軍民融合就是將國防和軍隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè)深度融入經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展體系中。當(dāng)前,軍民融合已經(jīng)成為國家發(fā)展戰(zhàn)略,航天企業(yè)作為軍工企業(yè),在國家戰(zhàn)略及政策引領(lǐng)下,不斷探索助力國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新途徑,使得面向工商業(yè)市場的航天民用產(chǎn)品蓬勃興起,呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢,同時(shí)也增長了航天企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。510所作為航天系統(tǒng)內(nèi)的單機(jī)產(chǎn)品單位,在事業(yè)單位轉(zhuǎn)企改制、原有生產(chǎn)模式與經(jīng)營模式迅速轉(zhuǎn)型升級的大背景下,已經(jīng)成為了在市場競爭中自主盈虧的企業(yè),其民用產(chǎn)品的發(fā)展也勢必成為企業(yè)新的、極為重要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。但是,目前510所民用產(chǎn)品的市場營銷仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他企業(yè)同類產(chǎn)品在市場中的營銷水平,存在思想觀念落后、頂層規(guī)劃乏力、運(yùn)行機(jī)制缺失、執(zhí)行力度薄弱等問題,不足以支撐510所民用產(chǎn)品市場的持續(xù)開拓,因此,制定適應(yīng)510所未來發(fā)展的民用產(chǎn)品市場營銷策略就尤為重要。本文以航天510所作為研究對象,通過介紹航天民用產(chǎn)品的概念、闡述相關(guān)市場營銷理論,研究510所民用產(chǎn)品的市場營銷現(xiàn)狀,指出當(dāng)前存在的問題。通過PEST分析法進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、波特五力分析模型進(jìn)行行業(yè)環(huán)境分析、SWOT分析法進(jìn)行態(tài)勢分析,闡述了510所民用產(chǎn)品市場營銷面臨的內(nèi)外部環(huán)境。借助STP分析法進(jìn)行市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場、明確產(chǎn)品定位,以4P、4C、4R、4S、4E理論為基礎(chǔ),制定出四類適應(yīng)510所民用產(chǎn)品市場營銷的組合營銷策略,持續(xù)深化510所的市場開拓能力,以期實(shí)現(xiàn)民用產(chǎn)品規(guī)模和效益的同步跨越,提高510所民用產(chǎn)品的市場價(jià)值和影響力。本論文研究的意義在于通過市場營銷管理理論對510所現(xiàn)有民用產(chǎn)品市場營銷工作進(jìn)行分析研究,形成切實(shí)可行的組合營銷策略體系,為企業(yè)民品市場營銷提供符合市場環(huán)境要求的先進(jìn)營銷策略,改善企業(yè)目前落后的民品市場開拓模式,提升企業(yè)管理者與相關(guān)從業(yè)者的市場營銷水平,增加510所經(jīng)濟(jì)效益,使其民用產(chǎn)品在市場競爭中脫穎而出并立于不敗之地。
【學(xué)位單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F426.5
【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景、目的及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的及意義
    1.2 研究的內(nèi)容、工具與方法
        1.2.1 研究主要內(nèi)容
        1.2.2 主要研究工具
        1.2.3 相關(guān)研究方法
第二章 相關(guān)理論概述及國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    2.1 航天民用產(chǎn)品概念闡述
    2.2 相關(guān)市場營銷理論闡述
        2.2.1 4P理論
        2.2.2 4C理論
        2.2.3 4R理論
        2.2.4 4S理論
        2.2.5 4E理論
    2.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        2.3.1 國內(nèi)外市場營銷理論的研究現(xiàn)狀
        2.3.2 國內(nèi)航天民用產(chǎn)品發(fā)展的研究現(xiàn)狀
        2.3.3 國內(nèi)外航天民用產(chǎn)品市場營銷策略的研究現(xiàn)狀
第三章 航天510所民用產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 航天510所民用產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀分析
        3.1.1 航天510所簡介
        3.1.2 航天510所民用產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況介紹
        3.1.3 航天510所民用產(chǎn)品發(fā)展?fàn)I銷情況介紹
    3.2 航天510所民用產(chǎn)品市場營銷存在的問題
        3.2.1 510所民用產(chǎn)品發(fā)展存在的問題
        3.2.2 510所民用產(chǎn)品市場營銷存在的問題
第四章 航天510所民用產(chǎn)品市場營銷環(huán)境分析
    4.1 航天510所民用產(chǎn)品市場營銷宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 510所民用產(chǎn)品市場營銷面臨的政策環(huán)境
        4.1.2 510所民用產(chǎn)品市場營銷面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 510所民用產(chǎn)品市場營銷面臨的社會環(huán)境
        4.1.4 510所民用產(chǎn)品市場營銷面臨的技術(shù)環(huán)境
    4.2 航天510所民用產(chǎn)品市場營銷行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力
        4.2.2 購買者討價(jià)還價(jià)能力
        4.2.3 潛在進(jìn)入者進(jìn)入的能力
        4.2.4 替代品替代能力
        4.2.5 行業(yè)內(nèi)競爭者競爭能力
    4.3 航天510所民用產(chǎn)品市場營銷態(tài)勢分析
        4.3.1 航天510所民用產(chǎn)品市場營銷的優(yōu)勢
        4.3.2 航天510所民用產(chǎn)品市場營銷的劣勢
        4.3.3 航天510所民用產(chǎn)品市場營銷的機(jī)遇
        4.3.4 航天510所民用產(chǎn)品市場營銷的威脅
第五章 航天510所民用產(chǎn)品市場營銷策略的制定
    5.1 航天510所民用產(chǎn)品市場營銷的STP分析
        5.1.1 市場細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場
        5.1.3 市場定位
    5.2 航天510所民用產(chǎn)品組合營銷策略的制定
        5.2.1 “產(chǎn)品-顧客-關(guān)聯(lián)-滿意-體驗(yàn)”組合營銷策略
        5.2.2 “價(jià)格-成本-回報(bào)-誠意-花費(fèi)”組合營銷策略
        5.2.3 “渠道-便利-關(guān)系-速度-電鋪”組合營銷策略
        5.2.4 “促銷-溝通-反應(yīng)-服務(wù)-展現(xiàn)”組合營銷策略
第六章 航天510所民用產(chǎn)品市場營銷策略實(shí)施的保障措施
    6.1 組織機(jī)構(gòu)保障
    6.2 營銷體系保障
    6.3 制度機(jī)制保障
    6.4 人才隊(duì)伍保障
    6.5 文化理念保障
第七章 結(jié)論與展望
    7.1 主要結(jié)論
    7.2 不足與展望
參考文獻(xiàn)
附錄 510所民品營銷部門、公司中高層訪談對象和提綱
致謝
作者簡歷

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本文編號：2871238