伴隨我國對外開放程度的不斷深入,“一帶一路”和軍民融合國家戰(zhàn)略的逐步推進,面對世界第二大經(jīng)濟體的巨大吸引力,大型跨國公司紛紛來搶占中國市場,國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)間的競爭日益激烈,同時更要面對這些跨國巨頭的挑戰(zhàn),企業(yè)的競爭壓力日益增加,發(fā)生風(fēng)險的概率大幅提高,在這樣內(nèi)外部環(huán)境的影響下,企業(yè)需要建立一套完備的內(nèi)部控制機制。在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟環(huán)境中,企業(yè)為應(yīng)對市場競爭和保持自身發(fā)展,需要不斷的擴大銷售規(guī)模,積極搶占市場,創(chuàng)造更多的經(jīng)濟價值。而在市場競爭壓力逐步增加等客觀環(huán)境下,企業(yè)選擇采用積極的賒銷政策以擴大銷售規(guī)模,這種市場策略增加了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,這種情況下,企業(yè)建立一套行之有效的銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制機制就顯得尤為重要。銷售業(yè)務(wù)涉及到合同管理、價格管理、存貨管理、應(yīng)收賬款管理等環(huán)節(jié),這些環(huán)節(jié)又直接或間接的與公司的資金有關(guān),都會影響公司的資金周轉(zhuǎn)和使用效率,甚至是公司的未來發(fā)展?jié)摿�。但�?目前大部分國內(nèi)企業(yè)并未建立起完善有效的銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制機制,企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)呈現(xiàn)風(fēng)險點多,風(fēng)險級別高的現(xiàn)狀。本文通過運用內(nèi)部控制相關(guān)理論,以A公司為案例,提煉出公司銷售業(yè)務(wù)控制過程中存在的價格管理無審批設(shè)置、銷售合同管理缺失、應(yīng)收賬款管理混亂等突出問題,并對產(chǎn)生問題的原因進行了深層次的分析,分析制定出有效的改進措施,增加抵御風(fēng)險的能力,為企業(yè)的健康發(fā)展提供保障。
【學(xué)位單位】：中國財政科學(xué)研究院
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F426.61;F406.7

【參考文獻】

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本文編號：2814827