當(dāng)前,經(jīng)濟(jì)全球化、社交全球化都離不開通信行業(yè)的支撐,離不開通信行業(yè)的蓬勃發(fā)展。通信行業(yè)成為市場容量、市場潛力最大的一個產(chǎn)業(yè)。我國自改革開放以來,加大了對基礎(chǔ)通信設(shè)施的投入,有力的促進(jìn)了我國的通信設(shè)備制造業(yè)不斷發(fā)展,涌現(xiàn)了能與世界通信巨頭匹敵的華為、中興等通信設(shè)備制造企業(yè)。經(jīng)過持續(xù)近40年的基礎(chǔ)通信設(shè)施的投入,我國基本建立了業(yè)務(wù)齊全、覆蓋全國的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)體系,有力的促進(jìn)了我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展。當(dāng)前我國通信市場高速發(fā)展,對通信設(shè)備需求量逐年增大,這不僅給大型通信設(shè)備制造廠商帶來了更好的發(fā)展機(jī)遇,也為小型通信設(shè)備企業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)會。本文旨在以SCXT科技有限公司為實例,對其營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,剖析存在問題,并基于市場調(diào)查分析,統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)信息,采取因子分析方法,識別出影響公司市場營銷的關(guān)鍵因素,從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等方面對SCXT科技有限公司營銷戰(zhàn)略的具體實施提供了建議,并提出營銷戰(zhàn)略的保障。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn):產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、銷售渠道是影響SCXT科技有限公司營銷的關(guān)鍵因子,為此公司應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新,嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,制定長期和短期價格策略,完善營銷渠道,強(qiáng)化公司品牌形象,... 

【文章來源】：電子科技大學(xué)四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

SWOT分析矩陣機(jī)會與威脅分析（environmentalopportunitiesandthreats）

4.1 構(gòu)建 SCXT 科技公司營銷影響因素指標(biāo)體系為更有效的制定 SCXT 科技公司營銷策略，就要結(jié)合市場環(huán)境實際，對市場環(huán)境的相關(guān)因素進(jìn)行分類分析，目前影響 SCXT 科技公司市場營銷的因素較多，本文結(jié)合相關(guān)研究先進(jìn)經(jīng)驗和市場營銷相關(guān)理論，對 SCXT 科技公司的市場營銷影響因素進(jìn)行分類，建立 SCXT 科技公司營銷影響因素指標(biāo)體系，具體分析如下。根據(jù)通信設(shè)備行業(yè)市場整體環(huán)境情況，本文將市場營銷影響因素按照客觀性和可操作性原則，采用層次分析方法，將影響因素劃分為外部影響因素和內(nèi)部影響因素作為指標(biāo)體系的一級指標(biāo)。并結(jié)合通信設(shè)備行業(yè)實際和 SCXT 科技公司市場營銷現(xiàn)狀，借鑒營銷 4Ps 理論，將內(nèi)部影響因素一級指標(biāo)從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面進(jìn)行細(xì)分為二級指標(biāo)；結(jié)合 PEST 宏觀環(huán)境分析法理論和波特競爭理論，對外部因素一級指標(biāo)，劃分為市場、技術(shù)、政治、經(jīng)濟(jì)、競爭和社會六大方面，進(jìn)行細(xì)分作為二級指標(biāo)。最后根據(jù) SCXT 科技公司產(chǎn)品特點和市場影響現(xiàn)狀，進(jìn)一步將內(nèi)部因素二級指標(biāo)和外部因素二級指標(biāo)分解為 20 個三級指標(biāo)，具體如圖4.1 所示。

圖 5.1 市場營銷策略5.2.1 強(qiáng)化產(chǎn)品策略當(dāng)前，通信設(shè)備產(chǎn)品高度同質(zhì)化是目前市場營銷環(huán)境主要表現(xiàn)現(xiàn)狀，SC技公司能否得到快速發(fā)展，在市場競爭中取得一席之地，是公司需要重點思內(nèi)容。從成立以來，SCXT 科技公司始終堅持產(chǎn)品差異化產(chǎn)品和銷售理念，司主營三網(wǎng)融合產(chǎn)品、數(shù)據(jù)設(shè)備、線路器材、儀器儀表等系列產(chǎn)品，通過設(shè)修服務(wù)提供一定差異化增值服務(wù)。通過不斷研究、不斷創(chuàng)新，使公司通信設(shè)技術(shù)、質(zhì)量等獲得了良好的口碑。根據(jù)因子分析法得到的結(jié)果，可以看出，科技公司內(nèi)部因素是影響市場營銷的重點內(nèi)容，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品的開發(fā)周期品質(zhì)量、產(chǎn)品技術(shù)差距，這需要公司花大力氣進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。在開發(fā)周期方SCXT 科技公司應(yīng)以責(zé)任制的方式，把握產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程和人頭責(zé)任。在原來研發(fā)管理制度上，公司計劃部門實行研發(fā)周期控制、考核并跟蹤，在關(guān)鍵節(jié)行督促推進(jìn)，但考核并沒有落在實際上，計劃部門考核權(quán)限較低，這樣的方

【參考文獻(xiàn)】：
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碩士論文
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本文編號：3097963