隨著我國(guó)生產(chǎn)水平的不斷提高,工具制造產(chǎn)業(yè)日益發(fā)展。工具生產(chǎn)水平的發(fā)展給我國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間。隨著市場(chǎng)的不斷瓜分,工具銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,從國(guó)外進(jìn)口的工具產(chǎn)品到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的工具產(chǎn)品,從傳統(tǒng)的工具產(chǎn)品到現(xiàn)代化的工具產(chǎn)品都成為各公司銷售的目標(biāo)。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,如何能夠讓公司得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展已經(jīng)成為目前許多工具銷售企業(yè)研究的問(wèn)題。湖南西城華興科技發(fā)展有限公司在銷售YATO品牌工具的過(guò)程中不斷的發(fā)現(xiàn)銷售過(guò)程中存在的不足以及對(duì)所面臨的問(wèn)題進(jìn)行分析提出相應(yīng)的政策。本文主要通過(guò)對(duì)YATO品牌工具進(jìn)行了SWOT分析。運(yùn)用SWOT分析法詳細(xì)分析YATO品牌工具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和客戶需求,通過(guò)YATO品牌工具的競(jìng)爭(zhēng)要素的比較,分析公司在營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)遇和威脅,明確目前公司的狀況及市場(chǎng)定位,為調(diào)整營(yíng)銷策略提供參考依據(jù)。最后根據(jù)上面對(duì)于YATO公司的市場(chǎng)分析,得到了YOTO公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略,主要包含產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略,其中產(chǎn)品策略主要從產(chǎn)品的高精密度、高品質(zhì)以及產(chǎn)品解決方案三個(gè)方面的策略,價(jià)格策略主要包含高技術(shù)產(chǎn)品定價(jià)以及新客戶定價(jià)策略,渠道策略主要通過(guò)招收代理商、大客戶戰(zhàn)略聯(lián)盟以及電子商務(wù)途徑對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多渠道分銷,促銷策略主要通過(guò)客戶價(jià)格促銷、公共贊助促銷以及廣告的途徑進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。本文的主要成果有三個(gè)方面：(1)對(duì)我國(guó)工具行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),工具需求特征進(jìn)行了較系統(tǒng)的分析。(2)對(duì)YATO工具公司的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及企業(yè)生產(chǎn)狀況、銷售渠道進(jìn)行分析,對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)定位、公司不斷的提升研發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力,保持行業(yè)領(lǐng)先的地位,從而保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。(3)結(jié)合實(shí)際,提出YATO品牌工具的營(yíng)銷策略,其中主要包含產(chǎn)品銷售策略、價(jià)格銷售策略、渠道銷售策略以及促銷銷售策略,促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。本文得到的結(jié)論是基于行業(yè)和YATO公司的現(xiàn)狀進(jìn)行分析而得到,其結(jié)論將對(duì)于YATO公司制定營(yíng)銷策略有一定的指導(dǎo)意義,同時(shí)可以進(jìn)一步應(yīng)用到其它工具經(jīng)營(yíng)公司,同時(shí)對(duì)于經(jīng)銷商、代理商等企業(yè)制定營(yíng)銷策略提供幫助。
【學(xué)位單位】：成都理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2014
【中圖分類】：F274;F426.4
【部分圖文】：

，銷售網(wǎng)，不斷的擴(kuò)大分銷商的數(shù)量，形成了一支專業(yè)素質(zhì)高，服務(wù)到位的銷售團(tuán)逡逑隊(duì)。同時(shí)，公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的跟蹤，實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)變化，不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)逡逑量，從而使得所生產(chǎn)的工具滿足客戶需求。公司還不斷的規(guī)范銷售體系，使得ＹＡＴＯ逡逑中國(guó)公司制度化進(jìn)程不斷的深化。逡逑３．５．２邋ＹＡＴＯ邋公司的劣勢(shì)（Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ）逡逑盡管ＹＡＴＯ工具企業(yè)在我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但是在運(yùn)營(yíng)的過(guò)逡逑程中仍然存在許多不足之處，其劣勢(shì)主要表現(xiàn)在一下幾點(diǎn)：逡逑（１）銷售人員穩(wěn)定性不夠，見(jiàn)圖３．２所示，為ＹＡＴＯ工具中國(guó)公司的銷售逡逑人員的變動(dòng)情況。由于ＹＡＴＯ工具企業(yè)的銷售人員是企業(yè)的一扇窗戶，只顧客直逡逑接予解企業(yè)的一個(gè)渠道，基層銷售人員流動(dòng)性較大，在消費(fèi)者群體中形成不良的逡逑印象，尤其是與較大的顧客，如果溝通人員不斷更換，不利于形成忠實(shí)的客戶群。逡逑因此，面對(duì)基層銷售人員流動(dòng)性較大的問(wèn)題，ＹＡＴＯ公司應(yīng)該引起足夠的重視，在逡逑制定戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)該成為將來(lái)改進(jìn)的重要方面。逡逑．邐邐邐邐邐邐邐－逡逑

，銷售網(wǎng)，不斷的擴(kuò)大分銷商的數(shù)量，形成了一支專業(yè)素質(zhì)高，服務(wù)到位的銷售團(tuán)逡逑隊(duì)。同時(shí)，公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的跟蹤，實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)變化，不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)逡逑量，從而使得所生產(chǎn)的工具滿足客戶需求。公司還不斷的規(guī)范銷售體系，使得ＹＡＴＯ逡逑中國(guó)公司制度化進(jìn)程不斷的深化。逡逑３．５．２邋ＹＡＴＯ邋公司的劣勢(shì)（Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ）逡逑盡管ＹＡＴＯ工具企業(yè)在我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但是在運(yùn)營(yíng)的過(guò)逡逑程中仍然存在許多不足之處，其劣勢(shì)主要表現(xiàn)在一下幾點(diǎn)：逡逑（１）銷售人員穩(wěn)定性不夠，見(jiàn)圖３．２所示，為ＹＡＴＯ工具中國(guó)公司的銷售逡逑人員的變動(dòng)情況。由于ＹＡＴＯ工具企業(yè)的銷售人員是企業(yè)的一扇窗戶，只顧客直逡逑接予解企業(yè)的一個(gè)渠道，基層銷售人員流動(dòng)性較大，在消費(fèi)者群體中形成不良的逡逑印象，尤其是與較大的顧客，如果溝通人員不斷更換，不利于形成忠實(shí)的客戶群。逡逑因此，面對(duì)基層銷售人員流動(dòng)性較大的問(wèn)題，ＹＡＴＯ公司應(yīng)該引起足夠的重視，在逡逑制定戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)該成為將來(lái)改進(jìn)的重要方面。逡逑．邐邐邐邐邐邐邐－逡逑

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 劉蓓;彭林;;市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論模式的演變與發(fā)展研究綜述[J];市場(chǎng)論壇;2012年03期

2 金麗麗;黃琦;田兵權(quán);;SWOT分析法在項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理中的應(yīng)用[J];科技與經(jīng)濟(jì);2007年01期

3 湯正如;入世以后中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[J];中國(guó)流通經(jīng)濟(jì);2003年02期

本文編號(hào)：2829431