本文關鍵詞：內蒙古JZ醫(yī)療器械銷售公司發(fā)展戰(zhàn)略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著市場經濟發(fā)展,人們收入水平的提高,在生活品質和健康方面越來越重視,人們對醫(yī)療器械的需求也越來越高,“人人享有醫(yī)療保障”的醫(yī)改制度的推行,更是擴大了醫(yī)療器械代理銷售行業(yè)的潛在市場。雖然國家為了促使醫(yī)療服務機構提高自身的服務水平、采購醫(yī)療器械產品的質量標準,加強了對醫(yī)療服務機構產品以及提供的服務的監(jiān)督管理。但是醫(yī)療器械銷售行業(yè)還是存在著惡性低價競爭,造成醫(yī)療器械銷售公司資金周轉困難；仿制產品泛濫,使得企業(yè)更多的選擇低成本的產品,造成品質低下惡性循環(huán)；只重售前不重售后,使得產品設備使用率低下,為客戶和病人帶來損失等等問題。在這種情況下,JZ公司作為該行業(yè)中的一員,針對行業(yè)內存在的機遇和問題,該如何規(guī)劃企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略,提高市場占有率是JZ公司必須面臨和解決的問題。本文以JZ公司為案例,以JZ公司的現狀為背景,通過“五力模型”和"SWOT分析”等方法,分析了JZ公司的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。并明確了JZ公司企業(yè)戰(zhàn)略的構建思路和原則。提出了JZ公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略,是以提供基于客戶響應的獨特性產品和服務的差異化戰(zhàn)略。最后,提出了該戰(zhàn)略的具體實施舉措,主要通過制度保障、資金保障、人力資源保障、完善企業(yè)文化、拓展營銷方式等方面做為實施保障,推行該戰(zhàn)略。希望對公司及同行企業(yè)提供組織戰(zhàn)略分析方法、分析過程、戰(zhàn)略選擇過程,以供參考借鑒。
【關鍵詞】：JZ醫(yī)療器械銷售有限責任公司 發(fā)展戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略
【學位授予單位】：內蒙古大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.4;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-16
• 1.1 選題背景及研究意義9-12
• 1.1.1 選題背景9-11
• 1.1.2 研究目的和意義11-12
• 1.2 國內外研究現狀12-13
• 1.2.1 國外研究現狀12-13
• 1.2.2 國內研究現狀13
• 1.3 研究思路與方法13-14
• 1.3.1 研究思路13-14
• 1.3.2 研究方法14
• 1.4 研究內容14-15
• 1.5 本章小結15-16
• 第二章 JZ公司內部環(huán)境分析16-27
• 2.1 JZ公司發(fā)展現狀評述16-20
• 2.1.1 JZ公司發(fā)展歷程分析16-17
• 2.1.2 JZ公司發(fā)展現狀分析17-20
• 2.2 JZ公司條件分析20-21
• 2.2.1 公司能力條件分析20-21
• 2.2.2 公司資源條件分析21
• 2.3 公司戰(zhàn)略管理現狀分析21-22
• 2.4 公司現有戰(zhàn)略管理存在的問題22-23
• 2.5 公司優(yōu)勢與劣勢分析23-26
• 2.5.1 公司優(yōu)勢分析23-25
• 2.5.2 公司劣勢分析25-26
• 2.6 本章小結26-27
• 第三章 JZ公司外部環(huán)境分析27-36
• 3.1 宏觀經濟環(huán)境(PEST)分析27-30
• 3.1.1 政法環(huán)境分析27-28
• 3.1.2 經濟環(huán)境分析28-29
• 3.1.3 社會文化環(huán)境分析29-30
• 3.1.4 技術環(huán)境分析30
• 3.2 行業(yè)環(huán)境分析30-34
• 3.2.1 行業(yè)特征分析30-31
• 3.2.2 行業(yè)競爭結構分析(五力模型分析)31-33
• 3.2.3 行業(yè)發(fā)展趨勢分析33-34
• 3.3 公司發(fā)展機遇與威脅分析34-35
• 3.3.1 公司發(fā)展機遇分析34
• 3.3.2 公司發(fā)展威脅分析34-35
• 3.4 本章小結35-36
• 第四章 內蒙古JZ醫(yī)療器械銷售公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇36-42
• 4.1 制定公司戰(zhàn)略的原則36-37
• 4.2 SWOT分析37-38
• 4.3 公司發(fā)展戰(zhàn)略定位38-39
• 4.4 競爭策略39-41
• 4.4.1 差異化產品選擇39-40
• 4.4.2 引進高素質的醫(yī)療管理和技術人才40
• 4.4.3 提供差異化服務40-41
• 4.5 本章小結41-42
• 第五章 內蒙古JZ醫(yī)療器械銷售公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施與保障42-48
• 5.1 企業(yè)制度保障42-43
• 5.1.1 現代企業(yè)經營的理念42
• 5.1.2 完善企業(yè)的薪酬晉升體系42-43
• 5.1.3 全面信息化管理43
• 5.2 企業(yè)的資金保障43-44
• 5.2.1 健全風險防范體系43
• 5.2.2 投融資保障43-44
• 5.3 企業(yè)人力資源保障44-46
• 5.3.1 重視企業(yè)人才44-45
• 5.3.2 提高員工專業(yè)素質45
• 5.3.3 建立激勵機制45-46
• 5.4 完善企業(yè)文化建設46
• 5.5 拓展營銷方式46-47
• 5.5.1 建立小型家用醫(yī)療器械直營連鎖超市46-47
• 5.5.2 探究電子商務營銷模式47
• 5.6 本章小結47-48
• 結論48-49
• 參考文獻49-51
• 致謝51

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本文編號：289042