隨著網(wǎng)絡(luò)科技的環(huán)境的便利,國(guó)際市場(chǎng)的信息的透明度越來(lái)越高。國(guó)外客戶很容易能找找到不同產(chǎn)品的供應(yīng)商。而且隨著中國(guó)教育水平的提高,越來(lái)越多的國(guó)際人才出現(xiàn),提升了整個(gè)出口行業(yè)的服務(wù)水平,無(wú)論是工廠或者小型外貿(mào)公司。與此同時(shí),國(guó)際客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)的要求也日益增加,客戶的需求點(diǎn)也越來(lái)難把控。從全球經(jīng)濟(jì)來(lái)看,全球經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇,中長(zhǎng)期增長(zhǎng)依然乏力,2017年世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)延續(xù)低迷。國(guó)家近幾年的環(huán)境保護(hù)政策正在日益嚴(yán)格,使得化工行業(yè)的成本急劇增加,這也導(dǎo)致部分產(chǎn)品生產(chǎn)外流,中國(guó)的整體行業(yè)價(jià)格正在逐步失去優(yōu)勢(shì)。從全球消費(fèi)者的消費(fèi)觀念與習(xí)慣來(lái)看,絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)食品安全與健康的關(guān)注度越來(lái)越高,追求純天然、無(wú)合成的食品慢慢的成為主流。而對(duì)合成類食品添加劑的添加也越來(lái)越排斥,使得大型食品生產(chǎn)企業(yè)需求更多天然來(lái)取代現(xiàn)有的甜味劑、抗氧化劑等。FIC食品添加劑公司是一家以食品添加劑為主的私營(yíng)出口型企業(yè),公司從2006年成立,致力于服務(wù)國(guó)外中小型企業(yè),成為食品工業(yè)鏈的重要組成部分。經(jīng)過(guò)10多年的迅速發(fā)展,已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)先的知名的食品添加劑供應(yīng)商。但是隨著國(guó)際環(huán)境的變化、外貿(mào)人才的涌現(xiàn)、外貿(mào)進(jìn)入門(mén)檻低使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量迅速增加以及公司內(nèi)部機(jī)制的不完善,使得FIC的近幾年市場(chǎng)增長(zhǎng)疲軟,面臨巨大的危機(jī)與挑戰(zhàn)。FIC食品添加劑公司急需從當(dāng)前的發(fā)展環(huán)境中實(shí)現(xiàn)率先的突破,實(shí)現(xiàn)公司再次增長(zhǎng)。目前的營(yíng)銷策略已經(jīng)不是非常適合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境,應(yīng)該有所有調(diào)整來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)目標(biāo)。本文通過(guò)借助SWOT工具,對(duì)FIC公司現(xiàn)有營(yíng)銷策略分析,對(duì)內(nèi)部因素、外部因素的綜合分析公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略,找出FIC食品添加劑公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀的不足。對(duì)面臨的問(wèn)題,通過(guò)對(duì)系統(tǒng)成功客戶的問(wèn)卷調(diào)查來(lái)獲得一手資料數(shù)據(jù),并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析,了解客戶更深層次的需求,找到最終的營(yíng)銷策略問(wèn)題。綜合以上分析,對(duì)FIC食品添加劑公司的營(yíng)銷提出改進(jìn)意見(jiàn)。
【學(xué)位單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F426.82
【部分圖文】：

技術(shù)路線圖

圖 2—1 工業(yè)產(chǎn)品銷售的基本業(yè)務(wù)流程在這個(gè)由制造商、中間商和生產(chǎn)型客戶構(gòu)成的整個(gè)業(yè)務(wù)流程鏈中，在三者之間的信息流、物流和資金流的流動(dòng)與交換式影響其銷售模式的根本因素。根據(jù)這其中的三流交換的角色和層次類別的數(shù)量，可以導(dǎo)出各種各樣的銷售

FIC公司各年?duì)I業(yè)額（萬(wàn)美金）
【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 劉歡;;中小企業(yè)的營(yíng)銷策略探討與思考[J];中小企業(yè)管理與科技(上旬刊);2011年11期

2 李偉;;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的步驟與對(duì)策[J];經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊;2008年10期

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相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 金玉芳;消費(fèi)者品牌信任研究[D];大連理工大學(xué);2005年

本文編號(hào)：2885206