【摘要】：隨著中國改革開放的大環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化,越來越多的跨國公司在中國投資建廠并在中國各個區(qū)域建立銷售辦事處,在中國的業(yè)務(wù)的日益壯大。一方面,中國近年來的高速經(jīng)濟(jì)發(fā)展,使得對外國知名品牌的先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品的需求高速增長;另一方面,國內(nèi)同行業(yè)持續(xù)的技術(shù)及產(chǎn)品改進(jìn)和固有的營銷優(yōu)勢使得跨國公司面臨著前所未有的競爭壓力。此外,隨著中國的崛起,中國政府對國內(nèi)的企業(yè)的的政策傾斜保護(hù)力度愈發(fā)明顯,這也給在中國投資的跨國企業(yè)帶了了巨大的挑戰(zhàn)。西門子公司于1995年在福建省會福州設(shè)立第一個銷售辦事處,進(jìn)行工業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的銷售。隨著市場潛能的發(fā)掘,西門子各個業(yè)務(wù)部門逐步在福建開展市場拓展。西門子能源管理集團(tuán)的低壓配電產(chǎn)品在2000年正式進(jìn)入福建市場,到目前為止低壓配電產(chǎn)品的銷售人員從當(dāng)初的一人到目前的是十三人的銷售團(tuán)隊,擴(kuò)大了許多。但西門子福建銷售人數(shù)的增加并不能和西門子的最大競爭對手ABB和施耐德在福建建立工廠并加大實體企業(yè)投資相提并論。分析西門子低壓配電產(chǎn)品面臨的福建市場環(huán)境和政策環(huán)境,按照西門子低壓配電產(chǎn)品的自身優(yōu)勢,制定適合福建市場的銷售策略和模式,有利于西門子低壓配電產(chǎn)品在福建的長遠(yuǎn)發(fā)展。本文從西門子低壓配電產(chǎn)品在福建的開拓和現(xiàn)有的銷售環(huán)境出發(fā),在內(nèi)部資料收集和筆者實際營銷工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,運用市場營銷學(xué)、戰(zhàn)略管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科的理論和方法,對西門子低壓配電產(chǎn)品在福建市場的競爭中所在的位置,面臨的內(nèi)部外部環(huán)境以及市場需求的變化等諸多影響西門子低壓配電產(chǎn)品銷售策略的因素進(jìn)行了分析和論述,揭示了西門子低壓配電產(chǎn)品在福建市場的營銷策略是必須以客戶為導(dǎo)向,結(jié)合產(chǎn)品本身特點,按照客戶的實際需求制定出福建市場的營銷策略。通過上述內(nèi)容,本文為西門子配電產(chǎn)品在福建市場的營銷策略的改善建議,并希望能夠為西門子公司在制定低壓配電產(chǎn)品在福建市場策略提供有用的參考。
【學(xué)位授予單位】：廈門大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F416.6;F125
【圖文】：

資料來源：中國電力企業(yè)聯(lián)合會．ｈｔｔｐ：／／ｑｕｅｊｈ９７ｎｊｕ．邋ｂｌｏｇ．邋１６３．邋ｃｏｍ．北海居制圖逡逑全口徑發(fā)電量和用電量逡逑億千瓦時邐５７，９４５邋５８，１４６邋５９，８９７逡逑ＳＭＩ逡逑２００６邐２００７邐２００８邐２００９邐２０１０邐２０１１邐２０１２邐２０１３邐２０１４邐２０１５邐２０１６逡逑■■發(fā)電望Ｍ用電里逡逑圖３－３中國２００６年－２０１６年全口徑發(fā)電量和用電量趨勢圖（億千瓦時）［１２］逡逑：？？．．．．

０００逡逑＿＿發(fā)電設(shè)備裝機(jī)吝里逡逑圖３－２中國２０００年－２０１６年全口徑發(fā)電裝機(jī)容量趨勢圖（萬千瓦）［１１］逡逑資料來源：中國電力企業(yè)聯(lián)合會．ｈｔｔｐ：／／ｑｕｅｊｈ９７ｎｊｕ．邋ｂｌｏｇ．邋１６３．邋ｃｏｍ．北海居制圖逡逑全口徑發(fā)電量和用電量逡逑億千瓦時邐５７，９４５邋５８，１４６邋５９，８９７逡逑ＳＭＩ逡逑２００６邐２００７邐２００８邐２００９邐２０１０邐２０１１邐２０１２邐２０１３邐２０１４邐２０１５邐２０１６逡逑■■發(fā)電望Ｍ用電里逡逑圖３－３中國２００６年－２０１６年全口徑發(fā)電量和用電量趨勢圖（億千瓦時）［１２］逡逑資料來源：國家統(tǒng)計局？中國電力企業(yè)聯(lián)合會？邋ｈｔｔｐ：／／ｑｕｅｊｈ９７ｎｊｕ．邋ｂｌｏｇ．邋１６３．邋ｃｏｍ．北海居制圖逡逑２０１２年中國人均電力消費量為３６８４．邋２千瓦時，從２０００年開始我國的人均電力逡逑消費量以大約５％的速度逐年增加，如圖３－４。截至２０１５年底，我國人均裝機(jī)約１．１１逡逑千瓦，人均用電量約４１４２千瓦時，均超世界平均水平；電力在終端能源消費中占比逡逑達(dá)２５．邋８％。根據(jù)國家發(fā)展改革委員會、國家能源局在２０１６年１１月７日發(fā)布的《電力逡逑發(fā)展“十三五”規(guī)劃》

０００逡逑＿＿發(fā)電設(shè)備裝機(jī)吝里逡逑圖３－２中國２０００年－２０１６年全口徑發(fā)電裝機(jī)容量趨勢圖（萬千瓦）［１１］逡逑資料來源：中國電力企業(yè)聯(lián)合會．ｈｔｔｐ：／／ｑｕｅｊｈ９７ｎｊｕ．邋ｂｌｏｇ．邋１６３．邋ｃｏｍ．北海居制圖逡逑全口徑發(fā)電量和用電量逡逑億千瓦時邐５７，９４５邋５８，１４６邋５９，８９７逡逑ＳＭＩ逡逑２００６邐２００７邐２００８邐２００９邐２０１０邐２０１１邐２０１２邐２０１３邐２０１４邐２０１５邐２０１６逡逑■■發(fā)電望Ｍ用電里逡逑圖３－３中國２００６年－２０１６年全口徑發(fā)電量和用電量趨勢圖（億千瓦時）［１２］逡逑資料來源：國家統(tǒng)計局？中國電力企業(yè)聯(lián)合會？邋ｈｔｔｐ：／／ｑｕｅｊｈ９７ｎｊｕ．邋ｂｌｏｇ．邋１６３．邋ｃｏｍ．北海居制圖逡逑２０１２年中國人均電力消費量為３６８４．邋２千瓦時，從２０００年開始我國的人均電力逡逑消費量以大約５％的速度逐年增加，如圖３－４。截至２０１５年底，我國人均裝機(jī)約１．１１逡逑千瓦，人均用電量約４１４２千瓦時，均超世界平均水平；電力在終端能源消費中占比逡逑達(dá)２５．邋８％。根據(jù)國家發(fā)展改革委員會、國家能源局在２０１６年１１月７日發(fā)布的《電力逡逑發(fā)展“十三五”規(guī)劃》

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前2條

1 ;低壓電器未來發(fā)展前景關(guān)闊[J];電工材料;2013年04期

2 陳漢利;馬超群;秦滔;;電力消費與中國經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)系分析[J];系統(tǒng)工程;2007年08期

本文編號：2761401