目前,我國二手車市場整體上處于從起步向成長過渡的關(guān)鍵階段,雖然市場增速很快,但也存在諸多問題。舉例而言,信息不對稱、惡性競爭等,這不僅影響到二手車市場的健康發(fā)展,更是對行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營帶來了諸多負面影響。與此同時,伴隨著越來越多的二手車企業(yè)成立,整個行業(yè)呈現(xiàn)出競爭升級的趨勢,目前二手車企業(yè)營銷方面的短板不斷凸顯,這就要求企業(yè)緊緊根據(jù)市場環(huán)境的變化,高度重視并制定有效的營銷策略,從而為企業(yè)更好的應(yīng)對競爭提供良好的保證。本文選擇二手車企業(yè)營銷策略這一課題進行研究,以A企業(yè)為研究對象,立足于行業(yè)市場營銷環(huán)境,結(jié)合4P營銷理論,綜合運用文獻研究、對比研究以及調(diào)查研究等方法,分析其營銷環(huán)境及問題,探討其營銷策略,并預(yù)測效果。本文通過設(shè)計A企業(yè)二手車營銷問題調(diào)查問卷,借對A企業(yè)二手車營銷中存在的問題進行全面把握,結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標,提出了適合企業(yè)實際的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等,概括了營銷策略實施所需要的保障,即營銷理念的更新、營銷組織的完善、營銷隊伍的建設(shè),同時還預(yù)測了營銷效果。希望通過本文的研究,能夠幫助A企業(yè)在當前的營銷環(huán)境下,制定更有針對性的營銷策略,提升企業(yè)的營銷水平,為企業(yè)的... 

【文章來源】：南京航空航天大學(xué)江蘇省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

A企業(yè)2011-2016營業(yè)狀況（銷量千輛、銷售額億元）

南京航空航天大學(xué)碩士學(xué)位論文的發(fā)展一步一個腳印，從 2011 年 0 號店正式運營到目前運營 20 多家店，不僅是規(guī)模層斷提升，同時更是經(jīng)營模式不斷完善的過程。企業(yè)成立至今，憑借誠信經(jīng)營、嚴格的檢標準、創(chuàng)新的商業(yè)模式等屢獲殊榮，先后被中國汽車流通協(xié)會、億歐中國二手車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)峰會等授予 2015 年、2016 年中國二手車經(jīng)銷商百強企業(yè)、2017 年“最具創(chuàng)新力企業(yè)”榮譽稱號。從該企業(yè)的營銷組織來看，營銷工作開展隸屬于市場部，營銷目前分為了四，公司成立有營銷部門，營銷經(jīng)理是第一層級，其次是大區(qū)經(jīng)理，然后是城市經(jīng)理，最店營銷經(jīng)理。目前 A 企業(yè)發(fā)展速度很快，其中營銷功不可沒，但是該企業(yè)的營銷效果并沒有達到預(yù)表現(xiàn)在投入產(chǎn)出比不是很理想，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前該企業(yè)的營銷投入產(chǎn)出比在行業(yè)內(nèi)低的水平，而且呈現(xiàn)出來了不斷下降的趨勢，具體走勢見圖 3.2，從圖中的數(shù)據(jù)可以看業(yè)營銷層面的投入產(chǎn)出比在 2015 年之前有一個連續(xù)下降的波段，這折射出企業(yè)現(xiàn)有的營還存在比較多的問題，從而影響到了企業(yè)營銷投入產(chǎn)出比。基于這種情況，有必要對企的營銷策略進行介紹，對營銷策略方面的問題進行具體的探討，明確未來企業(yè)營銷改進方向。

圖 3.3 五力分析模型圖年發(fā)展，國內(nèi)二手車市場規(guī)模不斷增長，具體數(shù)據(jù)見下圖，手車交易量 2013 年已經(jīng)突破了 500 萬輛， 2016 年二手車年二手車市場復(fù)合平均增速在兩位數(shù)以上，具體數(shù)據(jù)見圖個特點：首先，政府扶植二手車交易政策的實施，使得二實惠；其次，二手車的流向是從經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)向欠發(fā)達地；再次，二手車資源豐富、價格低廉，受到部分消費者青汽車消費者換車的頻率，加上中國加入世貿(mào)組織后進口汽富了二手車市場的資源，帶動了車價下降；最后，二手車新的活力，進而加快了與國際接軌的步伐。在諸多利好政持一個較快的增速，這對二手車企業(yè)來說是一個很大的利

【參考文獻】：
期刊論文
[1]汽車銷售企業(yè)營銷競爭力評價分析[J]. 申杰.  科技展望. 2016(35)
[2]新形勢下大數(shù)據(jù)在企業(yè)營銷中的應(yīng)用分析[J]. 方凌.  商業(yè)經(jīng)濟. 2016(11)
[3]CRM在企業(yè)營銷中的應(yīng)用研究淺談[J]. 徐輝,李長華,彭萬程.  商業(yè)經(jīng)濟. 2016(10)
[4]成都地區(qū)二手車營銷模式現(xiàn)狀及對策探析[J]. 陳建明,曾漢剛,金國華.  西昌學(xué)院學(xué)報(自然科學(xué)版). 2016(01)
[5]淺析微營銷在汽車營銷中的運用[J]. 呂思瑾.  價值工程. 2015(36)
[6]消費者心理對一手車/二手車購買行為的影響[J]. 王晨希,林正杰.  北方經(jīng)貿(mào). 2015(10)
[7]基于網(wǎng)絡(luò)搜索的銷量與市場份額預(yù)測:來自中國汽車市場的證據(jù)[J]. 王煉,寧一鑒,賈建民.  管理工程學(xué)報. 2015(04)
[8]海南二手車市場現(xiàn)狀及對策研究[J]. 胡華.  現(xiàn)代經(jīng)濟信息. 2015(16)
[9]二手車市場交易現(xiàn)存的問題與應(yīng)對措施[J]. 孔明.  時代農(nóng)機. 2015(06)
[10]應(yīng)對策略性消費的企業(yè)營銷與運營協(xié)同機制[J]. 申成霖,張新鑫.  管理現(xiàn)代化. 2015(03)

碩士論文
[1]V公司二手車營銷戰(zhàn)略研究[D]. 葉鴻偉.首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué) 2014
[2]二手車消費者購買決策模型研究[D]. 同晶.長安大學(xué) 2013
[3]中國二手車市場發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 彭龍.天津大學(xué) 2012
[4]中國品牌二手車市場營銷模式研究[D]. 欒兆宇.吉林大學(xué) 2011
[5]上海百城汽貿(mào)公司二手車網(wǎng)絡(luò)營銷研究[D]. 黃蕾.蘭州大學(xué) 2011



本文編號：2980567