長期以來在我國食鹽專營制度下,經(jīng)營壟斷、政府管理和企業(yè)不分割,生產(chǎn)效率低下,市場化的進程低。食鹽專營低增長、高份額,鹽業(yè)公司達一定利潤和規(guī)模以后很難靠提升銷售量來增加收入。國家鹽業(yè)體制改革的實施,讓企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、開發(fā)銷售市場成為影響企業(yè)發(fā)展的重大問題。面對市場化改革過渡期,以鹽業(yè)企業(yè)如何在市場競爭中占據(jù)有利地位為出發(fā)點,研究提出適應(yīng)市場需求的營銷策略是本文研究的目的。2016年4月,國務(wù)院發(fā)布《鹽業(yè)體制改革方案》,自2017年1月1日起正式實施。方案顯示放開食鹽價格,不再由發(fā)改委物價部門統(tǒng)一定價,實行市場調(diào)節(jié)價;取消區(qū)域限制,持有食鹽批發(fā)許可證的單位可實現(xiàn)跨區(qū)經(jīng)營;生產(chǎn)企業(yè)可進入銷售領(lǐng)域;允許社會資本投資鹽業(yè)市場等^[1]。2016年12月,云南省人民政府辦公廳發(fā)布《云南省鹽業(yè)改革實施方案》。實施方案表明,要積極推進鹽業(yè)體制改革,促進我省鹽業(yè)持續(xù)健康發(fā)展^[2]。本文以云南鹽化工有限公司營銷戰(zhàn)略為實證研究對象,整理相關(guān)理論,結(jié)合云南鹽化股份有限公司的基本經(jīng)營狀況和問題進行研究,針對云南鹽化公司的銷售現(xiàn)狀,提出優(yōu)化云南鹽化公司營銷體系的相關(guān)措施,對... 

【文章來源】：云南師范大學(xué)云南省

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

PEST分析圖

況、就業(yè)水平、通貨膨脹以及財政貨幣政策等均屬于其中的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素。技術(shù)環(huán)境不僅包括發(fā)明創(chuàng)造，還包括與企業(yè)市場相關(guān)的新技術(shù)，新工新材料的產(chǎn)生和發(fā)展，以及應(yīng)用背景[9]。第二節(jié) SWOT 分析SWOT 是態(tài)勢分析，對研究對象的態(tài)勢進行較為深入而全面的研究，基礎(chǔ)之上制定與之相匹配的對策以及戰(zhàn)略規(guī)劃。SWOT 對自己的競爭對手分析以及進行自身發(fā)展戰(zhàn)略的制定。這種方法經(jīng)常被廣泛應(yīng)用于各個企業(yè)略分析當(dāng)中。對 SWOT 分析而言，是基于國內(nèi)外的競爭環(huán)境和條件，是與主題密切的各種主要的內(nèi)部優(yōu)勢。通過調(diào)查研究，列舉了其弊端，外部機會和威脅以矩陣的形式加以整理。然后運用系統(tǒng)分析的思想對影響因素進行匹配，一系列具有一定決策性質(zhì)的相應(yīng)結(jié)論。利用該方法可以全面，系統(tǒng)，準(zhǔn)確究研究對象的現(xiàn)狀，并在此基礎(chǔ)上制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃和對策。

第二章 基礎(chǔ)理論第三節(jié) 4P 理論學(xué)作為應(yīng)用科學(xué)的一種，其研究的基礎(chǔ)包括了行為學(xué)、費者需求為中心。它始于 20 世紀初，有一百多年的歷史和文明的發(fā)展給市場營銷領(lǐng)域帶來了更加復(fù)雜的觀念據(jù)庫營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)系營銷，綠色營銷，文化營銷等新的營銷理論不斷涌現(xiàn)和發(fā)展[11]。

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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[4]新體制下鹽業(yè)公司營銷策略研究[D]. 程曉琳.中國政法大學(xué) 2017
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[7]潔福公司營銷策略研究[D]. 李巖.天津大學(xué) 2016
[8]長春信而興汽車零部件有限公司營銷策略研究[D]. 李辛銘.吉林大學(xué) 2016
[9]HX公司營銷戰(zhàn)略研究[D]. 彭晉謙.華南理工大學(xué) 2015
[10]市場化改革背景下鹽產(chǎn)品營銷策略研究[D]. 徐曉峰.南昌大學(xué) 2015



本文編號：3010989