發(fā)布時(shí)間：2021-02-17 23:21

　　隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與技術(shù)水平的日益精進(jìn),中國(guó)制造正在向“中國(guó)智造”轉(zhuǎn)變,而“中國(guó)制造2025”以及十三五規(guī)劃的提出,使中國(guó)制造業(yè)迎來(lái)新一輪的春天。在此大環(huán)境之下,航空航天、生物醫(yī)療、安防監(jiān)控等行業(yè)蓬勃發(fā)展,作為這些下游行業(yè)的供應(yīng)商,光學(xué)鏡頭行業(yè)無(wú)論在市場(chǎng)份額還是在技術(shù)創(chuàng)新上都有了長(zhǎng)足的發(fā)展。然而,作為高科技企業(yè),市場(chǎng)環(huán)境的火熱帶來(lái)的是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的加劇,但是大多數(shù)光學(xué)鏡頭企業(yè)仍固守傳統(tǒng)制造業(yè)的老舊營(yíng)銷方式,使得企業(yè)在此浪潮中逐漸失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此,如何根據(jù)光學(xué)企業(yè)本身的特點(diǎn),制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。本文將首先對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略、高科技企業(yè)及工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷的相關(guān)理論進(jìn)行回顧,對(duì)前人在這兩個(gè)背景下企業(yè)的營(yíng)銷策略的研究有利用為本文營(yíng)銷策略的提出提供借鑒。其次,本文以A公司光學(xué)鏡頭為例,先使用PEST分析光學(xué)鏡頭行業(yè)的宏觀環(huán)境,并使用波特五力模型分析該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境;再使用SWOT分析對(duì)企業(yè)的內(nèi)外部分析,以明晰企業(yè)從宏觀到微觀的環(huán)境,為提出適用的營(yíng)銷策略打下基礎(chǔ)。本文使用數(shù)據(jù)包絡(luò)方法挑選目標(biāo)市場(chǎng),再根據(jù)4Ps市場(chǎng)組合理論,從產(chǎn)品及服務(wù)、價(jià)格、渠道和推廣四個(gè)維度,分別給出了營(yíng)銷策... 

【文章來(lái)源】：南京航空航天大學(xué)江蘇省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：68 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究現(xiàn)狀
        1.2.1 高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷策略研究現(xiàn)狀
        1.2.2 工業(yè)品營(yíng)銷研究現(xiàn)狀
        1.2.3 文獻(xiàn)總結(jié)
    1.3 研究目的及意義
    1.4 研究思路及技術(shù)路線圖
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 技術(shù)路線圖
第二章 理論基礎(chǔ)
    2.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略理論
        2.1.1 STP理論
        2.1.2 營(yíng)銷組合理論
    2.2 大客戶管理理論
    2.3 文獻(xiàn)總結(jié)
第三章 A公司光學(xué)鏡頭的營(yíng)銷現(xiàn)狀及營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 A公司光學(xué)鏡頭營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題
        3.1.1 A公司光學(xué)鏡頭營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.1.2 A公司光學(xué)鏡頭營(yíng)銷存在的問(wèn)題
    3.2 宏觀環(huán)境分析
    3.3 A公司光學(xué)鏡頭的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
    3.4 A公司光學(xué)鏡頭的SWOT分析
第四章 A公司光學(xué)鏡頭的營(yíng)銷策略優(yōu)化
    4.1 公司定位及目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分及基于DEA的目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.1.2 市場(chǎng)定位
    4.2 A公司光學(xué)鏡頭的營(yíng)銷策略
        4.2.1 產(chǎn)品及服務(wù)策略
        4.2.2 價(jià)格策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 推廣策略
    4.3 大客戶關(guān)系管理
        4.3.1 大客戶識(shí)別與分類
        4.3.2 客戶關(guān)系管理
        4.3.3 建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟
        4.3.4 區(qū)域市場(chǎng)管理
第五章 營(yíng)銷策略的實(shí)施
    5.1 實(shí)施的目標(biāo)
    5.2 實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度
    5.3 營(yíng)銷策略實(shí)施效果評(píng)價(jià)
    5.4 實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)及保障措施
        5.4.1 實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)
        5.4.2 保障措施
    5.5 總結(jié)展望
參考文獻(xiàn)
附錄一 客戶滿意度調(diào)查問(wèn)卷Customer Satisfaction Survey
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理理論進(jìn)展綜述[J]. 孫軍鋒,張?jiān)破?李鍵.  經(jīng)濟(jì)與管理. 2017(06)
[2]高科技企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究分析[J]. 葉菲.  教育現(xiàn)代化. 2017(38)
[3]當(dāng)前我國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及對(duì)策[J]. 馬行天,陳寶健.  中國(guó)市場(chǎng). 2017(15)
[4]淺析工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略[J]. 申明星.  經(jīng)貿(mào)實(shí)踐. 2017(09)
[5]基于大客戶營(yíng)銷的工業(yè)品營(yíng)銷策略研究[J]. 馬行天,張選龍.  中國(guó)市場(chǎng). 2017(13)
[6]淺議我國(guó)當(dāng)前通貨膨脹的特點(diǎn)[J]. 周炎韜.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2017(07)
[7]基于客戶關(guān)系管理的營(yíng)銷策略研究[J]. 胡亞萍,彭文艷.  現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊). 2017(01)
[8]客戶關(guān)系管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用[J]. 唐靜.  企業(yè)改革與管理. 2017(01)
[9]基于企業(yè)生命周期的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[J]. 趙輝.  中小企業(yè)管理與科技(中旬刊). 2017(01)
[10]高新技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題研究[J]. 楊光.  現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊). 2016(10)

博士論文
[1]基于生命周期策略的企業(yè)知識(shí)管理[D]. 詹國(guó)梁.武漢大學(xué) 2012

碩士論文
[1]工業(yè)品牌建設(shè)研究[D]. 宋昕詠.浙江工業(yè)大學(xué) 2015
[2]工業(yè)品品牌資產(chǎn)構(gòu)建途徑的實(shí)證研究[D]. 陳俠美.南京航空航天大學(xué) 2015
[3]諾信公司紫外固化設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 唐金雷.華東理工大學(xué) 2015
[4]E7網(wǎng)站的營(yíng)銷策略研究[D]. 龐曉敏.上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué) 2014
[5]高端裝備產(chǎn)品在中國(guó)的營(yíng)銷策略研究[D]. 李慧敏.上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué) 2014
[6]S航空公司航班延誤服務(wù)應(yīng)對(duì)策略[D]. 楊曉琪.蘭州大學(xué) 2013
[7]新一佳連鎖超市營(yíng)銷策略研究[D]. 何永輝.湘潭大學(xué) 2013



本文編號(hào)：3038695