本文關(guān)鍵詞：面向解決方案的中小制造企業(yè)XNL公司商業(yè)模式優(yōu)化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,尤其是市場經(jīng)濟體制的逐步完善以及成熟化,市場內(nèi)部的競爭也在持續(xù)的加劇,企業(yè)創(chuàng)新的重點在這個過程中也開始從技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新以及管理創(chuàng)新向企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具,用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本(Relationship Capital)等用以實現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。商業(yè)模式對于任何一個企業(yè)而言都是至關(guān)重要的,其直接決定了企業(yè)自身的盈利模式以及發(fā)展模式。從長遠來看,企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新被認為是企業(yè)的競爭最高形態(tài),同時也被認為是企業(yè)創(chuàng)新的最高形態(tài)。對于企業(yè)的發(fā)展而言,商業(yè)模式的創(chuàng)新是至關(guān)重要的,其能夠增強企業(yè)的競爭能力,促進新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化,使得企業(yè)更好的適應產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化,并且使其能夠更好的把握市場機遇。因此,對企業(yè)尤其是中小企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新機制進行研究具有非常重要的現(xiàn)實意義。本文首先對國內(nèi)外關(guān)于企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的相關(guān)研究進行了梳理,而后對企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新機制的理論基礎(chǔ)進行了介紹,包括了商業(yè)模式創(chuàng)新理論、價值鏈理論、開放式創(chuàng)新理論、制造業(yè)服務(wù)化理論等,為全文的研究奠定了理論基礎(chǔ)。而后,文章對中小制造企業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)成并且比較了集中商業(yè)模式的特征。在上文研究的基礎(chǔ)之上,文章以XNL公司作為實證研究對象,探討了該公司現(xiàn)有的商業(yè)模式屬性,包括了目標市場與顧客價值主張、產(chǎn)出形態(tài)與售后服務(wù)、贏利模式、合作網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成與合作機制等�；谏系睦碚撗芯恳约皩嵶C分析結(jié)果,文章從重新定位客戶價值,創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)、從產(chǎn)品供應到顧客問題解決方案整合提供、創(chuàng)新贏利模式,建立區(qū)隔機制以及架構(gòu)高效價值網(wǎng)絡(luò),構(gòu)建協(xié)作性網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等四個方面提出了XNL公司商業(yè)模式優(yōu)化設(shè)計以及其實施方案。希望本文的研究對于我們更好的認識中小企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新機制,并且積極的推動中小企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新能夠起到一定的參考和借鑒作用。通過本文的研究得出了如下的結(jié)論：競爭的激烈化以及利潤率的逐年下降倒逼中小制造企業(yè)來調(diào)整自身的商業(yè)模式,中小制造企業(yè)要改變當前商業(yè)模式下的困境,可以選擇制造業(yè)服務(wù)化的道路,不僅僅提供傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn),還要以客戶需求為導向提供一攬子的解決方案服務(wù)；中小制造企業(yè)需要重新定位客戶價值,基于客戶的需求來開發(fā)自身產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造更大附加值,提升自身利潤率,并且應該試圖通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合減少中間環(huán)節(jié),提高自身的產(chǎn)業(yè)鏈的控制力以及利潤控制能力。
【關(guān)鍵詞】：中小企業(yè) 商業(yè)模式 創(chuàng)新機制
【學位授予單位】：東南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F416.4
【目錄】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 緒論10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意義11
• 1.2.1 理論意義11
• 1.2.2 現(xiàn)實意義11
• 1.3 研究內(nèi)容11-12
• 1.4 主要研究方案與技術(shù)路線12-14
• 第二章 研究相關(guān)理論14-21
• 2.1 商業(yè)模式及其創(chuàng)新理論14-16
• 2.2 價值鏈理論16-17
• 2.3 開放式創(chuàng)新理論17-18
• 2.4 制造業(yè)服務(wù)化理論18-21
• 2.4.1 全球價值鏈理論18-19
• 2.4.2 知識經(jīng)濟理論19-21
• 第三章 中小制造企業(yè)商業(yè)模式構(gòu)成及其比較特征分析21-25
• 3.1 中小制造企業(yè)一般商業(yè)模式的構(gòu)成21-22
• 3.2 中小制造企業(yè)商業(yè)模式的要素及其內(nèi)容22
• 3.3 制造企業(yè)商業(yè)模式的比較特征分析22-25
• 3.3.1 制造企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式與現(xiàn)代商業(yè)模式的比較22-23
• 3.3.2 制造業(yè)商業(yè)模式與零售業(yè)商業(yè)模式的比較23-25
• 第四章 XNL公司現(xiàn)有商業(yè)模式的屬性分析25-30
• 4.1 目標市場與顧客價值主張25-26
• 4.1.1 目標市場分析25-26
• 4.1.2 制定客戶價值主張26
• 4.2 產(chǎn)出形態(tài)與售后服務(wù)26-27
• 4.3 盈利模式27-28
• 4.3.1 產(chǎn)品定價27-28
• 4.3.2 促銷模式28
• 4.4 合作網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成與合作機制28-30
• 4.4.1 確認關(guān)鍵資源28
• 4.4.2 確認關(guān)鍵流程28-30
• 第五章 XNL公司商業(yè)模式優(yōu)化設(shè)計及其實施方案30-37
• 5.1 重新定位客戶價值,創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)30-33
• 5.2 從產(chǎn)品供應到顧客問題解決方案整合提供33-34
• 5.3 創(chuàng)新贏利模式,建立區(qū)隔機制34
• 5.4 架構(gòu)高效價值網(wǎng)絡(luò),構(gòu)建協(xié)作性網(wǎng)絡(luò)關(guān)系34-37
• 第六章 研究結(jié)論與未來展望37-39
• 6.1 研究結(jié)論37-38
• 6.2 未來展望38-39
• 致謝39-40
• 參考文獻40-42

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本文編號：299112