【摘要】：隨著我國(guó)改革開(kāi)放的深入,我國(guó)與西方國(guó)家的商業(yè)性往來(lái)及人員交往日益頻繁,西方的葡萄酒文化隨之在我國(guó)盛行,葡萄酒產(chǎn)品也漸漸的融入到我國(guó)普通老百姓的生活中,有著巨大的市場(chǎng)需求潛力。葡萄酒產(chǎn)品在我國(guó)市場(chǎng)上的光明前景使得越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始加入到這個(gè)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪當(dāng)中,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。夏佳園葡萄酒公司在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下,企業(yè)內(nèi)部逐漸顯露出越來(lái)越多的問(wèn)題,從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看,其在4P營(yíng)銷(xiāo)策略上存在很多問(wèn)題亟待解決。首先,文章闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一些經(jīng)典理論,包括4P理論、波特五力模型理論、IFE和EFE矩陣?yán)碚摵蚐WOT理論,作為文章發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的理論依據(jù)。其次,文章分析了夏佳園公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的內(nèi)外部環(huán)境因素,并對(duì)影響企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部關(guān)鍵因素進(jìn)行IFE和EFE矩陣分析。同時(shí)通過(guò)實(shí)地走訪、問(wèn)卷調(diào)查等手段,對(duì)公司原有的4P營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行分析,提出了諸如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、價(jià)格混亂、渠道形式落后、促銷(xiāo)方式不靈活等問(wèn)題。并對(duì)公司進(jìn)行SWOT矩陣分析。再次,文章從4P角度分別提出了適合該企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。最后,文章從薪酬制度建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)、企業(yè)價(jià)值觀、技術(shù)支持、政府扶植政策方面,對(duì)實(shí)施該市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提出了保障措施。
【學(xué)位授予單位】：燕山大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F426.82;F274
【圖文】：

3.1 外部環(huán)境分析3.1.1 人口環(huán)境人口環(huán)境是宏觀環(huán)境的第一構(gòu)成要素，是企業(yè)研究宏觀環(huán)境時(shí)首先要分析的因素。因?yàn)槭袌?chǎng)是由一定的人口構(gòu)成，而且這些人口還需要具備一定的購(gòu)買(mǎi)能力。沒(méi)有一定量的人口，就不能形成一定的購(gòu)買(mǎi)規(guī)模，這樣的市場(chǎng)是沒(méi)有潛力的。從全國(guó)范圍來(lái)看，到 2016 年年末我們國(guó)家人口達(dá)到了 13.827 億(不包括港澳臺(tái))，增加了809 萬(wàn)人。由于每個(gè)人都是消費(fèi)者，人口的增長(zhǎng)則代表著市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，企業(yè)機(jī)會(huì)的增多，這對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)都是一個(gè)利好的趨勢(shì)。資料顯示，截至 2015 年，我國(guó)共有 2.3 億葡萄酒消費(fèi)者，總銷(xiāo)售額達(dá)到 1000 億人民幣左右。2017 年我國(guó)葡萄酒消費(fèi)者消費(fèi)的葡萄酒量達(dá)到 175.04 萬(wàn)千升，市場(chǎng)需求旺盛。如圖 3-1 所示。

3.2.1 我國(guó)葡萄酒行業(yè)現(xiàn)狀從市場(chǎng)需求的角度來(lái)看，我國(guó)葡萄酒整個(gè)行業(yè)擁有巨大的發(fā)展空間，前景光明且我國(guó)葡萄酒釀造技術(shù)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，葡萄酒市場(chǎng)消費(fèi)需求逐年增加。2015 年以來(lái)由于進(jìn)口葡萄酒關(guān)稅的不斷下調(diào)或豁免，加之老百姓崇洋的心理進(jìn)口葡萄酒大幅增長(zhǎng)。資料表明，2016 年，我國(guó)進(jìn)口葡萄酒總量為 6.4 億升，總額為 23.6 億美元，比 2015 年分別增長(zhǎng)了 15%和 16%。我國(guó)葡萄酒進(jìn)口數(shù)量及金額如圖 3-2 和 3-3 所示。從 2015 年 9 月到 2016 年 9 月，澳大利亞對(duì)中國(guó)出口葡萄酒的總價(jià)值增長(zhǎng)了 51%，我國(guó)成為澳洲葡萄酒的最大市場(chǎng)。相比之下，國(guó)產(chǎn)葡萄酒受到排擠，市場(chǎng)份額不斷下降，導(dǎo)致產(chǎn)量逐年萎縮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從 2012 年的 138.2 萬(wàn)千升到 2016 年 113.6 萬(wàn)千升，出現(xiàn)連續(xù)五年下滑的態(tài)勢(shì)。我國(guó)近幾年葡萄酒產(chǎn)量如圖 3-所示。

012-2017年中國(guó)葡萄酒進(jìn)口金額統(tǒng)計(jì)圖

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前9條

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本文編號(hào)：2772783