.3.3 理論分析法
    1.4 研究內(nèi)容及結(jié)構(gòu)
第2章 市場營銷的概念及理論概述
    2.1 市場營銷的概念與發(fā)展
        2.1.1 市場營銷的概念
        2.1.2 市場營銷的發(fā)展
    2.2 市場營銷相關(guān)理論
        2.2.1 市場環(huán)境分析方法
        2.2.2 SWOT分析法
        2.2.3 STP理論
        2.2.4 市場營銷組合理論
第3章 江小白公司介紹及營銷環(huán)境分析
    3.1 江小白公司概況
        3.1.1 江小白公司簡介
        3.1.2 江小白公司的發(fā)展歷程
        3.1.3 江小白公司的品牌文化
    3.2 江小白青春白酒外部營銷環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境
        3.2.3 社會環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
    3.3 江小白青春白酒內(nèi)部營銷環(huán)境分析
        3.3.1 優(yōu)勢
        3.3.2 劣勢
        3.3.3 機會
        3.3.4 威脅
        3.3.5 SOWT矩陣
    3.4 江小白青春小酒市場主要競爭對手分析
第4章 江小白青春白酒營銷現(xiàn)狀及問題分析
    4.1 江小白青春白酒目前的營銷現(xiàn)狀
        4.1.1 江小白公司的主要產(chǎn)品
        4.1.2 江小白的宣傳和產(chǎn)品包裝
        4.1.3 江小白的銷售渠道運作
        4.1.4 江小白目前的銷售現(xiàn)狀
    4.2 江小白青春白酒目前存在的問題
        4.2.1 產(chǎn)品口感缺乏認(rèn)同感
        4.2.2 品牌形象出現(xiàn)偏差
        4.2.3 產(chǎn)品銷售彈性不足
        4.2.4 產(chǎn)品銷售渠道不健全
        4.2.5 缺乏必要的促銷手段
第5章 江小白青春白酒營銷策略設(shè)計與實施
    5.1 江小白青春白酒的STP戰(zhàn)略
        5.1.1 白酒市場細(xì)分
        5.1.2 江小白青春白酒的市場選擇
        5.1.3 江小白青春白酒的市場定位
    5.2 江小白青春白酒的營銷策略
        5.2.1 江小白青春白酒的產(chǎn)品策略
        5.2.2 江小白青春白酒的價格策略
        5.2.3 江小白青春白酒的渠道策略
        5.2.4 江小白青春白酒的促銷策略
第6章 江小白青春白酒營銷策略的保障措施
    6.1 組織保障
    6.2 品牌保障
    6.3 團隊保障
    6.4 服務(wù)保障
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝
附錄



本文編號：3202145