2015年3月中央正式下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》(中發(fā)[2015]9號(hào)),明確了深化電力體制改革的總體思路和基本原則,按照“管住中間、放開兩頭”的體制框架,有序向社會(huì)資本放開配售電業(yè)務(wù),該文件的發(fā)布標(biāo)志著新的電力體制改革正式啟動(dòng)。隨著售電側(cè)改革的逐漸深入,各項(xiàng)配套政策陸續(xù)出臺(tái),電網(wǎng)企業(yè)傳統(tǒng)售電業(yè)務(wù)模式將會(huì)被打破,這不僅為各方社會(huì)資本進(jìn)入售電市場(chǎng)打開了空間,也會(huì)導(dǎo)致配售電市場(chǎng)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。本論文以M省配售電公司為研究對(duì)象,在充分解讀電力體制改革政策內(nèi)容的基礎(chǔ)上,從營銷戰(zhàn)略、營銷策略組合等幾個(gè)方面來對(duì)標(biāo)國內(nèi)外領(lǐng)先電力企業(yè)在市場(chǎng)化售電過程中的典型案例,結(jié)合M省電力市場(chǎng)實(shí)際經(jīng)營情況及市場(chǎng)客戶調(diào)研結(jié)果,進(jìn)一步分析明確了 M省配售電公司進(jìn)行售電市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的營銷戰(zhàn)略方向和重點(diǎn)。論文運(yùn)用STP理論對(duì)M省配售電公司進(jìn)行定位分析,并以市場(chǎng)營銷4Ps組合理論為指導(dǎo),制定適合M省配售電公司的營銷策略,設(shè)計(jì)M省配售電公司在目標(biāo)市場(chǎng)上所采取的產(chǎn)品及服務(wù)、價(jià)格、渠道、整合營銷傳播等組合的市場(chǎng)營銷策略,形成了不同階段下的差異化服務(wù)實(shí)施路徑規(guī)劃方案,為M省配售電公司在售電市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中明確市場(chǎng)目標(biāo)主... 

【文章來源】：廈門大學(xué)福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：80 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－１零售商的營銷策略??資料來源：菲利普？科特勒．市場(chǎng)營銷：原理與實(shí)踐［Ｍ］．中國人民大學(xué)出版社，２０１５．??

根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格和利益兩個(gè)維度對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行定位，并依據(jù)價(jià)格高低和利益大??小進(jìn)行組合，可以確定企業(yè)用于產(chǎn)品定位的五種盈利型價(jià)值主張：利大價(jià)高、利大??價(jià)等、利等價(jià)低、利小價(jià)更低、利大價(jià)低。如圖２－２所示：??價(jià)格??．?大?相等?小??大?利大價(jià)髙?利大等價(jià)?利大低價(jià)??ｆｌＪ?Ｕ?利等低價(jià)??益等???小?利小價(jià)更低??可能的價(jià)值主張??圖２－２產(chǎn)品定位五種盈利型價(jià)值主張??資料來源：菲利普？科特勒．市場(chǎng)營銷：原理與實(shí)踐［Ｍ］．中國人民大學(xué)出版社，２０１５．??第三節(jié)４Ｐｓ組合理論??尼爾．博登（Ｎｅｉｌ?Ｂｏｒｄｅｎ）強(qiáng)調(diào)，要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體營銷目標(biāo)出發(fā)，對(duì)各種營銷??要素進(jìn)行協(xié)調(diào)，將各種營銷要素進(jìn)行組合。Ｉ９６０年杰羅姆．麥卡錫（Ｊｅｒｏｍｅ?ＭｃＣａｒｔｈｙ）??對(duì)營銷要素進(jìn)行精煉，認(rèn)為產(chǎn)品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、價(jià)格（Ｐｒｉｃｅ）、分銷（Ｐｌａｃｅ）和促銷??（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）這四個(gè)因素能夠解釋企業(yè)基本營銷活動(dòng)，如圖２－３所示。因其簡(jiǎn)潔且??通俗易懂，４Ｐｓ理論的一經(jīng)提出就廣受熱議，并奠定了營銷的基礎(chǔ)理論框架，對(duì)營銷??理論的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。??７??

根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格和利益兩個(gè)維度對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行定位，并依據(jù)價(jià)格高低和利益大??小進(jìn)行組合，可以確定企業(yè)用于產(chǎn)品定位的五種盈利型價(jià)值主張：利大價(jià)高、利大??價(jià)等、利等價(jià)低、利小價(jià)更低、利大價(jià)低。如圖２－２所示：??價(jià)格??．?大?相等?小??大?利大價(jià)髙?利大等價(jià)?利大低價(jià)??ｆｌＪ?Ｕ?利等低價(jià)??益等???小?利小價(jià)更低??可能的價(jià)值主張??圖２－２產(chǎn)品定位五種盈利型價(jià)值主張??資料來源：菲利普？科特勒．市場(chǎng)營銷：原理與實(shí)踐［Ｍ］．中國人民大學(xué)出版社，２０１５．??第三節(jié)４Ｐｓ組合理論??尼爾．博登（Ｎｅｉｌ?Ｂｏｒｄｅｎ）強(qiáng)調(diào)，要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體營銷目標(biāo)出發(fā)，對(duì)各種營銷??要素進(jìn)行協(xié)調(diào)，將各種營銷要素進(jìn)行組合。Ｉ９６０年杰羅姆．麥卡錫（Ｊｅｒｏｍｅ?ＭｃＣａｒｔｈｙ）??對(duì)營銷要素進(jìn)行精煉，認(rèn)為產(chǎn)品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、價(jià)格（Ｐｒｉｃｅ）、分銷（Ｐｌａｃｅ）和促銷??（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）這四個(gè)因素能夠解釋企業(yè)基本營銷活動(dòng)，如圖２－３所示。因其簡(jiǎn)潔且??通俗易懂，４Ｐｓ理論的一經(jīng)提出就廣受熱議，并奠定了營銷的基礎(chǔ)理論框架，對(duì)營銷??理論的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。??７??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]新形勢(shì)下供電企業(yè)電力市場(chǎng)營銷策略研究[D]. 陳廣里.山東大學(xué) 2017
[4]福建永輝超市營銷策略研究[D]. 林里輝.廈門大學(xué) 2014



本文編號(hào)：2897997