世界形勢(shì)正在發(fā)生翻天覆地的變化,國(guó)際經(jīng)濟(jì)形式走勢(shì)仍不明朗,區(qū)域經(jīng)濟(jì)保護(hù)主義抬頭,世界兩大經(jīng)濟(jì)體中美貿(mào)易戰(zhàn)仍有升級(jí)之勢(shì)。中國(guó)GDP近3年仍以6.5⁷%之增長(zhǎng)速度發(fā)展,這得益于中國(guó)工業(yè)化發(fā)展之驅(qū)動(dòng)力。然而,隨著計(jì)算機(jī)技術(shù),互聯(lián)網(wǎng),智能終端,智能控制,人工智能和人機(jī)網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)的發(fā)展,工業(yè)4.0的時(shí)代即將推出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能自動(dòng)化。“中國(guó)制造2025”的總體部署應(yīng)運(yùn)而生,“智能制造發(fā)展規(guī)劃（2016-2020）”和“智能制造工程實(shí)施指南（2016-2020）”逐步展開(kāi)。做為制造驅(qū)動(dòng)動(dòng)力的核心電機(jī)該如何把握新形勢(shì),謀得發(fā)展機(jī)會(huì)。2013年9月,習(xí)主席提出的“一帶一路”建設(shè)進(jìn)展順利,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)商機(jī)巨大。東盟國(guó)家的電力供應(yīng)不足,電力行業(yè)將為中國(guó)的總承包和投資帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。菲利普科特勒定義營(yíng)銷(xiāo):營(yíng)銷(xiāo)是由組織或個(gè)人通過(guò)創(chuàng)造、提供、自由交換產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值而獲取其需求需要的社會(huì)過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)核心內(nèi)容有:1.需要,欲望和需求2.交換,交易和關(guān)系3.效用,成本和滿意度4.市場(chǎng)和行業(yè)5.營(yíng)銷(xiāo)管理6.4 Ps&4 Cs.由6大核心結(jié)合而形成營(yíng)銷(xiāo)的框架:市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)細(xì)分&... 

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究的背景
    1.2 研究的目的和意義
    1.3 研究的內(nèi)容
    1.4 研究的方法與技術(shù)路線
        1.4.1 研究的方法
        1.4.2 技術(shù)路線
    1.5 本章小結(jié)
第二章 理論綜述
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論綜述
    2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
        2.2.1 市場(chǎng)調(diào)查與研究
        2.2.2 STP分析
        2.2.3 波特五力分析模型
        2.2.4 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
        2.2.5 市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)策略
        2.2.6 進(jìn)攻型戰(zhàn)略：
        2.2.7 競(jìng)爭(zhēng)性?xún)?yōu)勢(shì)戰(zhàn)略
    2.3 工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)研究
    2.4 工業(yè)品購(gòu)買(mǎi)行為理論分析
    2.5 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
        2.5.1 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式
        2.5.2 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新模式
    2.6 本章小結(jié)
第三章 TE公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)策略分析
    3.1 電機(jī)業(yè)發(fā)展歷史,現(xiàn)狀及趨勢(shì)
        3.1.1 電機(jī)發(fā)展歷史
        3.1.2 電機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.3 電機(jī)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
    3.2 電機(jī)在電力市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r
    3.3 TE公司介紹
        3.3.1 TE公司運(yùn)營(yíng)概況
        3.3.2 TE公司組織結(jié)構(gòu)
        3.3.3 TE公司電機(jī)產(chǎn)品
        3.3.4 TE公司客戶(hù)行業(yè)分布
    3.4 TE公司SWOT分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇
    3.5 電機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
        3.5.1 電機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況概述
        3.5.2 電機(jī)行業(yè)知名競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略介紹
    3.6 TE公司在電力行業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略分析及現(xiàn)存問(wèn)題
        3.6.1 產(chǎn)品策略分析及現(xiàn)存問(wèn)題
        3.6.2 價(jià)格策略分析及現(xiàn)存問(wèn)題
        3.6.3 渠道策略分析及現(xiàn)存問(wèn)題
        3.6.4 促銷(xiāo)策略分析及現(xiàn)存問(wèn)題
    3.7 本章小結(jié)
第四章 電力行業(yè)對(duì)電機(jī)產(chǎn)品及其它需求的調(diào)查研究
    4.1 調(diào)查問(wèn)卷研究設(shè)計(jì)
        4.1.1 問(wèn)卷的設(shè)計(jì)
        4.1.2 市場(chǎng)調(diào)研展開(kāi)及問(wèn)卷的發(fā)放與收集
    4.2 數(shù)據(jù)分析
        4.2.1 調(diào)研對(duì)象基本情況分析
        4.2.2 電力行業(yè)對(duì)電機(jī)產(chǎn)品需求特點(diǎn)的分析
        4.2.3 電力行業(yè)對(duì)電機(jī)價(jià)格需求的分析
        4.2.4 電力行業(yè)對(duì)電機(jī)的購(gòu)買(mǎi)渠道分析
        4.2.5 電力行業(yè)對(duì)電機(jī)產(chǎn)品促銷(xiāo)需求的分析
        4.2.6 顧客對(duì)TE公司電機(jī)產(chǎn)品的感知分析
    4.3 本章小結(jié)
第五章 TE公司在電力行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)措施
    5.1 產(chǎn)品策略改進(jìn)
        5.1.1 明確產(chǎn)品定位及產(chǎn)品經(jīng)理
        5.1.2 加強(qiáng)TE品牌在電力行業(yè)推廣
        5.1.3 重視加強(qiáng)售前及售后服務(wù)能力
        5.1.4 工業(yè)4.0智能化確保穩(wěn)定性及提高生產(chǎn)力
    5.2 價(jià)格策略改進(jìn)
        5.2.1 提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比
        5.2.2 市場(chǎng)導(dǎo)向的個(gè)性化訂價(jià)
        5.2.3 實(shí)施價(jià)格彈性化政策
    5.3 渠道策略改進(jìn)
        5.3.1 建立行業(yè)團(tuán)隊(duì),加強(qiáng)不同區(qū)域,不同任務(wù)的銷(xiāo)售之間的協(xié)作
        5.3.2 擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商,中間服務(wù)商渠道
        5.3.3 開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略合作,重視客戶(hù)關(guān)系管理
    5.4 促銷(xiāo)策略改進(jìn)
        5.4.1 利用品牌效應(yīng),整理國(guó)內(nèi)外電力業(yè)績(jī),重視口碑宣傳
        5.4.2 培養(yǎng)建立電力行業(yè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)
        5.4.3 移動(dòng)智能監(jiān)控SM技術(shù)提供增值服務(wù)
        5.4.4 增強(qiáng)彈性配合能力
        5.4.5 加強(qiáng)電力行業(yè)售后服務(wù)能力
    5.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]“十三五”電力發(fā)展思路解析[J]. 劉世宇,杜忠明,王茜,周天睿.  中國(guó)電力. 2017(01)
[2]電力發(fā)展對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響及其區(qū)域差異[J]. 周紹杰,劉生龍,胡鞍鋼.  中國(guó)人口·資源與環(huán)境. 2016(08)
[3]基于品牌因素對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的分析[J]. 黃禮娥.  中國(guó)商貿(mào). 2010(28)
[4]工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)值戰(zhàn)術(shù)[J]. 張長(zhǎng)江.  機(jī)電一體化. 2008(05)
[5]工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[J]. 于亞麗.  上海管理科學(xué). 2007(05)
[6]工業(yè)品市場(chǎng)促銷(xiāo)策略分析[J]. 段鴻.  經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊. 2007(S1)
[7]服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)忠誠(chéng)的多維度關(guān)系研究[J]. 陸娟,蘆艷.  財(cái)貿(mào)研究. 2006(06)
[8]工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中顧客感知價(jià)值分析[J]. 王趁榮.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2006(23)
[9]淺談工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式的創(chuàng)新[J]. 曾琢.  北方經(jīng)貿(mào). 2005(08)
[10]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的整合策略[J]. 孫力.  企業(yè)改革與管理. 2005(08)

碩士論文
[1]SEMC公司電機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)[D]. 朱錦坤.華東理工大學(xué) 2014
[2]工業(yè)品市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 陳慶.復(fù)旦大學(xué) 2009
[3]顧客滿意、顧客信任與顧客忠誠(chéng)關(guān)系研究[D]. 饒品同.廈門(mén)大學(xué) 2008



本文編號(hào)：2898250