經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展,國(guó)內(nèi)空調(diào)生產(chǎn)總量從2006年6000余萬(wàn)臺(tái)發(fā)展到2018年的1.49億臺(tái),空調(diào)從進(jìn)入中國(guó)時(shí)的一種奢侈品,發(fā)展為尋常百姓家的必備家用電器,在取得這樣歷史矚目的成績(jī)背后,離不開(kāi)大批發(fā)展壯大的元器件企業(yè)。但這些元器件廠家的發(fā)展與下游空調(diào)主機(jī)廠存在強(qiáng)相關(guān),隨著行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模達(dá)到一定的高度后勢(shì)必會(huì)盤(pán)整,企業(yè)的營(yíng)收會(huì)受到強(qiáng)烈的影響。本文研究的浙江SHC為閥門(mén)類(lèi)的企業(yè),市場(chǎng)上平均每3臺(tái)空調(diào)就有2臺(tái)應(yīng)用到SHC的產(chǎn)品,然而該企業(yè)當(dāng)前也正面臨著經(jīng)濟(jì)下行壓力之下市場(chǎng)行情不樂(lè)觀的情況。近年來(lái),隨著政策紅利退去,行業(yè)需求不振,廠家競(jìng)爭(zhēng)加大,原來(lái)的粗放型銷(xiāo)售管理模式逐漸失效,市場(chǎng)份額和新品市場(chǎng)均遭受到嚴(yán)重威脅。因此,本公司升級(jí)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式、制定適合的營(yíng)銷(xiāo)策略具有重要的意義。本文以SHC為研究對(duì)象,結(jié)合本人工作經(jīng)驗(yàn)和掌握的真實(shí)數(shù)據(jù),從行業(yè)環(huán)境下公司所處的客觀情況出發(fā),通過(guò)訪談法了解公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,并運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的知識(shí),按照以下的思路深刻分析問(wèn)題,提出解決方案。第一,本文運(yùn)用PEST方法對(duì)公司的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析,著重分析了空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀與相關(guān)元器配件的發(fā)展機(jī)會(huì)。研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)前國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)仍有機(jī)會(huì),如商用多聯(lián)機(jī)、特種空調(diào)市場(chǎng)還處于進(jìn)入階段,市場(chǎng)增量空間巨大。第二,結(jié)合波特五力模型對(duì)公司所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析,包括外部的競(jìng)爭(zhēng)情況和面臨的威脅等等。第三,在對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,運(yùn)用訪談法,深入了解到公司的客戶(hù)資源、品牌、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),成本管理,上游原材料整合等優(yōu)勢(shì)較為突出,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了公司的發(fā)展存在一定的問(wèn)題。第四,運(yùn)用SWOT分析,總結(jié)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì),面臨的威脅和劣勢(shì),并通過(guò)STP市場(chǎng)精準(zhǔn)市場(chǎng)定位。本文通過(guò)上述方法對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析,并結(jié)合行業(yè)的需求,從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、推廣策略等方面來(lái)重新制定SHC公司的營(yíng)銷(xiāo)策略:從提供單品的提供商升級(jí)到為客戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值的集成制冷系統(tǒng)解決方案商。希望本文的研究成果可以幫助公司在中國(guó)制造2025的行動(dòng)綱領(lǐng)下,突破固有模式的束縛,提高公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,為客戶(hù)提供更好的服務(wù),同時(shí)為國(guó)內(nèi)類(lèi)似的中小企業(yè)提供參考。
【學(xué)位單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類(lèi)】：F274;F426.6
【部分圖文】：

第一章 緒論第一章 緒論1.1 研究背景中國(guó)現(xiàn)已成為世界上最大的空調(diào)生產(chǎn)國(guó)，“中國(guó)空調(diào)”代表著中國(guó)制造業(yè)水平達(dá)到歷史新高度。中國(guó)空調(diào)企業(yè)自強(qiáng)不息，通過(guò)不斷的努力在世界空調(diào)行業(yè)中大放異彩，美的集團(tuán)收購(gòu)日本東芝家電和德國(guó)庫(kù)卡，轉(zhuǎn)型發(fā)展為科技型集團(tuán)；青島海爾收購(gòu)日本三洋、新西蘭斐雪派克、美國(guó) GE 家電和 Candy 公司，大力拓展全球業(yè)務(wù)；格力近年來(lái)一直在空調(diào)產(chǎn)業(yè)保持著全球第一，其空調(diào)生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)固，占據(jù)著市場(chǎng)主要地位。2017 年中國(guó)空調(diào)總產(chǎn)量達(dá) 14170 萬(wàn)臺(tái)，2018 年中國(guó)空調(diào)總產(chǎn)量達(dá)到 14980 萬(wàn)臺(tái)，國(guó)際新興市場(chǎng)對(duì)空調(diào)的需求提供強(qiáng)勁的動(dòng)力，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)始終保持強(qiáng)勁的向上發(fā)展趨勢(shì)，并且集中度較高，如圖 1-1 所示。

論文框架結(jié)構(gòu)圖

圖 2-1 波特五力模型析法方法，又被稱(chēng)為態(tài)勢(shì)分析方法，是指對(duì)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)劣勢(shì)行分析，并通過(guò)矩陣方式進(jìn)行排列，將各個(gè)因素匹配起來(lái)進(jìn)分析方法的結(jié)論往往具有一定的決策性[5]。SWOT 分析方法優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)、威脅的四個(gè)矩陣進(jìn)行相互排列所是優(yōu)勢(shì)—機(jī)會(huì)（SO）戰(zhàn)略，或稱(chēng)增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，描述的是當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)相匹配時(shí)，企業(yè)可以采取增加投資、擴(kuò)大產(chǎn)能、加大勢(shì)—機(jī)會(huì)（WO）戰(zhàn)略，又稱(chēng)扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，描述的是當(dāng)企業(yè)抓住機(jī)會(huì)時(shí)所采取的戰(zhàn)略；其三是優(yōu)勢(shì)—威脅（ST）戰(zhàn)略，的是當(dāng)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)遇到外部的威脅時(shí)，企業(yè)可以發(fā)揮組，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；其四是劣勢(shì)—威脅（WT）戰(zhàn)略，的是當(dāng)企業(yè)組織內(nèi)部存在不足，外部又存在威脅時(shí)所采取的通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部的實(shí)際情況進(jìn)行分析后，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀采
【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2879947