近年來(lái),中式細(xì)支煙已經(jīng)成為支撐中國(guó)煙草行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展、促進(jìn)卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、升民族卷煙品牌形象的新增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著國(guó)內(nèi)外控?zé)熀袈暭哟?受發(fā)展中不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的矛盾影響,CD市煙草公司銷量增速呈現(xiàn)逐年遞減趨勢(shì)。細(xì)支煙在全國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)的帶動(dòng)下,在細(xì)支品類壯大的支撐下,在卷煙消費(fèi)動(dòng)因的轉(zhuǎn)變下,成為了穩(wěn)定全市卷煙銷量的新動(dòng)能。從現(xiàn)有數(shù)據(jù)上分析判斷,若沒有細(xì)支煙的支撐,全市卷煙總銷量將整體下降。按照產(chǎn)品周期理論,中式細(xì)支煙的快速發(fā)展已經(jīng)歷了5年,目前正處于“成長(zhǎng)期”向“成熟期”的轉(zhuǎn)換過(guò)渡,政策扶持在逐步淡化,消費(fèi)也漸趨回歸理性,此時(shí)加強(qiáng)對(duì)細(xì)支煙未來(lái)走勢(shì)的研判,優(yōu)化其營(yíng)銷策略有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文綜述了國(guó)內(nèi)外當(dāng)前研究現(xiàn)狀及相關(guān)營(yíng)銷理論,著眼CD市煙草公司整體發(fā)展現(xiàn)狀,通過(guò)全面調(diào)取數(shù)據(jù)、廣泛收集資料、深入市場(chǎng)調(diào)研、發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,對(duì)CD市細(xì)支煙銷量、結(jié)構(gòu)、品牌發(fā)展情況及營(yíng)銷策略上還存在的問(wèn)題進(jìn)行了闡述。并針對(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀及問(wèn)題,應(yīng)用PEST分析法、SWOT分析法對(duì)CD市細(xì)支煙內(nèi)外發(fā)展環(huán)境及自身優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了深層次分析,同時(shí)還對(duì)細(xì)支煙消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行了數(shù)據(jù)調(diào)查分析,找出了存在問(wèn)題的主要原因,明確了細(xì)支煙未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。針對(duì)存在問(wèn)題及影響因素,本文從產(chǎn)品策略、促銷策略、渠道策略、服務(wù)策略四方面對(duì)當(dāng)前細(xì)支煙營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化升,并出“優(yōu)化零消服務(wù)平臺(tái)建設(shè)、全面優(yōu)化營(yíng)銷考核體系、完善誠(chéng)信自律小組建設(shè)、開展吸煙文明環(huán)境建設(shè)”四項(xiàng)保障措施助推優(yōu)化策略的有效落實(shí)。本文通過(guò)優(yōu)化策略以期能夠進(jìn)一步精準(zhǔn)定位消費(fèi)需求、合理規(guī)劃營(yíng)銷策略,助推細(xì)支煙在銷量、品牌、結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)新突破,挖掘企業(yè)發(fā)展增值空間,有效應(yīng)對(duì)當(dāng)前煙草行業(yè)發(fā)展困局。本文還將通過(guò)本地細(xì)支煙規(guī)格“嬌子(格調(diào)細(xì)支)”在CD市卷煙市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)出的優(yōu)化策略進(jìn)行驗(yàn)證。
【學(xué)位單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F426.8;F274
【部分圖文】：

電子科技大學(xué)碩士學(xué)位論文障措施。第六章是實(shí)例分析。對(duì)“嬌子（格調(diào)細(xì)支）”在 CD 市發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析，通過(guò)取得的效果驗(yàn)證優(yōu)化策略的可行性。第七章是總結(jié)與展望，對(duì)本文的研究結(jié)論進(jìn)行總結(jié)，并為以后的研究 供可能的參考。

第三章細(xì)支煙營(yíng)銷環(huán)境分析貨發(fā)展到半自動(dòng)分揀、一庫(kù)制配送；貨款結(jié)算從現(xiàn)金交易發(fā)展到在線代扣電子結(jié)算；信息采集逐步從落后、分散的人工處理發(fā)展到電子數(shù)據(jù)、系統(tǒng)集成的信息網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代卷煙體系的跨越。在市場(chǎng)化取向改革方面，自主開發(fā)的市公司監(jiān)管預(yù)警平臺(tái)正式投入使用，促進(jìn)工商調(diào)撥、貨源分配、規(guī)范管理的優(yōu)化升級(jí)；構(gòu)建以多級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo)系統(tǒng)為支撐的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)體系，按月開展品牌狀態(tài)摸底調(diào)查，按周分析重點(diǎn)品牌動(dòng)銷趨勢(shì)，動(dòng)態(tài)調(diào)整品牌投放策略。在物流配送方面，已形成“1+9”（1 個(gè)中心庫(kù)+9 個(gè)對(duì)接點(diǎn)）卷煙配送模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)全市 4萬(wàn)余卷煙零售戶的全覆蓋、全服務(wù)、全管理；最大分揀品規(guī)能力達(dá)到 375 個(gè)，單線最高分揀效率 18000 條/小時(shí)；探索打破行政區(qū)域組合線路、彈性裝車、動(dòng)態(tài)派車等運(yùn)行模式，人均物流效率達(dá)到 1257 箱/人，穩(wěn)居省內(nèi)首位和行業(yè)領(lǐng)先水平。

電子科技大學(xué)碩士學(xué)位論文發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，全國(guó)細(xì)支煙增幅在 2015 年達(dá)到峰值，全省、全市 2016 年達(dá)到峰值。從 2016 年以后，全國(guó)、全省、全市增幅都有省下降幅度最大。由此可見，細(xì)支煙的一直增長(zhǎng)說(shuō)明了其仍具有，呼應(yīng)了細(xì)支煙“大眾化、普及化、口糧化”的消費(fèi)趨勢(shì)，然而明細(xì)支煙已走過(guò)“從無(wú)到有”的階段，再單純的“就細(xì)論細(xì)”難益升級(jí)的需求，需要尋找高質(zhì)量發(fā)展的突破口。
【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 梁山;;中國(guó)細(xì)支煙市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)[J];新營(yíng)銷;2015年12期

2 魏伶如;;大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀及其前景展望[J];現(xiàn)代商業(yè);2014年15期

3 王雷;;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播模式構(gòu)建探討[J];今傳媒;2012年08期

本文編號(hào)：2868632