LH公司是一家專注LED商業(yè)照明出口的制造企業(yè),為客戶提供包含DMS和OEM的LED照明解決方案。LH公司當(dāng)前的營銷策略存在目標(biāo)市場選擇單一、產(chǎn)品策略有待完善、價格策略不夠靈活、渠道策略需要拓展和促銷策略應(yīng)該加強(qiáng)的問題,導(dǎo)致企業(yè)的出口銷售額一路下滑,產(chǎn)品利潤直線下跌,而由于環(huán)保等原因?qū)е聝?nèi)部成本居高不下,當(dāng)前的問題直接影響到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)的生死存亡�；谝陨系那闆r,筆者試圖運(yùn)用在MBA課堂上學(xué)習(xí)到的市場營銷的相關(guān)理論結(jié)合工作時間,為LH公司營銷策略提出優(yōu)化建議。本文首先對企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境進(jìn)行分析,通過PEST分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)的外部環(huán)境向好,再運(yùn)用波特五力模型分析企業(yè)所處的競爭環(huán)境和競爭對手,發(fā)現(xiàn)目前LH公司所處的行業(yè)是屬于市場容量大,進(jìn)入門檻較低,但是企業(yè)普遍利潤不高,因此獲得利潤的唯一途徑就是如何在營銷策略上做文章。最后通過公司的內(nèi)部環(huán)境分析,利用SWOT分析矩陣指出公司應(yīng)該采用的建議開發(fā)新的市場,新的產(chǎn)品。本文在完成企業(yè)內(nèi)外部分析后得出應(yīng)該開發(fā)新的市場,新的產(chǎn)品。因此本文采用STP方法并利用聚類分析建立模型,選擇市場美國和德國市場,并且根據(jù)不同的市場提出了營銷策略的優(yōu)... 

【文章來源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：87 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

本文結(jié)構(gòu)

圖 2-1 商業(yè)照明銷售額源：LED INSIDELH 公司簡介1 LH公司情況簡介LH 公司成立與 2009 年，是一家專注于為國外客戶提供 LED 商業(yè)照明的企業(yè)承綠色照明理念，著重與 LED 市場致力于服務(wù)一流客戶，打造一流企業(yè)，提質(zhì)。目標(biāo)是成為中國出口前十企業(yè)。公司注冊資金 500 萬元，面積 42000 平方生產(chǎn)車間 32000 平方米。擁有 6 臺高速 SMT,8 條生產(chǎn)線，國家級實驗室，公司員工 200 人左右，LH 公司經(jīng)過 10 年的發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)形成集研發(fā)，制造，銷的經(jīng)營模式，為國外客戶提供 OEM 的 LED 照明解決方案，并且通過 ISO901 認(rèn)證，并且擁有接近 30 項以上的專利。目前已經(jīng)合作客戶包括 OSRAM 在個企業(yè)。聚焦歐洲市場為客戶提供 ODM 和 OEM 服務(wù)，2016 年銷售額 1.4 億并與 2016 年成功上市新三板。

華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文通過對 LED 商業(yè)照明市場的每個產(chǎn)品的占比數(shù)據(jù)可以分析發(fā)現(xiàn)，商場照明和的 LED 燈管和 LED 面板燈產(chǎn)品只占總體的 LED 商業(yè)照明產(chǎn)品的銷售額的 8燈管占比 8.04%，面板燈占比 0.71%，燈管產(chǎn)品和面板燈產(chǎn)品不再是市場上的，因此對應(yīng)的數(shù)量出現(xiàn)了相應(yīng)的下滑。如圖 2-3 所示

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：2907206