發(fā)布時間：2020-08-05 10:57

【摘要】：2013年是我國新能源行業(yè)發(fā)展過程中最為重要的一年,各種介質(zhì)能源電池的出現(xiàn),促使了新能源應(yīng)用于人們的日常生活成為了可能。最近幾年以來由于國內(nèi)環(huán)境污染問題的日趨凸顯,我們越來越重視環(huán)保問題。而造成民眾普遍關(guān)注的“霧霆”的首要元兇,就是機動車數(shù)量激增后排放大量尾氣中所含的PM2.5。但是目前,國內(nèi)機動車的汽油品質(zhì)量不達標,油品改良受到技術(shù)、政策等多方面的制約很難在短期內(nèi)得到較大改善。因此,政府為了改良國民居住環(huán)境,頒布了一系列的環(huán)保政策和整治措施,國家鼎力支持新能源汽車的全國性普及,以期通過綠色清潔能源的使用,從而減少汽車尾氣的排放。在同一時期內(nèi),汽車動力電池的技術(shù)水平也在不斷趨于成熟化,磷酸鐵鋰電池在汽車動力電池應(yīng)用表現(xiàn)方面優(yōu)異,產(chǎn)業(yè)化成熟度逐步提高,全球范圍內(nèi)已經(jīng)掀起了一輪新能源投資熱潮。與此同時,在國家補貼政策的極力支持下,新能源汽車逐步獲得了國內(nèi)消費者的青睞,與之配套的汽車動力電池的銷量出現(xiàn)了猛增的態(tài)勢,浙江南都電源動力股份有限公司作為國內(nèi)動力電池領(lǐng)域重要的參與者,如何在這個難得的機遇面前繼續(xù)占領(lǐng)市場并擴大自己的銷售份額,繼而營造中國新能源優(yōu)質(zhì)品牌就是本論文的宗旨所在。通過對于本課題的研究發(fā)現(xiàn)浙江南都電源動力股份有限公司精準的把握了電池行業(yè)的發(fā)展方向,在開展市場營銷過程中面臨著相當?shù)膬?yōu)勢,也暴露出自身的短板與不足。在這樣的條件之下,面對激烈的市場競爭,公司以往的營銷方式當中存在著營銷模式單一,營銷思想與市場不符,前期市場調(diào)研部詳細運營體制不完善四個方面的問題。在此基礎(chǔ)之上,本文結(jié)合浙江南都電源動力股份有限公司的市場營銷現(xiàn)狀,從市場定位、4p組合等多個角度提出浙江南都電源動力股份有限公司市場營銷策略,以期為浙江南都電源動力股份有限公司的發(fā)展有所裨益。
【學位授予單位】：石河子大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.61
【圖文】：

圖 3.1 公司的營銷組織架構(gòu)3.2.1 營銷管理浙江南都電源公司的營銷和大多數(shù)的企業(yè)一樣均是由管理層主動來執(zhí)行和跟蹤，營銷總監(jiān)是協(xié)助總經(jīng)理的專業(yè)人士，能夠在了解到管理層的營銷意圖之后，分析這種營銷概念的正確性和有效性，并且制定具體的營銷方案，分部門地進行市場跟蹤。營銷總監(jiān)下設(shè)市場部、營銷部、品牌部。3.2.2 目標市場在設(shè)動力電池事業(yè)部的時候浙江南都電源動力股份有限公司是著重于眼下新能源汽車銷售出現(xiàn)井噴的情況，在這種情況下與新能源配套的動力電池產(chǎn)業(yè)將會成為新能源汽車行業(yè)的一個支柱性的產(chǎn)業(yè)，各類大大小小的新能源制造企業(yè)都需要采購汽車動力電池，如何保證自己生產(chǎn)的汽車動力電池滿足新能源汽車工廠的要求是每個汽車動力電池制造公司所需要面臨的問題。在國內(nèi)新能源汽車廠中浙江南都電源動力股份有限公司的銷售額遠遠沒達到公司的銷售預(yù)期要求。國內(nèi)排名前 10 的新能源汽車制造工廠浙江南都電源動力股份有限公司所占的市場份額還是非常的小。從長遠的國家規(guī)劃來看，整個

去年浙江南都電源動力股份有限公司的銷售額未能進入國內(nèi)汽車動力電池銷售的前 10 名，如下圖3.1 所示，這樣的市場定位在眼下火熱的汽車動力電池銷售情況下顯然是存在一定問題的。圖 3.1 國內(nèi)動力電池制造商排行榜3.4.3 動力電池新產(chǎn)品研發(fā)進程緩慢電池新產(chǎn)品開發(fā)的問題對于一個生產(chǎn)型的企業(yè)來說是十分重要的，一個企業(yè)在市場上是否有競爭力該企業(yè)的研發(fā)實力是很重要的，尤其作為電動汽車電池領(lǐng)域的后起之秀來說這一點尤其顯得重要，浙江南都電源動力股份有限公司在建立的初級階段，公司當時從哈爾濱工業(yè)大學引進了一些電化學的專業(yè)人才，這兩年隨著電動汽車電池行業(yè)的迅速發(fā)展，針對電動汽車電池的專業(yè)工程師浙江南都電源動力股份有限公司在這方面引進的工作做得不是太好，加之與行業(yè)交流的機會也是寥寥無幾，所以在電動汽車電池新產(chǎn)品的開發(fā)上來說如何開發(fā)出電池容量高，放電性能佳，放電平臺優(yōu)秀的電池是浙江南都電源動力股份有限公司要認真面對的問題。因此在汽車動力電池的新產(chǎn)品的研發(fā)上，浙

浙江南都電源動力股份有限公司營銷策略研究渠道就是指商品的流通渠道。營銷渠道具體可以分為以下幾類:直接渠道，間接渠渠道，短渠道。針對浙江南都電源動力股份有限公司來說，浙江南都電源動力股份有限公司的產(chǎn)合比較適合直接渠道的銷售策略，因為浙江南都電源動力股份有限公司的電池屬于用產(chǎn)品，普通消費者無法使用這一類產(chǎn)品，而該公司的具體銷售產(chǎn)品類型，也主要在某些主打產(chǎn)品上，多元產(chǎn)品的發(fā)布渠道不是太寬廣，這種直接渠道的銷售對浙江電源動力股份有限公司來說，必須要保證所有的浙江南都電源動力股份有限公司的員都對產(chǎn)品有著深厚的了解，并且能夠根據(jù)客戶的不同需求去推薦不同的產(chǎn)品類差異性較大的方式維護客戶的個人感受。而這種情況的負面效果就是，銷售人員由本流動的分配規(guī)律，優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)能力者會向著更好的市場部門流動，當客戶無法與的銷售人員進行產(chǎn)品聯(lián)系的時候，就有可能造成客戶的流失，甚至直接被銷售人員客戶的現(xiàn)象，這種情況在當代市場中都是屢見不鮮的。圖 4.1 中展示的就是不同策點的渠道分布，當浙江南都電源動力股份有限公司能夠在這三個渠道中都獲得較為的信息時可以促進汽車動力電池生產(chǎn)的市場化。

【參考文獻】

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本文編號：2781451