發(fā)布時(shí)間：2021-01-16 09:25

　　目前,我國(guó)二手車市場(chǎng)整體上處于從起步向成長(zhǎng)過渡的關(guān)鍵階段,雖然市場(chǎng)增速很快,但也存在諸多問題。舉例而言,信息不對(duì)稱、惡性競(jìng)爭(zhēng)等,這不僅影響到二手車市場(chǎng)的健康發(fā)展,更是對(duì)行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了諸多負(fù)面影響。與此同時(shí),伴隨著越來(lái)越多的二手車企業(yè)成立,整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的趨勢(shì),目前二手車企業(yè)營(yíng)銷方面的短板不斷凸顯,這就要求企業(yè)緊緊根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,高度重視并制定有效的營(yíng)銷策略,從而為企業(yè)更好的應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)提供良好的保證。本文選擇二手車企業(yè)營(yíng)銷策略這一課題進(jìn)行研究,以A企業(yè)為研究對(duì)象,立足于行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,結(jié)合4P營(yíng)銷理論,綜合運(yùn)用文獻(xiàn)研究、對(duì)比研究以及調(diào)查研究等方法,分析其營(yíng)銷環(huán)境及問題,探討其營(yíng)銷策略,并預(yù)測(cè)效果。本文通過設(shè)計(jì)A企業(yè)二手車營(yíng)銷問題調(diào)查問卷,借對(duì)A企業(yè)二手車營(yíng)銷中存在的問題進(jìn)行全面把握,結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),提出了適合企業(yè)實(shí)際的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等,概括了營(yíng)銷策略實(shí)施所需要的保障,即營(yíng)銷理念的更新、營(yíng)銷組織的完善、營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè),同時(shí)還預(yù)測(cè)了營(yíng)銷效果。希望通過本文的研究,能夠幫助A企業(yè)在當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境下,制定更有針對(duì)性的營(yíng)銷策略,提升企業(yè)的營(yíng)銷水平,為企業(yè)的... 

【文章來(lái)源】：南京航空航天大學(xué)江蘇省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：54 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

A企業(yè)2011-2016營(yíng)業(yè)狀況（銷量千輛、銷售額億元）

南京航空航天大學(xué)碩士學(xué)位論文的發(fā)展一步一個(gè)腳印，從 2011 年 0 號(hào)店正式運(yùn)營(yíng)到目前運(yùn)營(yíng) 20 多家店，不僅是規(guī)模層斷提升，同時(shí)更是經(jīng)營(yíng)模式不斷完善的過程。企業(yè)成立至今，憑借誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、嚴(yán)格的檢標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新的商業(yè)模式等屢獲殊榮，先后被中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)、億歐中國(guó)二手車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)峰會(huì)等授予 2015 年、2016 年中國(guó)二手車經(jīng)銷商百?gòu)?qiáng)企業(yè)、2017 年“最具創(chuàng)新力企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。從該企業(yè)的營(yíng)銷組織來(lái)看，營(yíng)銷工作開展隸屬于市場(chǎng)部，營(yíng)銷目前分為了四，公司成立有營(yíng)銷部門，營(yíng)銷經(jīng)理是第一層級(jí)，其次是大區(qū)經(jīng)理，然后是城市經(jīng)理，最店?duì)I銷經(jīng)理。目前 A 企業(yè)發(fā)展速度很快，其中營(yíng)銷功不可沒，但是該企業(yè)的營(yíng)銷效果并沒有達(dá)到預(yù)表現(xiàn)在投入產(chǎn)出比不是很理想，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前該企業(yè)的營(yíng)銷投入產(chǎn)出比在行業(yè)內(nèi)低的水平，而且呈現(xiàn)出來(lái)了不斷下降的趨勢(shì)，具體走勢(shì)見圖 3.2，從圖中的數(shù)據(jù)可以看業(yè)營(yíng)銷層面的投入產(chǎn)出比在 2015 年之前有一個(gè)連續(xù)下降的波段，這折射出企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)還存在比較多的問題，從而影響到了企業(yè)營(yíng)銷投入產(chǎn)出比。基于這種情況，有必要對(duì)企的營(yíng)銷策略進(jìn)行介紹，對(duì)營(yíng)銷策略方面的問題進(jìn)行具體的探討，明確未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷改進(jìn)方向。

圖 3.3 五力分析模型圖年發(fā)展，國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，具體數(shù)據(jù)見下圖，手車交易量 2013 年已經(jīng)突破了 500 萬(wàn)輛， 2016 年二手車年二手車市場(chǎng)復(fù)合平均增速在兩位數(shù)以上，具體數(shù)據(jù)見圖個(gè)特點(diǎn)：首先，政府扶植二手車交易政策的實(shí)施，使得二實(shí)惠；其次，二手車的流向是從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)向欠發(fā)達(dá)地；再次，二手車資源豐富、價(jià)格低廉，受到部分消費(fèi)者青汽車消費(fèi)者換車的頻率，加上中國(guó)加入世貿(mào)組織后進(jìn)口汽富了二手車市場(chǎng)的資源，帶動(dòng)了車價(jià)下降；最后，二手車新的活力，進(jìn)而加快了與國(guó)際接軌的步伐。在諸多利好政持一個(gè)較快的增速，這對(duì)二手車企業(yè)來(lái)說是一個(gè)很大的利

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[4]中國(guó)品牌二手車市場(chǎng)營(yíng)銷模式研究[D]. 欒兆宇.吉林大學(xué) 2011
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本文編號(hào)：2980567