化肥行業(yè)由最初的計劃生產(chǎn)與專營模式不斷開放與發(fā)展,各類企業(yè)、農(nóng)民合作社和個體工商戶等主體進入化肥流通的領(lǐng)域,化肥經(jīng)營單位增多,化肥產(chǎn)能迅速擴張。由于化肥企業(yè)經(jīng)營模式過于粗放,化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩的矛盾逐步顯現(xiàn),行業(yè)競爭越來越激烈。2014年,我國逐漸取消對化肥行業(yè)享受的免征增值稅、優(yōu)惠電價等政策,化肥企業(yè)的生產(chǎn)成本逐年增高,企業(yè)的利潤空間被漸漸壓縮;2015年,農(nóng)業(yè)部在中央1號文件中提出到2020年化肥使用量零增長行動方案,限制了化肥的使用總量,導(dǎo)致化肥行業(yè)面臨供大于求的現(xiàn)狀,整個化肥行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。目前,化肥行業(yè)的市場競爭日益激烈,很多企業(yè)化肥產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象特別嚴(yán)重,無法滿足消費者的差異化需求,這是因為大部分化肥企業(yè)的經(jīng)營理念還停留在原來的重生產(chǎn)、輕營銷的階段。無法滿足消費者的差異化需求,其營銷水平處于較低級的階段,我國化肥企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到選擇、制定和實施有效的市場營銷策略,是其當(dāng)下生存以及未來發(fā)展必不可少的因素。S公司是一家復(fù)合肥生產(chǎn)、研發(fā)與農(nóng)資服務(wù)的全國先進企業(yè),由臨沂供銷合作社下設(shè)農(nóng)資經(jīng)營單位逐步發(fā)展成大型復(fù)合肥生產(chǎn)基地。本論文從理論與實際相結(jié)合的基礎(chǔ)上,對S公司營銷策略進行了研究:通過運用PEST模型等分析S公司所處的宏觀環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境及競爭對手環(huán)境,運用STP戰(zhàn)略對化肥市場進行細(xì)分與定位,根據(jù)S公司市場環(huán)境分析的結(jié)果制定相應(yīng)的營銷策略,分別就產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面提出策略建議,再根據(jù)制定的營銷策略,從企業(yè)自身的組織架構(gòu)、公司制度、銷售團隊方面提出了S公司實施市場營銷策略的相關(guān)保障措施。本文以S公司為案例,提出了化肥企業(yè)的營銷策略研究,這在一定程度上充實和完善了化肥企業(yè)市場營銷策略的理論,對完善市場營銷理論和營銷策略研究也具有一定的理論意義;對S公司制定可行、有效的營銷策略,一方面提高了S公司在整個化肥市場的競爭力,同時也為其他化肥企業(yè)提高自身競爭力提供了借鑒意義;另一方面,發(fā)展符合國家政策的有機、綠色的炭基復(fù)合肥產(chǎn)品,對整個化肥行業(yè)健康發(fā)展具有一定的理論和實踐意義。
【學(xué)位單位】：山東財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F426.72;F274
【部分圖文】：

S 公司炭基復(fù)合肥營銷策略研究的議價能力不強，對化肥行業(yè)的競爭力影響甚微，但由于農(nóng)業(yè)對我國的基礎(chǔ)性行業(yè)，國家通過宏觀調(diào)控來保護購買者的基礎(chǔ)利益，在一定程度上限制了產(chǎn)品價格，對化肥市場競爭有一定的影響。3.3.4 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者分析我國化肥行業(yè)改革開放以來蓬勃發(fā)展，改革開放之前發(fā)展比較落后，經(jīng)過這些年在國家大力支持下，化肥工業(yè)得了跳躍式的發(fā)展。我國化肥生產(chǎn)基本上以氮、磷、鉀肥為主，化肥生產(chǎn)從 2008 年開始一直屬于高生產(chǎn)模式，2015 年開始受國家宏觀政策調(diào)控，產(chǎn)能開始小幅下降。我國從 2008 年到 2017 年農(nóng)用化肥（氮、磷、鉀）產(chǎn)量（萬噸）情況如下：

圖 3-4 化肥行業(yè)總利潤數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局新進入化肥行業(yè)的中小企業(yè)數(shù)量龐大，產(chǎn)能增長速度快于市場需求增長速得小企業(yè)開工率較低。對于企業(yè)的威脅因素中，在價格方面的優(yōu)勢也非常明顯品種類同質(zhì)化的現(xiàn)狀中，價格競爭現(xiàn)象比較嚴(yán)重，中小型企業(yè)在低端產(chǎn)品的市較大實力，分割了一部分市場，對 S 公司具有一定的影響。大型企業(yè)在資金方技術(shù)和相關(guān)設(shè)備先進、原料利用率高、成本投資小、品牌形象好等優(yōu)勢下，在據(jù)的地位機會不可動搖，市場總體需求量是有限的。在大多數(shù)中小型化肥企業(yè)難的時刻，S 公司應(yīng)該充分抓住機會，整合資源，壯大自己的企業(yè)規(guī)模。S 公主要競爭對手多為化肥行業(yè)上市公司，包括史丹利農(nóng)業(yè)集團股份有限公司、安化工股份有限公司、湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司、魯西化工集團股份有限公正大生態(tài)工程集團股份有限公司等。（1）史丹利農(nóng)業(yè)集團股份有限公司始創(chuàng)于 1995 年，是一家專業(yè)生產(chǎn)銷售

肥、緩釋肥、生物肥、土壤調(diào)理劑等。公司連續(xù) 8 年在復(fù)合肥行業(yè)銷售量中名列第一2016 年銷售量超過六百萬噸，市場占有率約為 10%。當(dāng)前，金正大公司不僅是全世界緩控釋肥生產(chǎn)量最大的公司，而且其生產(chǎn)技術(shù)也領(lǐng)先于全球，是國家重點高新技術(shù)企業(yè)，在緩控釋肥領(lǐng)域上參與國家及各省級 30 多個重大科學(xué)研究。公司于擁有二百余項技術(shù)專利，曾獲多項國家科技進步獎。金正大公司以山東省內(nèi)生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)覆蓋華中以及南方各個區(qū)域，具有年產(chǎn)化肥七百萬噸的生產(chǎn)能力。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)196 億元，2017 年實現(xiàn)營業(yè)收入 198 億元，其中復(fù)合肥產(chǎn)品收入 128 億元，利潤 20億元，產(chǎn)品毛利率 16%。以上五家化肥企業(yè)均比 S 公司規(guī)模大，其中金正大公司營業(yè)額市場占有率最高復(fù)合肥產(chǎn)品毛利潤最高，S 公司復(fù)合肥產(chǎn)品毛利率最高，由于融資渠道與上市公司存在差距，所以近些年擴張速度較慢，市場份額低于五家上市化肥企業(yè)。六家企業(yè)復(fù)合肥銷售情況如下：

【參考文獻】

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本文編號：2815907