隨著經(jīng)濟(jì)和信息化社會的不斷的發(fā)展,pc的用戶在世界范圍內(nèi)不斷的擴(kuò)充和普及。對于我國而言,中國市場的巨大,吸引著國際知名的pc制造品牌紛紛的進(jìn)入,同時(shí)國內(nèi)的電腦品牌商也在不斷的發(fā)展壯大,使得pc品牌方之間的競爭日益的白熱化。由此而帶來的結(jié)果是pc的價(jià)格和利潤的不斷的降低,電腦行業(yè)“微利”時(shí)代到來。而另一方面,與pc行業(yè)息息相關(guān)的外設(shè)行業(yè)卻表現(xiàn)出了高利潤、發(fā)展快的行業(yè)發(fā)展勢頭,逐漸成為新的競爭行業(yè)。 戴爾作為全球著名的電腦和服務(wù)器生產(chǎn)、銷售企業(yè),以其“直銷”的模式而聞名,戴爾在1998年進(jìn)入中國,經(jīng)過近25的發(fā)展,戴爾目前的pc業(yè)務(wù)在中國市場發(fā)展中遇到瓶頸,傳統(tǒng)的“直銷”模式出現(xiàn)“水土不服”的情況,銷售量不斷的下降,并且被惠普和聯(lián)想超過。而外設(shè)行業(yè)的高利潤成為戴爾改善目前處境的最佳的切入點(diǎn)。目前戴爾外設(shè)已經(jīng)形成了豐富的產(chǎn)品線,在產(chǎn)品質(zhì)量、性能方面不斷的進(jìn)行技術(shù)的創(chuàng)新,從而滿足消費(fèi)者的需求。但是根據(jù)現(xiàn)有的銷售數(shù)據(jù)顯示,戴爾外設(shè)的出貨量要低于pc的出貨量,并且在整個(gè)外設(shè)市場中,戴爾外設(shè)的用戶關(guān)注度和市場份額占有率比較低。因此如何改善現(xiàn)有的營銷組合策略從而提升產(chǎn)品的銷量成為戴爾必須要考慮的問題。 本文首先對相關(guān)的理論進(jìn)行了綜述,從而奠定了本文研究的理論基礎(chǔ)。其次,對戴爾公司及其現(xiàn)有的外設(shè)產(chǎn)品情況進(jìn)行了粗略的描述,隨后重點(diǎn)講述了戴爾在外設(shè)行業(yè)中現(xiàn)有的營銷組合策略以及所存在的問題。為了提高所提出的營銷組合改進(jìn)措施的合理性,本文從行業(yè)、競爭者、顧客的角度出發(fā)對現(xiàn)有的營銷環(huán)境進(jìn)行了詳盡的分析。最后,本文將戴爾營銷組合中存在的問題以及現(xiàn)有的營銷環(huán)境相結(jié)合,為戴爾提出了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略的改進(jìn)的建議。
【學(xué)位單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2014
【中圖分類】：F274;F416.671

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 魏中龍;;營銷組合理論的發(fā)展與評析[J];北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版);2006年05期

2 田雨,楊q

本文編號：2826477