【摘要】：藥品是關(guān)系人們生命安全的特殊商品。藥品流通是連接藥品生產(chǎn)者和消費(fèi)者的關(guān)鍵環(huán)節(jié),對維護(hù)群眾健康、社會穩(wěn)定和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有十分重要的意義。由于我國深入推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革,在藥品流通領(lǐng)域?qū)嵤皟善敝啤薄叭∠幤芳映伞薄翱刂扑幷急取薄胺旨壴\療”等政策措施,藥品營銷宏觀環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。萊美醫(yī)藥公司現(xiàn)行的營銷管理模式已經(jīng)不能適應(yīng)其發(fā)展,必須積極主動地研究新政策,適應(yīng)新變化,實(shí)施新策略。本文通過分析萊美醫(yī)藥公司的內(nèi)外部環(huán)境,總結(jié)公司目前存在的主要問題,研究提出了公司市場拓展的策略,通過實(shí)施這些策略,期望促進(jìn)公司營銷管理轉(zhuǎn)型升級,實(shí)現(xiàn)公司健康快速發(fā)展。本論文通過查閱文獻(xiàn),以4Ps營銷理論和供應(yīng)鏈理論為基礎(chǔ),綜合運(yùn)用PEST分析法、SWOT分析模型,全面系統(tǒng)分析了萊美醫(yī)藥公司的營銷環(huán)境,研究提出了公司市場拓展策略實(shí)施的系統(tǒng)方案和保障措施。公司的營銷策略主要包括優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展銷售網(wǎng)絡(luò)、改進(jìn)促銷策略、創(chuàng)新經(jīng)營模式、開展增值服務(wù)、整合產(chǎn)業(yè)要素、升級物流系統(tǒng)等策略。公司市場拓展策略實(shí)施的保障措施包括組織保障、資金保障、人才保障和質(zhì)量保障等方面。本論文以萊美醫(yī)藥公司營銷策略優(yōu)化升級為主線,研究形成了具有系統(tǒng)性、創(chuàng)新性和可操作性的營銷管理策略,對公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展具有十分重要的理論指導(dǎo)意義和實(shí)踐推進(jìn)意義。同時(shí),本論文對我國藥品流通企業(yè)營銷管理改進(jìn)和政府部門制定藥品流通行業(yè)政策具有一定的理論參考價(jià)值。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.72;F274
【圖文】：

EMBA 學(xué)位論文 作者：魏列軍 萊美醫(yī)藥公司市場拓展策略研究第七章，結(jié)論。對本論文進(jìn)行概括性提煉和總結(jié)，形成的核心結(jié)論。1.3.2 技術(shù)路線本文按照“提出問題—分析問題—解決問題”的邏輯思路和技術(shù)路線進(jìn)行探索研究。如圖 1-1 所示。

3.1 萊美醫(yī)藥公司概況及營銷現(xiàn)狀3.1.1 萊美醫(yī)藥公司概況甘肅萊美醫(yī)藥公司成立于 2002 年 6 月，是一家集藥品批發(fā)、醫(yī)療器械銷售、項(xiàng)目投資為一體的綜合性藥品批發(fā)公司�，F(xiàn)辦公地點(diǎn)為蘭州市城關(guān)區(qū)天水北路222 號萬達(dá)中心，辦公面積為 2100 多平方米。公司現(xiàn)有員工 203 人，其中，本科及以上學(xué)歷人員約占 80%，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)人員約占 80%，年齡 40 歲以下的員工占 90%以上。萊美醫(yī)藥公司成立十幾年來，已逐漸發(fā)展壯大，成長為甘肅省醫(yī)藥流通行業(yè)中最具競爭力和影響力的現(xiàn)代化藥品批發(fā)企業(yè)之一，在省內(nèi)藥品采購平臺 400 多家藥品配送企業(yè)中綜合實(shí)力排名前 5 位。2015 年、2016 年、2017 年的銷售收入分別為 3.50 億元、4.83 億元、5.23 億元，年均增長率在 10%以上。萊美醫(yī)藥公司擁有健全的組織管理架構(gòu)，下設(shè)業(yè)務(wù)部、商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、綜合事務(wù)部、銷售部、審計(jì)部、法務(wù)部、電子商務(wù)信息部、醫(yī)療器械部、儲運(yùn)部、市場部和質(zhì)量管理部等部門。如圖 3-1 所示。

圖 4-1 2013-2017 年國內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長速度2017 年全國居民人均可支配收入 25974 元，比上年增長 9.0%。全國可支配收入中位數(shù) 22408 元，增長 7.3%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 36上年增長 8.3%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù) 33834 元，增長 7.2%民人均可支配收入 13432 元，比上年增長 8.6%。農(nóng)村居民人均可支配數(shù) 11969 元，增長 7.4%。2017 年居民消費(fèi)價(jià)格比上年上漲 1.6%。醫(yī)療價(jià)格比上年上漲 6%，其中城市上漲 6.8%，農(nóng)村上漲 4.2%，這些數(shù)據(jù)

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 胡守慶;;PEST分析理論模型對房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略的影響——以一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目為例[J];經(jīng)濟(jì)師;2015年02期

2 張欣;覃世利;;美國藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)營特色及啟示——以美源伯根為例[J];財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版);2014年11期

3 張水潮;劉永;周健;;供應(yīng)鏈理論在高�？萍紕�(chuàng)新鏈構(gòu)建中的應(yīng)用研究[J];河南師范大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會科學(xué)版);2010年04期

4 吳忷峰;;新醫(yī)改對醫(yī)藥企業(yè)的挑戰(zhàn)與企業(yè)的戰(zhàn)略思路[J];中國執(zhí)業(yè)藥師;2009年08期

5 陸際恩;譚宇勝;彭波;籍存德;郝瑞珍;張波;;基于SWOT理論的AHP法在工程風(fēng)險(xiǎn)管理中的應(yīng)用[J];施工技術(shù);2008年S2期

6 習(xí)秋玲;赫建國;;供應(yīng)鏈理論在水電工程材料供應(yīng)管理中的應(yīng)用[J];湖北水力發(fā)電;2008年04期

7 常悅;田海玉;;我國藥品營銷現(xiàn)狀及發(fā)展初探[J];中國醫(yī)藥技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理;2008年06期

8 王常偉;;與供應(yīng)鏈理論密切相關(guān)的幾種理論概析[J];冶金管理;2006年09期

9 徐愛軍;陳傳明;;制藥企業(yè)藥品營銷模式比較及發(fā)展方向探討[J];中國藥房;2006年12期

10 項(xiàng)保華,羅青軍;安德魯斯戰(zhàn)略思想及其擴(kuò)展[J];科研管理;2002年06期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前8條

1 呂靜楠;華潤山東醫(yī)藥有限公司營銷策略研究[D];山東大學(xué);2015年

2 高杰;九州通醫(yī)藥集團(tuán)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];廣西大學(xué);2015年

3 耿會寧;基于SWOT視角下的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店財(cái)務(wù)管理[D];對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2015年

4 王楠;甘肅省金融發(fā)展對新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的影響研究[D];西北師范大學(xué);2015年

5 白杰;諾華公司中國營銷策略研究[D];天津大學(xué);2012年

6 孫洪娟;NA公司在華市場營銷戰(zhàn)略研究[D];山東大學(xué);2012年

7 冷倩;禮來公司營銷策略研究[D];電子科技大學(xué);2010年

8 劉升忠;基于4Ps理論的高校就業(yè)工作模式研究[D];中南民族大學(xué);2009年

本文編號：2761074