隨著我國電子信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展和國際貿(mào)易便捷化程度的提升,我國電子元器件貿(mào)易穩(wěn)步增長。作為電子信息制造業(yè)不可或缺的組成部分,電子元器件在電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要性日益彰顯。“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的口號(hào)為我國電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了廣闊的前景。伴隨著電子元器件產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭的白熱化和電子元器件平臺(tái)提供商的崛起,我國電子元器件制造商不斷面臨著諸多激烈的國內(nèi)外競(jìng)爭。各種各樣的電子產(chǎn)品,基本上都是由電容器、電阻器、電路板、二極管、三極管和芯片等電子元器件組成的。為了確保電子設(shè)備穩(wěn)定、精準(zhǔn)和有效,這些電子元器件必不可少,其中電容器元件扮演著調(diào)諧、隔直通交、濾波、交連耦合以及儲(chǔ)能等作用。無錫市新峰電容器有限公司是國內(nèi)一家中小型電容器元件制造商,與客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,為客戶提供高可靠性、量身定制的電容器元件。根據(jù)無錫市新峰電容器有限公司營銷過程中存在的問題,從公司的整體環(huán)境入手,先后使用了PEST分析法和波特五力分析模型分別對(duì)公司的宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行了相應(yīng)的分析,并運(yùn)用SWOT理論明確了公司所具有優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及威脅。然后針對(duì)電容器元件產(chǎn)品市場(chǎng)做一個(gè)詳細(xì)的分析,明確電容器元件產(chǎn)品的市場(chǎng)份... 

【文章來源】：河北大學(xué)河北省

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意義
    1.3 研究方法
    1.4 研究內(nèi)容
    1.5 研究創(chuàng)新點(diǎn)
第二章 文獻(xiàn)綜述和相關(guān)理論
    2.1 國內(nèi)外電子元器件產(chǎn)品營銷研究現(xiàn)狀
        2.1.1 國外相關(guān)研究
        2.1.2 國內(nèi)相關(guān)研究
    2.2 相關(guān)理論概述
        2.2.1 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營銷相關(guān)理論
        2.2.2 市場(chǎng)營銷策略相關(guān)理論
        2.2.3 相關(guān)分析工具
第三章 無錫市新峰電容器有限公司營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 無錫市新峰電容器有限公司電容器元件產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及問題
        3.1.1 無錫市新峰電容器有限公司電容器元件產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀
        3.1.2 無錫市新峰電容器有限公司電容器元件產(chǎn)品營銷現(xiàn)存問題分析
    3.2 無錫市新峰電容器有限公司外部營銷環(huán)境分析
        3.2.1 政治因素
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)因素
        3.2.3 社會(huì)因素
        3.2.4 技術(shù)因素
    3.3 無錫市新峰電容器有限公司產(chǎn)業(yè)營銷環(huán)境分析
        3.3.1 競(jìng)爭對(duì)手分析
        3.3.2 新進(jìn)入者分析
        3.3.3 替代品分析
        3.3.4 供應(yīng)商分析
        3.3.5 客戶分析
    3.4 無錫市新峰電容器有限公司自身分析
    3.5 無錫市新峰電容器有限公司營銷分析總結(jié)（SWOT分析）
        3.5.1 優(yōu)勢(shì)（strengths）
        3.5.2 劣勢(shì)（weaknesses）
        3.5.3 機(jī)會(huì)（opportunities）
        3.5.4 威脅（threats）
第四章 無錫市新峰電容器有限公司電容器元件產(chǎn)品的STP戰(zhàn)略
    4.1 無錫市新峰電容器有限公司電容器元件產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分
    4.2 無錫市新峰電容器有限公司電容器元件產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)
    4.3 無錫市新峰電容器有限公司電容器元件產(chǎn)品的市場(chǎng)定位
第五章 無錫市新峰電容器有限公司的營銷策略優(yōu)化措施
    5.1 無錫市新峰電容器有限公司的產(chǎn)品策略優(yōu)化措施
        5.1.1 重構(gòu)產(chǎn)品類別組合
        5.1.2 強(qiáng)化質(zhì)量控制和管理
    5.2 無錫市新峰電容器有限公司的價(jià)格策略優(yōu)化措施
        5.2.1 豐富產(chǎn)品線價(jià)格檔次
        5.2.2 以市場(chǎng)和客戶為中心進(jìn)行定價(jià)
    5.3 無錫市新峰電容器有限公司的渠道策略優(yōu)化措施
        5.3.1 拓展互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道
        5.3.2 加強(qiáng)與分銷商的合作和交流
    5.4 無錫市新峰電容器有限公司的促銷策略優(yōu)化措施
        5.4.1 采用展會(huì)營銷方式進(jìn)行促銷
        5.4.2 采用廣告宣傳方式進(jìn)行促銷
        5.4.3 加強(qiáng)對(duì)公司銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
第六章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]以提升品牌價(jià)值為導(dǎo)向的工業(yè)品營銷策略研究[J]. 陳軍.  中國市場(chǎng). 2018(10)
[2]淺論工業(yè)品營銷中存在的問題及對(duì)策[J]. 張偉.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2018(03)
[3]工業(yè)品和消費(fèi)品顧客認(rèn)知差異營銷戰(zhàn)略研究與分析[J]. 周紹山.  現(xiàn)代商業(yè). 2018(01)
[4]工業(yè)品戰(zhàn)略營銷的四個(gè)視角[J]. 許海平,熊威.  中國工業(yè)評(píng)論. 2017(11)
[5]工業(yè)品企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法與途徑[J]. 李楊.  建材與裝飾. 2017(29)
[6]我國基礎(chǔ)零部件和元器件發(fā)展對(duì)策研究[J]. 楊艷明,朱明皓,邵珠峰,尤政.  中國工程科學(xué). 2017(03)
[7]我國高端電子產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境和營銷戰(zhàn)略分析[J]. 姜明棟,鐘冠宇,姜浩然.  中國商論. 2017(03)
[8]電子產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀與策略分析[J]. 趙永光.  現(xiàn)代交際. 2015(05)
[9]電子元器件的營銷策略研究[J]. 鄒智鋒.  中外企業(yè)家. 2014(28)
[10]貴州電子元器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及信息平臺(tái)規(guī)劃[J]. 王麒.  貴州師范學(xué)院學(xué)報(bào). 2014(06)

碩士論文
[1]ATC公司多層陶瓷電容中國大陸營銷策略研究[D]. 何俐輝.華南理工大學(xué) 2018
[2]DZ公司半導(dǎo)體設(shè)備營銷策略研究[D]. 婁志農(nóng).吉林大學(xué) 2017
[3]HR公司的電子元器件市場(chǎng)營銷策略改進(jìn)研究[D]. 邵丹.東華大學(xué) 2017
[4]H公司陶瓷電容器市場(chǎng)營銷策略分析及優(yōu)化研究[D]. 黃進(jìn)榮.華僑大學(xué) 2017
[5]JL公司市場(chǎng)營銷策略研究[D]. 范新雨.大連理工大學(xué) 2017
[6]長春維鴻東光電子器材有限公司電容器產(chǎn)品營銷策略研究[D]. 范凱歌.吉林大學(xué) 2016
[7]TE公司在華市場(chǎng)營銷策略研究[D]. 王冠.哈爾濱工業(yè)大學(xué) 2013
[8]電子元器件分銷商品牌建設(shè)研究[D]. 陳琳娟.大連海事大學(xué) 2013
[9]成都祥利電子有限公司市場(chǎng)營銷分析與戰(zhàn)略設(shè)計(jì)[D]. 宋剛.西南交通大學(xué) 2010



本文編號(hào)：3089240