發(fā)布時間：2021-01-10 10:09

　　2014年以來的油價暴跌對于油氣采掘業(yè)影響巨大,但四川頁巖氣勘探開發(fā)的巨大投資給油田服務企業(yè)帶來新的機會。L公司是一家新成立的油田服務企業(yè),為抓住新的頁巖氣大開發(fā)的機會,需要進行商業(yè)模式的設計,打破瓶頸,實現快速發(fā)展。商業(yè)模式用來幫助企業(yè)解決持久盈利和創(chuàng)新本質問題,商業(yè)模式設計模板的出現,極大的幫助了商業(yè)模式的建立和優(yōu)化。商業(yè)模式是一個動態(tài)概念,會隨著環(huán)境的變化逐漸弱化,需要不斷的進行調整優(yōu)化。論文以L公司為例,采用商業(yè)模式畫布的方法,研究了油田服務公司在復雜多變環(huán)境下的商業(yè)要素及其組合,目的是形成適應油田服務市場環(huán)境的商業(yè)模式,使得公司在競爭中脫穎而出。論文根據價值主張設計原理,從客戶工作、痛點和收益方面出發(fā),提出L公司價值主張:為頁巖氣勘探開發(fā)提供降本增效的特色產品和服務。L公司細分市場為頁巖氣勘探開發(fā)工程技術實施主體;渠道通路分自有和合作方式,其中以自有渠道為主;客戶關系分招投標、專屬客戶和戰(zhàn)略合作三種。公司核心資源是專有知識體系,包括研發(fā)團隊、實驗室和知識產權。公司的核心業(yè)務是發(fā)現油田實際問題、針對問題準備產品與服務、技術交流與推廣、生產與實施、效果評價,它們構成了一個價值環(huán)。... 

【文章來源】：電子科技大學四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數】：65 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

商業(yè)模式輪示意圖

圖 2-2 商業(yè)模式輪流程圖2.3.2 商業(yè)模式畫布亞歷山大.奧斯特瓦爾德和伊夫.皮里爾在《商業(yè)模式新生代》中畫出了商業(yè)模式的框架，可以通過 9 個基本模塊來描述商業(yè)模式，并用來展示公司創(chuàng)造收入、產生成本的邏輯。這 9 個模塊涵蓋了商業(yè)的 4 個方面：客戶、提供物、基礎設施和財務生存能力。商業(yè)模式提供了一個可視化、方便理解，并簡單可行的戰(zhàn)略方法，企業(yè)在實踐中通過組織構建、流程、職責、系統(tǒng)來實現商業(yè)模式，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。這 9 大模塊，如圖 2-3 所示：（1）客戶細分（CS）企業(yè)所服務的顧客，期望為解決特定的困難而付出成本的人或組織�？蛻艏毞挚梢苑秩齻�方面來描述，客戶工作、客戶痛點以及客戶收益。（2）價值主張（VP）是商業(yè)模式中最重要的環(huán)節(jié)，由企業(yè)創(chuàng)造，是用來解決客戶難題并滿足客戶的

把價值主張通過溝通、分銷和銷售渠道向客戶傳遞，解決公司通過什么渠道來接觸顧客的問題。（4）客戶關系（CR）如何建立和維持每一個細分市場的客戶關系。（5）收入來源（R$）向客戶提供了價值主張后的回報。（6）核心資源（KR）必備的重要資產，用以交付上述價值主張。（7）關鍵業(yè)務（KA）使得商業(yè)模式得以運轉的活動。（8）重要合作（KP）主要牽涉業(yè)務外包，或者采購。（9）成本結構（C$）完成上述活動的成本構成。

【參考文獻】：
期刊論文
[1]基于SCP范式的全球油田服務產業(yè)組織分析[J]. 唐雄.  理論月刊. 2013(08)
[2]國際油田服務公司一體化發(fā)展的經驗和啟示[J]. 傅津,劉志剛.  國際石油經濟. 2012(04)
[3]石油工程技術服務市場營銷策略研究[J]. 王志勇,高中勇,趙潔陽.  技術與市場. 2009(05)
[4]高科技初創(chuàng)企業(yè)的商務模式設計研究[J]. 張雙文.  科技進步與對策. 2008(07)



本文編號：2968528