經(jīng)過三十多年的發(fā)展,國內(nèi)空調(diào)生產(chǎn)總量從2006年6000余萬臺發(fā)展到2018年的1.49億臺,空調(diào)從進入中國時的一種奢侈品,發(fā)展為尋常百姓家的必備家用電器,在取得這樣歷史矚目的成績背后,離不開大批發(fā)展壯大的元器件企業(yè)。但這些元器件廠家的發(fā)展與下游空調(diào)主機廠存在強相關(guān),隨著行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模達到一定的高度后勢必會盤整,企業(yè)的營收會受到強烈的影響。本文研究的浙江SHC為閥門類的企業(yè),市場上平均每3臺空調(diào)就有2臺應(yīng)用到SHC的產(chǎn)品,然而該企業(yè)當前也正面臨著經(jīng)濟下行壓力之下市場行情不樂觀的情況。近年來,隨著政策紅利退去,行業(yè)需求不振,廠家競爭加大,原來的粗放型銷售管理模式逐漸失效,市場份額和新品市場均遭受到嚴重威脅。因此,本公司升級現(xiàn)有營銷模式、制定適合的營銷策略具有重要的意義。本文以SHC為研究對象,結(jié)合本人工作經(jīng)驗和掌握的真實數(shù)據(jù),從行業(yè)環(huán)境下公司所處的客觀情況出發(fā),通過訪談法了解公司營銷現(xiàn)狀,并運用市場營銷相關(guān)的知識,按照以下的思路深刻分析問題,提出解決方案。第一,本文運用PEST方法對公司的宏觀環(huán)境進行分析,著重分析了空調(diào)市場的發(fā)展現(xiàn)狀與相關(guān)元器配件的發(fā)展機會。研究發(fā)現(xiàn),當前國內(nèi)、國外市場仍有機會,如商用多聯(lián)機、特種空調(diào)市場還處于進入階段,市場增量空間巨大。第二,結(jié)合波特五力模型對公司所處的競爭環(huán)境進行分析,包括外部的競爭情況和面臨的威脅等等。第三,在對公司內(nèi)部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,運用訪談法,深入了解到公司的客戶資源、品牌、營銷網(wǎng)絡(luò),成本管理,上游原材料整合等優(yōu)勢較為突出,同時也發(fā)現(xiàn)了公司的發(fā)展存在一定的問題。第四,運用SWOT分析,總結(jié)公司的競爭優(yōu)勢和機會,面臨的威脅和劣勢,并通過STP市場精準市場定位。本文通過上述方法對問題進行分析,并結(jié)合行業(yè)的需求,從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、推廣策略等方面來重新制定SHC公司的營銷策略:從提供單品的提供商升級到為客戶創(chuàng)造更大價值的集成制冷系統(tǒng)解決方案商。希望本文的研究成果可以幫助公司在中國制造2025的行動綱領(lǐng)下,突破固有模式的束縛,提高公司產(chǎn)品的競爭力,為客戶提供更好的服務(wù),同時為國內(nèi)類似的中小企業(yè)提供參考。
【學(xué)位單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F426.6
【部分圖文】：

第一章 緒論第一章 緒論1.1 研究背景中國現(xiàn)已成為世界上最大的空調(diào)生產(chǎn)國，“中國空調(diào)”代表著中國制造業(yè)水平達到歷史新高度。中國空調(diào)企業(yè)自強不息，通過不斷的努力在世界空調(diào)行業(yè)中大放異彩，美的集團收購日本東芝家電和德國庫卡，轉(zhuǎn)型發(fā)展為科技型集團；青島海爾收購日本三洋、新西蘭斐雪派克、美國 GE 家電和 Candy 公司，大力拓展全球業(yè)務(wù)；格力近年來一直在空調(diào)產(chǎn)業(yè)保持著全球第一，其空調(diào)生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)固，占據(jù)著市場主要地位。2017 年中國空調(diào)總產(chǎn)量達 14170 萬臺，2018 年中國空調(diào)總產(chǎn)量達到 14980 萬臺，國際新興市場對空調(diào)的需求提供強勁的動力，中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)始終保持強勁的向上發(fā)展趨勢，并且集中度較高，如圖 1-1 所示。

論文框架結(jié)構(gòu)圖

圖 2-1 波特五力模型析法方法，又被稱為態(tài)勢分析方法，是指對企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)劣勢行分析，并通過矩陣方式進行排列，將各個因素匹配起來進分析方法的結(jié)論往往具有一定的決策性[5]。SWOT 分析方法優(yōu)勢、劣勢和外部的機會、威脅的四個矩陣進行相互排列所是優(yōu)勢—機會（SO）戰(zhàn)略，或稱增長型戰(zhàn)略，描述的是當?shù)臋C會相匹配時，企業(yè)可以采取增加投資、擴大產(chǎn)能、加大勢—機會（WO）戰(zhàn)略，又稱扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，描述的是當企業(yè)抓住機會時所采取的戰(zhàn)略；其三是優(yōu)勢—威脅（ST）戰(zhàn)略，的是當企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢遇到外部的威脅時，企業(yè)可以發(fā)揮組，降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險；其四是劣勢—威脅（WT）戰(zhàn)略，的是當企業(yè)組織內(nèi)部存在不足，外部又存在威脅時所采取的通過對企業(yè)內(nèi)外部的實際情況進行分析后，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀采
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本文編號：2879947